2024年5月15日发(作者：华为畅享9和9s的区别)

为什么汽车之家的报价和实际成交价差距很大？4S店员工说了大

实话

为什么汽车之家的4S店报价很低，到店之后价格却不同呢？很多人买车的时候，首

先要做的就是在汽车之家浏览车型，看看这款车型的市场优惠，然后再去店里看车，让自

己心里有数，但是真正到店的时候，你会发现汽车之家的报价，往往和实际价格不同，那

么为什么会出现这种情况呢？

实际上，如果你了解了汽车之家和4S店的合作模式就会明白，网上报价和实际价格

为什么不同。对于汽车之家而言，出售汽车销售线索是汽车之家重要的盈利模式之一。就

比如你在网上看到某家4S店的报价，再通过汽车之家的网页上留下你的号码，让4S店去

联系你，这就形成了一条线索。目前4S店需要充值50万，才能获得7500条从汽车之家

获得的线索。

对于4S店而言，怎么去找到客户是一个问题，汽车之家就提供了一个很好的渠道，

为了更好地吸引消费者咨询，4S店自然会尽可能的把优惠标注的高一点，先吸引你到店，

然后才一步步的让你下单。那么，4S店在报价上一般都有哪些套路呢？

1、优惠虚高

很多时候，汽车之家上给到的现金优惠，我们实际探店的时候，是拿不到的，并且不

同地区的优惠往往不一样，一般北京地区的现金优惠要明显更高。

2、附带优惠条件

除了优惠虚高以外，很多时候我们虽然可以拿到报价上的现金优惠，但是实际上附加

了一些优惠条件，比如你需要在店内上牌、店内买保险、贷款购车等等。算算实际的落地

价，实际上价格和其他的4S店相比并没有多大的优惠。

3、吸引到店转向其他目标

另外，4S店还有一个惯用套路，那就是用低价车型吸引到店，再以其他车型更值、

质量更好、动力更强等理由，推荐客户购买其他款的车型。

不过，随着汽车的价格越来越透明，目前汽车之家大部分的报价都是靠谱的，甚至你

实际到店之后，可以谈到比网上报价还要低的价格，因为4S店在网络报价的时候会故意

报高一点，以留下一点客户到店后谈价的空间，比如说，2021款沃尔沃S90，网上的报

价是现金优惠8.5万元，但是很多4S店实际现金优惠已经达到了10万元。

对于买车的我们来说，最重要的就是明白，网上的报价就相当于广告，到底能够拿到

多少价格，全看我们自己谈，多看看论坛上车主的实际成交价，能够帮助我们更好的选购

车辆。