2024年4月29日发(作者：苹果5s最新价格)

联想商用渠道信誉

评价体系

财年联想商用渠道信誉评价体系

一、目的

完善渠道信誉体系,引导渠道加强信誉建设。细化联想商用

1

2020年4月19日

文档仅供参考

产品销售规范,加强市场秩序管理力度。

二、对象

1、

财年所有联想商用产品(商用台式、笔记本、服务器、外设、

IT141产品、高性能服务器、记忆网络产品、存储产品等)签约

渠道。

2、

商用产品签约渠道在销售过程中,涉及到向联想申请特殊资源

或销售联想商用产品的行为。

三、管理办法

1、对增值服务商和增值代理商进行单项奖惩,增减销售奖励并统

计信誉分。

2、对代理商进行单项奖惩,增减销售奖励经过其上级增值服务商

发放或扣罚。

3、

代理商的信誉分统计在其上级增值服务商的分值之中。

四、渠道信誉评价体系

信誉评价体系经过渠道在订单申请的规范性、销售规范执行的

自律性和维护市场秩序的积极性三方面来评价渠道在与联想合作

过程中的信誉等级。信誉评分采用年度累计的方式计算。渠道信

誉评价基础分为100分,最低分为0分,最高分不设上限。详细评

分标准参见附件1<信誉评分标准>,问题类型定义参见附件2<市场

2

2020年4月19日

文档仅供参考

秩序规范细则>。

五、信誉评价奖惩

1、

季度年度考核

增值服务商:

渠道支持基金市场秩序分数=信誉得分/100*D

信誉得分低于80分取消年度评奖资格

D:季度系数(以当季公布为准)

增值代理商:

服务客户基金奖励系数(市场秩序)K=信誉得分/100

信誉得分低于80分取消年度评奖资格

2、

价格支持后返

渠道信誉得分在90分以上,有权获得当日后返资格。

渠道信誉得分在90分以下,无权获得当日后返资格。

渠道信誉得分在80分以下,阶段性无权申请投标支持。

3、

商务信誉评级

渠道信誉得分在90分以下,商务信用评级降级。

渠道信誉得分在80分以下,停止专项信誉金申请。

4、

金银牌升级

2020年4月19日

3

文档仅供参考

金牌渠道信誉得分在80分以下,新代理年度转为银牌渠

道。

银牌渠道信誉得分在80分以下,新代理年度无资格升为金

牌渠道。

六、商用市场部享有本规范的解释权。

七、信誉评价体系有效期为 4月1日—— 3月31日

市场秩序大区接口人:各省商用业务代表

市场秩序大区责任人:大区商用业务处经理、增值业务处经理

市场秩序商用市场部接口人:

胡颖(华北区、西北区) 电话: 邮件:

张熠(华东区、西南区、东北区) 电话: 邮件:

李伟昌(华南区、华中区) 电话: 邮件:

市场秩序市场部责任人:侯燕 电话 : 邮件:

市场秩序邮箱:Q& 传真:

附件一:信誉评分标准

（一）

规范性

2020年4月19日

4

文档仅供参考

类型 备注

1、价格支持(投标)前返、后

返申请表填写不规范

减少/增加销售奖励

无

无

无

无

无

分数

减5分/次

减5分/次

减5分/次

减5分/次

减5分/次

申请规范性

2、申请用户不规范

3、订货合同备案不规范

操作规范性

1、最终用户变更不规范

2、紧急调货说明不规范

（二）

自律性

类型 备注

1、投标订单外流

减少/增加销售奖励

减少销售奖励2元

收回全部支持折扣

结果虚假

2、价格支持订单外流

分数

减(15╳夹单

系数)分/次

减少销售奖励10000-50000元 减(10╳夹单

系数)分/次

收回全部支持折扣

参照上述标准,加倍处理

减少销售奖励 0-40000元

减少销售奖励10000- 0元

减少销售奖励10000元

参照外流(结果虚假)执行

参照外流(结果虚假)执行

减少销售奖励1000-5000元

减(15╳夹单

系数)分/次

减10分/次

减5分/次

减10分/次

参照外流扣

分

参照外流扣

分

减(5╳夹单

系数)分/次

减5分/次

减10分/次

减10分/次

减5分/次

3、同一用户代理两次外流

1、投标申请过程中发现用户

需求虚假

2、价格支持申请过程中发现

用户需求虚假

3、以虚假合同或复制合同申

请相关支持

4、最终用户变更、紧急调货

说明未及时填写

1、政府采购中心统一采购虚

假

专项虚假

2、精品店特价产品外流

外

流

过程虚假

3、防伪税控外流

外流销售

1、销售其它渠道外流电脑

2、低于成本价销售

减少销售奖励5000元/台

减少销售奖励5000- 0元

减少销售奖励10000- 0元

减少销售奖励1000元/台(台

式、笔记本、外设)最高至 0

元

减少销售奖励3000元/台(服

务器)最高至 0元

报

价

销

售

跨区销售

1、跨区销售或调货

2、销售外区渠道电脑 减少销售奖励5000- 0元

2020年4月19日

减10分/次

5

文档仅供参考

向停货公

司供货

1、向停货公司供货

减少销售奖励1000元/台(台

式、笔记本、外设)最高至 0

元

减少销售奖励3000元/台(服

务器)最高至 0元

减5分/次

低价销售

1、报低价或低价销售

2、向低价销售公司供货

减少销售奖励 -50000元

减少销售奖励 - 0元

减3分/次

减3分/次

减10分/次

减5分/次

减10分/次

减1分/台

报低价

1、在媒体上报价低于媒体价 减少销售奖励5000- 0元

2、在任何场合泄露进货价

1、欺骗、威胁用户

2、毁坏区域、专供标识

减少销售奖励5000元

减少销售奖励5000- 0元

减少销售奖励500元/台

其它

（三）

主动性

类型

外流举报

积极参与

销协建设

其它违规

行为举报

备注

1、举报外流属实

1、协助大区开展协会活动

2、利用协会维护区域秩序

1、积极举报违规现象并提

供明确的证据

增加销售奖励500-50000元 无

减少/增加销售奖励

增加销售奖励 -50000元

无

分数

加5分/次

加2分

备注:1、夹单系数=(申请机器数/最终用户收到的机器数)╳100%

规范性最高得分20分,最低得分0分;

自律性最高得分80分,最低得分0分;

主动性最高得分不设上限,最低得分为0分。

附件二:市场秩序规范细则

一、

规范性:

(一)申请规范性

（1）

价格支持(投标)前返、后返申请表填写规范性:

6

2020年4月19日