2024年5月16日发(作者：三星s5k3m5)
小米的创新之路
小组成员：徐彬、阿荣娜、刘小华、姜力、付天愿
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联
网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的
产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的
模式。
一：用互联网方式来打造手机品牌
第一个创新是用互联网方式来打造一个手机品牌，并且几乎全部在网上销售。
（1）从单一的销售渠道中走出，在保持低价位的同时，开展实体店的销售。开辟实体
店，建立体验店，让更多的人能够进一步的了解和体验小米手机，从而进一步的扩大市场
需求。
(2）多样化直销途径。开辟实体店并不是意味着放弃直销之路，而是在直销的同时多
样化销售方式。小米官网不应该作为唯一的直销途径，应该发展京东商城等大型直销网站
作为自己的合作伙伴，多样化直销途径。
二． 小米商业模式分析
1.管理架构
1.1核心能力——“高配置，低价格”
目前市场上有不少企业能够提供高配置的手机产品。手机行业的经营传统是“用低端
机冲击市场份额，用中高档机赚利润”［1］，而小米颠覆了这个传统，它的最大卖点是“高
配置、低价格”，这就是小米手机的核心竞争力之一。因为市场上的手机企业主要提供的产
品组合是“高配置+高价格”、“中配置+中价格”模式（如表1），当然还有大量的“低配
置+低价格”模式，而小米手机独辟蹊径，在高配置和低价格之间进行了结合，探索出了
“高配置+低价格”模式，这是其他企业目前为止难以复制的。
1.2合作伙伴
在手机生产方面，手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，但小米
没有自己的生产线，而是采取业务外包的形式，这样就能够将更多的精力和资金用于产品
的技术研发上。在手机物流方面，小米手机选择了电子商务销售，并且依托资源优势，借
助金山系下凡客诚品的平台和物流。这样小米就不需要考虑仓储、分货、运输、安保等环
节的成本支出，因此能够减少物流成本。
1.3资源配置
一是内部的运营团队，涉及到研发、人员管理、财务管理等等方面。小米公司由前
Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，众多来自于知名企业的管理和技术人员使得
小米能够更好的与其他厂商去的合作以及得到更加完备和优秀的技术支持，为小米手机的
面世奠定了良好的基础。
二是面向公众提供官方信息的网站，主要用于公布产品方面的信息和进行手机销售。
小米手机采用线上销售方式，小米手机官方销售网站小米网将在未来很长一段时间内成为
小米手机的最重要销售渠道。
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