2024年5月5日发(作者：笔记本电脑建议买苹果吗)
用广告把国产品牌推向国际化
——分析OPPO手机广告策略
梁肖
文学院广播电视新闻学专业2008级（1）班 2
摘要：OPPO是2011年前五个月销售量一直位列国产品牌前三位的国产手机品牌。
OPPO的崛起有多个方面的因素，但优秀的广告运作亦是其成功道路上的关键一环。企业
利用制定广告的方法来加大产品的销售量，我们对其称为广告策略，所谓的广告策略具体
包括以下的四个方面，产品策略、市场策略、媒介策略以及实施策略。通过对产品、市场
等等的分析，制定成熟完善的广告策略，使得OPPO一跃成为国内手机大牌，甚至将品牌
推向了国际化。OPPO的成功，正是其余国产品牌应该学习参考的对象。
关键词 ：OPPO； 广告；策略
一、绪论
（一）研究背景
世界经济全球化、一体化是近年来世界的主题，此间世界经济体之间的联系也逐渐走
向密切，而跨文化广告传播就成了不可或缺的要素。OPPO在2011年前五个月则一直位
列国产品牌的销量前三位。OPPO的崛起有多个方面的因素，比如出色的外观设计和强大
的终端能力等。除此之外，优秀的广告运作亦是其成功道路上的关键一环。我国工信部早
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年发布过一份数据，显示我国移动电话用户总数已经远远超过一亿用户，换言之，在中国
每个成年人几乎都拥有一部移动电话。而在这样一个大背景下，如何让手机类产品的定位
变得有特色就显得十分重要了，仅仅将一部具备通话和信息功能的移动电子设备销售给所
有人已成过去式。在这点上，OPPO推出手机产品的初期就已经开始对手机品牌及其系列
进行科学定位，这也成为其广告传播的基础。
（二）研究意义
现在国内民族企业发展迅猛，尤其是电子产品行业。据不完全统计，国产手机品牌已
经有四十逾个，但不幸的是，这些国产品牌通常都被冠以山寨的头衔，在消费者心中属于
低端产品，而在国际市场上更加没有丝毫竞争力。OPPO则在这样的环境下脱颖而出。说
到OPPO，消费者普遍的认知是，OPPO是一个来自韩国的品牌，能有这样一个品牌意识，
均归功于OPPO成功的广告策略。
从营销的角度看，广告是企业在分析完消费者心理之后，依据该结论制定具备引导营
销策略的主动出击行为。为了让出击更有效，企业必须针对消费者行为进行系列科学研究，
同时还需进行媒体调研。
消费者行为学认为，当消费者处于“身心俱佳、内外协调”的状态中时，是最容易产
生购买冲动的。OPPO手机需要研究自己的产品在什么样的情景特征中，能让消费者感到
身心舒适，而这是广告投放的潜在目标
[1]
。对于一个企业来说，广告营销具有重要的意义，
所以研究广告势在必行。本文首先说明了研究本课题的背景和意义，然后对OPPO公司近
几年的广告营销策略案例进行分析之后，说明了OPPO公司的成功运营的因素，并与其他
公司进行比较，最后研究了面对国际化，广告策略所存在的利弊，并总结出可利用广告策
略让国产品牌走向国际化的建议。
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