2024年5月7日发(作者：人脸识别系统)

奔驰S级营销论文：奔驰S级轿车在华营销分析

摘 要：对奔驰S级轿车在华销售进行了宏观分析，针对竞争对手及

目标市场进行探讨并提出了市场细分类别。

关键词：

奔驰；品质；在华销售

文献标识码：A

文章编号：1672-3198（2011）08-0112-02

1 产品背景介绍

1886年，戈特利布•戴姆勒和卡尔•本茨发明了汽车，让人们超越

了地域的界限，树立了汽车历史的里程碑。

100多年来，梅赛德斯-奔驰一直是汽车技术创新的先驱者。自

1900年12月22日Daimler-Motoren-Gesellschaft（DMG）公司向其客

户献上了世界上第一辆以梅赛德斯（Mercedes）为品牌的轿车开始，

梅赛德斯-奔驰汽车就成为汽车工业的楷模。

如今，梅赛德斯-奔驰被认为是世界上最成功的高档汽车品牌之

一，其完美的技术水平、过硬的质量标准、推陈出新的创新能力、以

及一系列经典轿跑车款式，都呈现出了无与伦比的豪华气派。梅赛德

斯三叉星已成为世界上最著名的汽车及品牌标志之一。

而在众多车型中，作为旗舰车型的梅赛德斯-奔驰S级轿车（以

下简称奔驰s级轿车）以其充满霸气的外观和豪华的配置几乎成为了

中国人心中豪华车的代名词，同时也坚固了奔驰品牌高端的形象，这

让奔驰公司依靠S级在我国国内取得了巨大的成功。

2 市场营销宏观环境分析

2.1 人口环境

企业要想获得成功则应密切关注人口环境方面的动向，因为归根

结底市场是由想要购买东西并有购买力的人组成的。影响奔驰S级轿

车的人口环境主要为人口增长速度、人口年龄结构、受教育程度和人

口地理迁移。

（1）人口增长速度。

随着科技医疗水平不断进步，人们生活条件改善，人口平均寿

命延长，人口规模也不断增加。我国的人口规模已达到13亿，虽然

不是任何人都有能力买一辆奔驰S级轿车，但巨大的人口基数确实为

这一款车型的销售带来了巨大的市场。

首先，我国人口平均寿命的延长，这就意味着许多人在一生中

并不是只购买一次车。这不仅有利于奔驰维系老客户使其在再次购买

轿车时依然选择奔驰S级，同时也为奔驰S级吸收更多的新客户提供

了可能。因为即使一个人在第一次并没有购买奔驰汽车，但当他积攒

了一定的财富并且需要换一辆新车时，也很有可能选择奔驰S级轿

车。

其次，我国人口出生率较高，为奔驰S级带来了巨大的潜在购

买力。一个人在成年以前购买奔驰S级轿车的可能性虽然很小，然而