2024年5月7日发(作者：三星r429拆机教程)

华为硬扩案例

一、华为异军突起

电信市场时刻都在上演你方唱罢我登场的好戏，一个巨头黯然退

出，另一个巨头却由此粉墨登场并大放异彩。

1992年之前，摩托罗拉如日中天，却没料到已处于生死存亡边

缘的诺基亚开始转向手机业务，并于6年后取代了行业第一的位置。

2000年，诺基亚进入鼎盛期，但没坚持多久，2007年iPhone问世后

逐渐衰落，直到几近销声匿迹。iPhone令人惊艳的外观和体验造就

了一个市场神话。

下一个崛起的会是谁？

在巴塞罗那举办的第16届世界通信展上，最引人瞩目的是中国

的华为。很多公司只有一个展台，合起来有二三百平方米，华为有两

个展台，一共6000平方米，从终端到设备的布展，透露出华为当下

和未来的战略格局。正如很多媒体所评论的，华为是这次展会事实上

的主角。

但是华为在风光之前也有过惨淡。2003年，在法国戛纳举办的

世界第一次通信展上，华为海外市场的开拓非常艰难，开始时，一个

季度颗粒无收。

那时，华为在3G技术领域已投入巨大资源，产品做出来了，但

中国3G牌照的发放却遥遥无期。迫不得已，华为只好转战欧洲市场，

但那里却是“针插不进、水泼不进”的状态。

后来，华为使出了看家本领，把设备免费送给欧洲电信运营商试

用。原以为能借助这个办法挤进欧洲市场，却没想到被对方一口回绝。

原因很简单，通信设备要求高度稳定性，一旦出现问题，负面影响非

常大，所以运营商对设备提供商特别挑剔，更不可能接受一家来自中

国、设备的稳定性还没有被验证的设备提供商。

戏剧性变化的动力来自哪里？

过去10年，在欧洲市场上，华为从一个老牌厂商完全不放在眼

里、被排斥在游戏规则之外的弱势玩家，抓住一个缝隙顽强挤了进来；

进来之后，华为又没有按照既有规则与其他对手竞争，而是创造了一

种新的游戏规则。

跳过国内市场直接走向海外，这是一条匪夷所思的生存路径。

由于特殊的生存路径，经过初期的惨淡之后，华为造就了一个奇

迹，获得了巨大成功。相比之下，由于自身的懒惰和胆怯，中国很多

企业在经营过程中容易选择某些捷径，选择一种机会主义的生存方式，

这些所谓的“机会”与“捷径”，往往会将其带到一条没法掉头的低

等级公路上。

反之，选择一条与机会主义截然不同的路径，尽管眼下非常困难，

甚至自己都不知道风险有多大，路能走多远，但是，只要整体上判断

这条路是对的，就应该坚持走下去，困难的路往往会倒逼出一种能力、

一种习惯，那么，前面就会越走越顺。

华为就是这样一家自己唱衰自己、在不断自我唱衰中快速成长的

企业。华为会解开“盛极而衰”的魔咒。避免盛极而衰的唯一方法，

就是拒绝机会主义，不断否定自己，不断清零，不断让自己回到当初

的小帐篷去。

华为上上下下都有这样一个共识：我们永远在创业。

二、海外战略大布局

当众多外资企业纷纷进入中国的时候，当众多企业在中国市场激

战的时候，当他们大把大把地挣中国钱的时候，华为却实行反突围，

把手伸向了域外市场。

1997年进入俄罗斯；1998年进入印度；2000年进入中东和非洲；

2001年迅速扩大到东南亚和欧洲等40多个国家和地区；2002年成功

进入美国，一年一个大步前进，让华为过足了挣外国钱的瘾。

1996年，中俄确立了战略协作伙伴关系，华为抓住这一国际关

系变化中隐藏的商机，加快与俄罗斯的合作并开始进入大独联体市场。

历时三年间，华为在莫斯科与西伯利亚首府诺沃西比尔斯克之间铺设

了3000多公里的光纤电缆。

对于通信领域领先的欧洲市场，华为进入的策略是首先与欧洲本

土著名的一流代理商建立良好的合作关系，并借此来进入本地市场。

相比较而言，开拓拉美市场费了很大周折。华为采用了一个重要的策

略，即沿着中国的外交路线走。这个策略在亚非市场也同样获得成功，

在巩固和发展同周边国家友好合作关系的同时，也带去了深受欢迎的

产品。

华为一边在发展中国家扎根，一边在发达国家逐渐扩大“战果”，

两线作战，收获颇丰。

海外市场的扩张或成为华为的“劫”点，也或成为其突破瓶颈的

拐点。从欧洲反倾销调查、印度要求中国设备商公布源代码事件等等，

外媒都起了煽风点火的作用。但华为坚持走品牌路线，走可持续发展

路线，最终赢得了市场。

跟西方人打交道就得学会西方人的方式，华为学会了摘去头顶上

的神秘光环，以越来越透明的表现赢得西方市场。2012年，华为投

资控股有限公司董事、CFO孟晚舟指出：“未来华为会更深入地、逐

步公布更详尽的财务数据。”更多的华为高层开始频密地走进公众视

野，其中也包括过去极少露面的任正非。

相比小米等几大手机厂商而言，只有华为以其独特的生存之道，

走好了一条海外扩张之路，堪称成功的典范。

三、从中国巨头变为国际巨头

2016年4月1日，西方的“愚人节”，经常不按套路出牌的华

为出人意料地选择在这一天公布了2015年的财报，如同一颗炸弹扔

进水里，激起了千重巨浪。

华为不是上市公司，不公布财报也无可厚非。但是，华为就是这

样任性，连续多年来主动向外公布，显示出超人的底气。

华为财报数据显示，2015财年销售收入3950元人民币（约608

亿美元），同比大增37%；净利润369亿人民币（约57亿美元），

同比增长33%，连续4年净利润增长超过30%。这份财报拿到世界上

去对比，其业绩表现都超过同财年的思科、爱立信、诺基亚等同行巨

头。

2016年公布最新的世界500强排名，华为从2015年的全球228

位跃升到了129位，短短一年之内，其跃升跨度达99位之多，这不

能不让人感到强烈的震撼。

华为终端的完美表现，也让很多人对其寄予厚望，创始人任正非

在讲话中对消费者BG业绩目标相对明确，提出终端要敢于5年内超

越1000亿美金的销售收入。

实际上，华为消费者业务并非只有智能手机，而是广种薄收，现

在达到了全面开花即将结果的程度。几年来，围绕核心业务，华为积

极布局智能穿戴、智能家居、车联网等领域，并且积极与全球顶级伙

伴合作共赢，携手打造更美好的全场景智能体验和智能生活服务。

华为业已形成的强大冲击力还有一个重要原因是，华为以强大的

研发能力和渠道营销资源布局周边智能终端产品，实现了云管端的整

体协调发展，华为因此形成了坚强的原动力。

财报显示，华为2015年研发投入596亿元人民币，占销售收入

15%，比2014年的408亿元增加了188亿元人民币，同比增长46.1%。

根据统计，2006年华为研发投入仅为68亿元，此后每年保持阶梯式

增长，截至2015年其研发投入累计超过2400亿元人民币。

这种战略思路，企业想不高速增长都难。

华为合作范围扩大，营销创新不断，品牌影响力不断提升。产品

质量好，创新能力强，就会带来好的口碑和品牌认知度。凡此种种，

形成了华为的良性循环和叠加效应。