2024年5月3日发(作者：reno9性能配置)
影响中国营销进程的25位风云人物
13、史玉柱：俗家功夫的偏执狂
史玉柱的确是一名营销方面的奇才。1989年，史玉柱发明6401巨人汉卡
时，他的身上仅有3800元钱，是借钱做的广告。当巨人汉卡的销售收入
达到20万元时，许多同伴吵嚷着要将钱分掉，但史玉柱仍坚持将20万
元全部投入广告，结果第二个月就实现了100万元的销售收入。
在巨人脑黄金时期，史玉柱首创大兵团作战的方式进行运动式推销。史
玉柱认为，研究毛泽东的革命历程，研究中国共产党从小到大的发展过
程，对企业发展有很大的帮助。史玉柱的企划理念处处体现着浓厚的行
伍色彩，巨人的广告也都别具一种军事风格。
但巨人的崩溃让史玉柱头脑清醒。他开始反思这种声势巨大而收效甚微
的营销方式。在运作脑白金的时候，史玉柱的工作就踏实得多了。史玉
柱先从江南的一个小城江阴入手，然后再一个区域一个区域地逐步推进。
当有了实力且有了相当不错的口碑之后，他才开始在各种媒体上投放广
告，进行集中轰炸。情况果然如史玉柱所预料的那样，市场很快就热起
来了。2001年1月，脑白金的销售额一举突破2亿元，创造了中国保健
品市场单一品种月销售额记录；这一年的销售额更是高达13亿元，创利
税1.2亿元。
如今，脑白金的广告仍然遭到了人们的极大非议，其恶俗的商业诉求让
许多人难以接受和适应。不过非议归非议，实际的市场效果说明，这一
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广告还是取得了巨大的成功。
14、潘石屹：给一点阳光，就通体灿烂
上世纪90年代初，潘石屹在海南赚到第一桶金，便果断地撤出海南北上
京城重新创业。
1993年，潘石屹在北京注册北京万通实业股份有限公司，任法人代表兼
总经理，开发的万通新世界广场和万通发展大厦等项目，被誉为京城房
地产发展史上的一个里程碑。
1995年，潘石屹创立北京红石实业有限公司；1996年成立项目公司北京
中鸿天房地产有限公司，开发位于国贸桥东侧、总建筑面积48万平方米
的现代城。现代城项目从开发销售之日起，一直备受瞩目，争议不断。
尤其是风格另类前卫的SOHO现代城，出现过夜间排队领号购买的轰动场
面，创下了北京市楼盘销售的最高纪录，但也被业界人士竞相"批判"。
应该说潘石屹是一个善于公关和新闻炒作的行家，当现代城销售出现困
难的时候，潘石屹果断采用了末尾淘汰制，一举扭转了销售局面，并且
取得了巨大的成功，现代城的销售额由于成为当年单个项目的销售冠军。
当潘石屹手下的4名销售副总监和20多名销售员在香港代理商邓智仁的
策划下借反对末尾淘汰制而"起义"，集体倒戈去了中国第一商城的时候，
潘石屹主动与媒体接触，发动了舆论攻势，最终扭转乾坤，获得了主动
权，打了一个漂亮的翻身仗。这件事使现代城名声大振。
潘石屹说："当一个人解决了温饱问题后，再多的钱都只是一些数字的变
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