2024年5月16日发(作者：三星galaxy s9价格)
LED显示屏企业最合适的销售渠道
LED显示屏多属于工程类性质的应用，LED全彩显示屏的渠道结构比较简单，产品到
达用户组要通过厂家直销、集成商、工程商等，部分商家的显示控制系统采用了代理销售。
LED全彩显示屏销售渠道状况 中国全彩显示屏行业销售模式以直销为主，通过直销渠
道销售的全彩显示屏项目占95%；由于行业的特殊关系（大小项目都需要走工程），厂商
寻找的渠道商主要是以合作的形式开展，项目涉及到利润分成，厂商通常给渠道的利润保
障在10%左右，根据项目不同可能利润不同，一般大项目竞争的厂家比较多，利润较薄；
小项目通过关系销售利润能够到30-50%。
行业渠道特点
1）渠道结构简单，以直销为主 由于LED全彩显示屏工程类性质明显，项目通常
包括产品设计、工程施工及售后维护。由于项目具有数量少、投资大，回款时间长，风险
高等特点，经销商发挥作用比较小，因此行业渠道结构比较简单。
2）渠道较浅，通常最大深度到二级 调查发现，LED全彩显示屏项目的渠道以厂家
投标、行业关系及行业影响力等方式实现直销的模式居多；通过系统集成商、代理商实现
销售的经销商模式非常少；通过经销商发展二级经销商销售的产品基本没有。厂家将产品
销售给媒体租赁公司属于直销，唯一与直销有区别的是项目回款时间比较长。
3）全彩显示屏行业渠道竞争激烈 由于LED全彩显示屏项目数量少，工程费用高
等特点，大型显示屏项目通常通过招标方式获取供应商，参与应标的厂家多达几十家，厂
家不惜采用价格战手法，在项目竞标的过程中，不断出现低价抢标的现象，渠道竞争压力
不断加大。
4）隐形经销商身影随处可见 隐形经销商指在厂家产品销售过程中协助厂家将产品
销售给终端用户，从中获项目回报；目前在中国的工程项目招投标体系并不健全的情况下，
通过隐形经销商对厂家获取项目发挥了重要的作用。
直销和分销，到底哪一种渠道更适合LED显示屏行业?对于LED显示屏企业而言，不
同的定位有不同的偏好，直销的利润相对丰厚，也能与客户直接接触，但是订单有限，回
款较难;分销方式市场占有率高，覆盖面较广，同时利润低微，管理难度较高。因此，在当
前形势下，无论是直销还是分销模式，能卖产品、维持企业发展、促进品牌积淀的都是可
行的渠道。
首先，直销的渠道直接而明确，在行业内所占比重较大。到目前为止，LED显示屏行
业的应用仍然是以工程渠道类为主，尤其是全彩屏项目以厂家投标、行业关系及行业影响
力等方式实现直销的模式居多。由于LED全彩显示屏工程类性质明显，项目通常包括产品
设计、工程施工及售后维护。由于项目具有数量少、投资大，回款时间长，风险高等特点，
经销商发挥作用比较小，因此行业渠道结构比较简单。
其次，分销能够快速占领市场，降低企业资金风险。由于国家对大型项目活动、晚会
等倡导节俭风气，无形当中制约了大型活动对LED显示屏的拉动作用，相反，更多的私营
业主和户内外替代传统广告媒介的领域出现增长之势。显示屏企业为了占领更大的市场空
间不断发展经销商和代理商，分销渠道由此获得较快发展。
从利润角度来讲，直销的毛利润显然高于分销，但是回款周期具有不确定性，因此，
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