2024年5月6日发(作者：诺基亚n7图片)
苹果怎么赚钱？卖软件硬件还是卖生态系统
韩寒接受媒体采访的时候，谈及他作家身份的场合，他说其实我是一个车手；谈
及他的赛车事业，他说其实我是一个作家。
于苹果公司而言，在谈论硬件利润的场合，苹果是卖软件的，它卖的不是硬
件，卖的是生态系统。在谈论软件收入的场合，苹果是卖硬件的，它一个季度的
收入是微软半年的收入、是 Google 一年的收入。
硬件和软件谁更重要？我问你一个问题：是谁在控制世界，男人还是女人？
这个问题并不好回答。男人控制世界，女人控制男人。苹果硬件重要还是软件重
要问题也不好回答。硬件挣钱，但没有软件生态的硬件不好挣钱。就像给你一台
PC、你对 DOS 系统已经无爱一样，这是 Windows 系统的价值。
“其实我是卖电脑的”
苹果公司成立于 1976 年 4 月，第一单生意是卖 Apple I 电脑（其实是一
块主板）。当时商人乔布斯跟商人字节商店（The Bite Shop）的老板保罗·泰瑞
尔（Paul Thrrell）达成了协议，以 500 美元定价向泰瑞尔供货 50 台 Apple I，
这些机器的市面价格是 666.66 美元，成本价是 200 美元。毛利在 50% 以上。
2012 年，苹果推出 iPhone 5 和 iPad mini，根据国外调查机构 iSuppli 的
统计，iPhone 5 的成本价为 207 美元起，iPad mini 成本价为 188 美元起。
iPhone 5 在官方商店定价 499 美元，毛利 58%；iPad mini 市场价 329 美元，
毛利 42%。根据截至今年 3 月的数据，iPhone 和 iPad 已经占苹果总毛利的
90%。iPod 毛利贡献逐年下降，Mac 则不温不火。
横跨 36 年历史，即使中间有乔布斯 NeXT 负气创业的插曲，苹果一直维
持硬件产品较高的毛利。即苹果通过硬件挣钱。2007 年将“苹果电脑公司”改名
为“苹果公司”之前，主要的利润来自 Mac 和 iPod；改名之后，iOS 产品线的
iPhone 成为最主要的收入来源。
如今 iPod 产品在功能上受到 iPhone 同质化的影响愈来愈深，出货量每
年呈现同比下降的趋势。Mac 产品出货量保持着逐渐上涨的趋势，但增幅微弱，
今年三季度苹果财报的数据显示 Mac 的出货量是 490 万台，仅同比增长 1%。
iPhone 和 iPad 产品线则越来越重要。得益于苹果与三星的专利官司，我们从
苹果高级副总裁 Scott Forstall 的证词中知道了 iPhone 和 iPad 对于苹果重
要性的变化：从 2010 年 10 月至 2012 年 3 月，iPhone 业务对苹果的毛利
贡献由 49% 上升至 58%，iPad 业务的毛利贡献由 23% 上升至 32%。
iPhone 和 iPad 业务目前已经构成了 90% 的苹果总毛利。
硬件对于苹果有多重要，看看工业设计师 Jonathan Ive 的地位就知道。
为了捍卫自己在硬件领域的优势，苹果推出了迎合大众口味的 7.9 寸平板
电脑 iPad mini——这个尺寸曾在 iPad 刚刚面市的时候被乔布斯断然否决。直
到去年 11 月亚马逊超低价推出 Kindle Fire 之前，除了 iPad 之外的平板电脑
均悄无声息，摩托罗拉的 Xoom 在沉默中死亡，惠普的 TouchPad 在以 99 美
元的清仓价燃烧自己后走向覆亡，黑莓的 Playbook 也半死不活。但去年 11 月
15 日开售的 Kindle Fire 燃烧了 7 寸平板电脑市场，让人们看到挑战 iPad 一
丝希望——以惨烈的低价。今年 Google 的 Nexus 7 跟进后，这一市场的需求
被激活，苹果不得不放下身段推出 iPad mini，以弥补在 7 寸平板市场的缺位。
如前所述，定价 329 美元的 iPad mini 毛利率约为 42%。相比于其他竞争对
手，这一毛利率简直是暴利——我们知道亚马逊 CEO 杰夫·贝索斯已经公开宣
称 Kindle Fire“不赚钱不亏钱”。
苹果对利润的看重和保护是它一贯的作风。根据苹果最新的财报，苹果目前
的毛利为 40%，这远远高于手机制造商诺基亚和电脑厂商 DELL 的毛利率。尤
其是在智能手机领域，苹果对行业利润的攫取，到了“令人发指”的地步。根据著
名苹果分析师 Horace Dediu 在个人博客 Asymco 撰文统计，苹果 iPhone 攫
取了三分之二的行业利润，它的暴利已经让诺基亚、HTC、黑莓等厂商连喝汤的
机会都没有。
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