2024年5月15日发(作者：电脑摄像头驱动安装)
工商一组 奇虎360战略分析讲义
奇虎360战略分析
——讲义
组
成
别 工商管理第一组
员 江帆、张向一、董雨、朱辰晔、
张伯伦、杨曼君
年级 2011级
指导教师 温丹辉
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工商一组 奇虎360战略分析讲义
1、简介
奇虎360创立于2005年9月，是中国领先的互联网安全软件与互联网服务公司，拥有
国内规模领先的高水平安全技术团队，并于2011年在纽约证券交易上市。
企业愿景：成为全球最受网民尊敬的互联网安全服务公司
企业使命：是让网民安全上网
核心价值观：为用户至上、创业心态、持续创新、不断反思、 开放协作。
据第三方数据统计，截止2012年12月，360的PC端产品和服务的月活跃数达到4.6亿，用户
渗透率达到95%以上，是中国最大的互联网安全公司之一。使用360手机安全产品和服务的智能
手机用户总数已超过2.5亿。2012 年 8 月，360还推出具有自主知识产权的搜索引擎服务，稳
定拥有 10% 以上的市场份额，成为中国搜索市场第二。
创始人兼董事长：周鸿祎。个性鲜明，具有敏锐商业洞察力，始终相信员工的能力，坚
信企业的发展方向及方式，注重团队合作以及执行力，凡事亲历亲为，是一位优秀的、具有
独特战略思想的领导人。
总裁之一：温丹辉，是专业的战略分析师，为公司发展做出了杰出的贡献。
2、业务结构分析
目前奇虎360“四级火箭”的业务结构正在努力完善布局：
一级是安全卫士、杀毒软件等“安全”主题的免费产品。可以获得用户，并向用户推
荐其旗下的系列“安全”应用与服务。
二级是应用展示平台，包括了浏览器、手机桌面等。可以向用户展示各种互联网应用
与服务。
三级是网址导航业务。可以直接对接广告主及百度、淘宝、团购网站这些流量零售商，
实现商业化。
四级则是刚刚投入的搜索业务，360搜索。可以带来大量的资源和流量，用于变现。
商业模式“Freemium”，即 Free(免费)+Premium(增值服务)。
“信任营销”商业模式：建立用户对我们公司的信任，培养顾客忠诚，积攒用户数和
流量，为变现做好了准备，之后再进行反向收费，即在确保用户不流失的前提下，顺利地将
用户和流量变成推广资源卖给第三方。
升
级
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