2024年5月11日发(作者：惠普dm3)
网站营销方案
自20世纪60年代末以来,网络市场经历了3个发展阶段。Internet
上的网络市场是今天和未来最有潜力的新兴市场;就网上供给而言,最
关键、最现实的事情是向客户提供一个充满魄力的、特色的、交互式反
馈信息的网页。
一、网络市场的演变
从网络市场交易的方式和范围看,网络市场经历了3个发展阶段:第
一阶段是生产者内部的网络市场,其基本特征是工业界内部为缩短业务
流程时间和降低交易成本,所采用电子数据交换系统所形成的网络市
场。第二阶段是国内的或全球的生产者网络市场和消费者网络市场。其
基本特征是企业在Internet上建立一个站点,将企业的产品信息发布在
网上,供所有客户浏览,或销售数字化产品,或通过网上产品信息的发布
来推动实体化商品的销售;如果从市场交易方式的角度讲,这一阶段也
可称为“在线浏览、离线交易”的网络市场阶段。第三阶段是信息化、
数字化、电子化的网络市场。这是网络市场发展的最高阶段,其基本特
征是虽然网络市场的范围没有发生实质性的变化,但网络市场交易方式
却发生了根本性的变化,即由“在线浏览、离线交易”演变成了“在线
浏览、在线交易”,这一阶段的最终到来取决于以电子货币及电子货币
支付系统的开发、应用、标准化及其安全性、可靠性。
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二、网络市场的现状
目前,从网络市场交易的主体看,网络市场可以分为企业对消费者、
企业对企业、国际性交易3种类型,企业对消费者的网上营销基本上等
同于商业电子化的零售商务,企业对企业的网络营销是指企业使用
Internet向供应商订货、签约、接受发票和付款(包括电子资金转移、
信用卡、银行托收等)以及商贸中其他问题如索赔、商品发送管理和运
输跟踪等。国际性的网络营销是不同国家之间,企业对企业或企业对消
费者的电子商务。互联网的发展,国际贸易的繁荣和向一体化方向的发
展,为在国际贸易中使用网络营销技术开辟了广阔前景。
具体说来,从网上交易的业务看,有6种类型:
(1)企业间从事购销、人事管理、存货管理、处理与顾客关系等,在
当今美国此类业务的营业额约为60亿美元,且发展速度很快;
(2)有形商品销售:先在网上做成交易,然后送货上门,如书籍、花
卉、汽车、服装等;
(3)通过数字通讯在网上销售数字化的商品和服务,使顾客直接得
到视听等享受,目前主要销售的是音乐、电影、游戏等产品;
(4)银行、股票、保险等金融业务,目前全美约有330万个金融交易
帐户,估计在未来3年内每年的增长速度将达到61%,本世纪末达到1.4
亿美元;网上股票交易额在1997年第二和第四季度之间暴涨了1.5倍,
当年网上股民完成的交易额占全美股票交易额的17%,是前两年的2倍
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