2024年5月4日发(作者：苹果官网管理账户)

战斗机作秀背后的盛宴

1999年12月，叶文智(现为著名旅游企业黄龙洞投资股份有限公司总经理、凤凰古城旅游有限责任公司

董事长)花2600万元，请了来自世界9个国家的11位顶级特技飞行员穿越张家界天门洞。匈牙利特技飞行

员皮特·贝森叶在湖南张家界驾驶“白沙”号飞机第一个成功地穿越天门洞，CCTV、凤凰卫视、湖南卫视全球

直播，亿万观众看到了张家界借势飞翔的梦想。张家界利用这次事件营销给消费者留下了深刻的“天空中的飞

翔”记忆。据说，这一活动为张家界带来的收入迄今已超过25亿元。

2006年，叶文智故伎重演，欲要俄罗斯战斗机穿越张家界天门洞。鼎鼎大名的"上帝飞行员"科沃丘尔以

及被誉为美女特技飞行大师的卡帕尼娜,、新型苏30战斗机这些东西足以吊起人们的胃口。策划者曾对即将

这种炫目的冒险飞行做过以下描述：“一架苏30战斗机和一架苏27战斗机在间距1米的„微距‟下，并排以每

小时750公里的速度呼啸冲过最宽处为52米的天门洞。单机宽17米的两架飞机距离左右两壁的距离均为8

米，引擎巨大的轰鸣声„几乎‟要把8米之外的„天门‟震塌……”

这条新闻所以引人关注，看点有五：一是老外的特技飞行表演；二是表演是在中国著名的自然风景保护

区张家界国宝级标志性景点天门山举行；三是有多架俄罗斯重型战机参演；四是事前号称以远高于上次的飞

行速度，堪称当下战斗机“头把交椅”的苏－30重型战斗机将穿越天门洞；五是招募普通老百姓乘坐参加表演

的飞机。惟其如此，这次轰轰烈烈的作秀谋杀了无数人的眼球。

天门山借势营销和事件营销轰轰烈烈，同时也玩的惊心动魄。成千上万人花大钱赶赴张家界荷花机场和

天门山购票目睹、或有更多的人翘首以待希望通过电视直播观看“战机穿洞”，各大门户网站也纷纷开辟专栏评

述，蝗虫般遮添蔽日的帖子在BBS里狂灌。更多的媒体及时地抓住广受关注的事件，大肆渲染，希望赶上这

般突如其来的梦幻火车，进行投机和游猎.

当地的旅游部门、新闻媒体大张旗鼓地为这次冒险飞行造势。三场飞越活动的门票已经开始销售，观众

票每张380元，贵宾票每张2006元，主席台每张6800元。本次冒险飞行还招募普通百姓乘坐参加表演的飞

机。据已经见报的报道称，“至少会有20万人现场观看这次特技飞行。” 这位策划者介绍，本次活动的直接

投资在5000万元以上，整个飞行活动将耗费1900吨高级航空煤油。

高手是不轻意出招的，常常说自己是高手的人绝对不是高手。不得不承认，在这场闹剧背后的叶文智是

高手中的高手。

在伊朗核危机、台海变局、东海冲突等敏感的国际背景下，作为明星登场的苏—２７、苏—３０已不再

只是一架架战机，它只是一个玩具，一个暧昧的元素和符号，这个动用了稀缺资源的怪味豆，杂交了与众不

同的政治和文化意味。这个玩具的舞台是武陵之魂的天门山，在这个地标性的风水宝地玩一次惊心动魄的穿

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洞游戏，并把张家界特有的地质地貌、个性的东西呈现在所有的旅游消费者面前。主办方选择这个切入点，

其实是在张扬这个卖点。

毫无疑问，张家界天门山特技飞行表演对国人乃至世界的吸引力远远高于珠海航展。对于“狗咬人不是新

闻”的媒体来说，吵作就像是毒品海洛因，毕竟人们的好奇心在于“人咬狗”式的事件。叶文智找到了媒体的痒

处与观众的猎奇偏好。战斗机、张家界符号式的门洞、隐隐作现的穿越奇景以及不可想象的穿越后果，把张

家界和媒体对接起了了，一场轰轰烈烈的大辩论在事先就闹得沸沸扬扬。巨大的聚合效应致使在筹办本次活

动的近一年的时间里，所有的人都在兴奋和观望。舆论和网民的热情被极致地激发出来。对天门洞的关注与

争论，让作为世界自然遗产、世界地质公园的张家界作了一次覆盖面极广的宣传。中央电视台、俄罗斯国家

电视台、凤凰卫视等强势媒体免费给天门山做了数小时的直播，连篇累牍的报道和无处不在的花边新闻大大

刺激了观众的观赏欲望。

一个小事件就可敌大量的广告，叶文智四两拨千斤。广告教父大卫.奥格威说：“阅读普通文章的读者数量

是阅读普通广告的读者的6倍。”一个读者接受新闻的水平是接受一则广告的6倍，更何况广告还需要花大钱。

叶文智的高妙之处在于围绕目标客户思考问题。对于它来说媒体就是它的客户。媒体需要爆料来体现自

己的价值，然后让新闻成为茶余饭后的街头巷议，借此来扩大自己的影响力。在现在中国，能够爆料的东西

太少了，急功近利的媒体到处拿着望远镜和显微镜找猛料，轰动事件本身就是一种稀缺产品。对媒体来说，

谁掌握了这个稀缺产品谁就有影响力和盈利能力。叶文智自编自导这场游戏，然后把它打包给媒体出售，张

家界声名随之鹊起，两者皆大欢喜，何乐而不为呢？和一般企业产品宣传大多靠的则是借势不同，叶文智需

要亲自造势，他所要做的是，以一种合适的方法依附于这些重大事件或热点事件万众瞩目的机会，将本来不

为人们所注意的企业或产品显露于公众之前，吸引众人的眼球。说到底，叶文智的事件营销玩的还是一种注

意力经济。

和1999年的穿越张家界相比，叶文智更现成熟和辛辣。他明白对于事件营销来说“第一创意”是最重要的。

除了飞机更大、花样更多之外，叶文智还来了一次插边球，围绕是否应该穿越本身渲染舆论，巧妙的引发公

众舆论的大讨论，最后箭在弦上却引而不发，着实吊人胃口。

毫无疑问，飞行表演本身很是激动人心，但是不足以造势，就像不痛不痒的珠海航展一样，飞行只是一

颗石头，在浩如烟海的媒体信息中荡不起一点涟漪，缺乏特性，单单是平庸的飞机上上下下，有几个人能想

的起来呢。叶文智把“天门洞的生死存亡”放到了风头浪尖，也把穿越活动本身放在火山口上，把整个舆论玩于

鼓掌之间。鼓掌者有之，唾弃者有之，旁观者有之，一时间纷纷加入论战，变成全民运动。整个穿越事件从

煽风点火，到隔岸观火，到最后以不穿越的结果扑灭大火。火势之猛之烈，烧得媒体和观众心头乱颤，意乱

神迷。

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