2024年4月29日发(作者：买psp2000好还是3000)
2014年点读机T2升级培训讲义
一、点读机T2升级方法： 二、点读机T2升级目的：强化目标细分市场：1-3年级
三、点读机T2升级功能：
1、语文升级之——拼音拼读
功能价值：家长不会教拼音，孩子拼音学不好的问题
功能入口：选择语文书的情况下，屏幕下方和“作业”模块显示
该功能，以及面板“语数基础”模块
2、语文升级之——练字
实现多字识别，最多可写4个汉字
增加“挑战赛”模块，通过趣味性的通关挑战引导小朋友写
汉字
可输入不认识的汉字
可输入不会读的拼音
3、语文升级之——课文汉字反查(目前只有1年级资料可以实现)
查看释义和汉字相关内容，让孩子会组词造句。
4、英语升级之——听写单词报读
孩子更轻松听写单词。
点读课文后，课文中的每一个不认识的汉字，均可以实现反查 实现自然拼读法的报读方式：teacher t-ea-ch-er，让
四、点读机T2升级后的销售主推
1、各细分人群产品型号主推：
2、各细分人群核心销售卖点
五、点读机T2升级后销售思路
1、小学已学英语销售思路
需求痛点
小学生大部分刚刚接触英语，
学起来有很大的难度，会遇到各种
各样的问题，没有一个好的学习方
法和习惯。
英语“听”的方面的需求：
听不懂
听的少
听的不标准
英语“说”的方面的需求：
不敢说
说不出
说的不标准
功能讲解/演示流程要点
介绍方法：步步高点读机是基于小学生学习英语的各个场景，分别设计相应功能的系
统的学习方法，让家长能够有的放矢，清楚知道该怎么辅导孩子。
利益点：可以帮助孩子养成良好的学习习惯，低年级阶段最重要的是给孩子打下良好
的基础，养成好的学习习惯，为后面的学习做准备；
差异点：这种方法是步步高独家采用的英语学习方法，是行业内唯一的。
点读（哪里不会点哪里） 反查（不懂或不会读的单词直接查询） 标准发音（证
明点读机正版原声发音） 听课文（以前用复读机听不方便，听课文功能直接选择要
听的页码、课文内容和听的次数） 早晚听（让孩子置身于英语的语言环境中，为孩
子制造良好的学英语氛围）
“哑巴英语”形成原因（不敢说、没有机会说） 我来读（在点读环节演示该功能，
让小朋友参与体验） 练发音（点读机通过判别孩子发音的准确性和流利度等对孩
子的发音状况给出智能评价，通过丰富的语言引导和激励方式去鼓励孩子多开口说英语）
注意：讲解“说”的相关功能要让孩子多参与，多开口说出来！
（拿试卷与家长沟通）：通过试卷说明考试题型与产品一致，同时加强家长的紧张感；
考前复习功能：类似老师作业/考试评讲，找到容易出错薄弱环节重点学习/练习，帮
助孩子突破难点，与老师每个作业评讲一样的。
正版原声牌
展示右面板
助销品
英语”考”的方面的需求：
没兴趣
没方法
考不好
小学高分考
试卷
2、小学未学英语销售思路（主讲语文）
需求痛点
拼音问题：
不会给汉字标拼音，或者拼音的
声调标不对
汉字问题：
课文中有的生字不认识；
课后的重点生字记不住、学不
好；
汉字笔顺/笔画、结构不正确。
功能讲解/演示流程要点
课本点读（选择“a”） 认识拼音（通过点读看动画） 引导跟读拼音（动画结
自体验
助销品
拼音容易拼错，或者拼不出来；
束后跟读） 写拼音（点击书本下方“a”） 拼音拼读功能讲解 学生亲
拼音本
课文点读（选择熟悉的一课） 生字反查（课文中每个不认识的汉字均可以进行反
查） 汉字跟读（跟着机器读汉字，还能听到自己的声音） “写一写”（课
后的写一写模块，老师会要求孩子把字写好，用点读笔可以直接在书本上完成） 练
字功能讲解 书写体验
小学语文课
本
田字格本
3、学龄前大班销售思路
需求痛点
幼儿园大班核心需求：
希望提前学习小学的内容：拼
音、汉字、字母、数字等；
希望能够轻松应付“幼升小”考
试。
功能讲解/演示流程要点
乐学版入学准备丛书+拼音拼读+练字讲解
绘画书或艺术书吸引小朋友 拼音书（选择其中最熟悉的拼音，介绍拼音的“认读写”
的学习过程，强调与小学老师讲课的流程是相同的） 识字书（选择其中最熟悉的汉
字，介绍汉字的“认读写”的学习过程，强调与小学老师讲课的流程是相同的） 根据
实际情况介绍英语书或数学书 拼音拼读功能 练字功能 功能体验。
助销品
田字格本
拼音本
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