2024年4月28日发(作者：索尼mp3哪款性价比高)

价格战案例

中国家电30年，历次价格战一一贯穿，从制造到零售，从线下到线上，回肠荡气、

人仰马翻！此时，京东刘强东正在风头上。然而怎能忘，昔日家电圈两位价格战带头大哥

有过的峥嵘岁月稠。

今天，在你备足现金准备抢购京东大家电的时候，我们为你盘点这三位中国家电（制

造、零售）史上最有名“价格屠夫”的战术。他们的打法、手法、破局点，带有清晰的时

代特征，值得回味。三位依次是 倪润峰、黄光裕、刘强东。

在让他们一一出场之前，我们先略看下围观各方对京东在大家电上与苏宁开打的观点。

零点研究咨询的袁岳认为：“此战苏宁如战国之秦，京东如赵，国美如楚。京苏胜负

无关国美之负，苏宁战略布局全面此战对其战略有所缠困，但相比较而论，京东更险字当

头。” 但锡恩企业顾问董事长姜汝祥显然不这么认为，他觉得这是代表20世纪传统渠

道的苏宁与代表21世纪网络渠道的京东——两种模式的较，从性质上而言，苏宁输了先

机。 你更同意谁？ 事实上，我们在接下来的回顾总结中可以看到，1990年代-2000

年代-2010年代，每个年代的价格战与代表性“屠夫”，其挟持的手段绝非降价那么简单，

背后均击中了时代与产业当时的痛点。倪润峰的降价（其实他第一次动价格时，是涨价），

动了定价机制——计划经济体制下的一块砖，以降价手段在那个年代成功撬动了供需的杠

杆。黄光裕的价格战，所倚重的是渠道，他的霸气来自于家电产品进入产量过剩而同质化

年代、而他手中又握有份额占优（后期是相对垄断）的渠道，遂想打死“老二”、一统天

下。刘强东的价格战，则像姜汝祥所说，代表了新模式甚至新消费者的崛起。姜总结的刘

强东“很二，但很靠谱”、“很牛，但很实干”、“很吹，但很合得来”、“很冲，但很

真实”的特点，迎合了新一代消费者价值观，这是仍在传统模式、眼光、团队风气价值观

中打转的苏宁，炮制不出来的营销气氛。

1990年代：倪润峰

价格战事实： 1989年，当年8月，国家征收彩电特别消费税，长虹老总倪润峰根

据市场形势，率先在国内做出彩电降价300元的决定，启动停滞的彩电市场，打破了销售

僵局，使资金快速回笼，救活了当时已经陷入困境的长虹。这是中国家电史上的第一次“价

格战”。 1996年，面对“洋彩电”大举进军的严峻市场形势，倪润峰再一次拿起价格

武器，率先打响反击的价格战。该年3月26日，长虹宣布从即日起，长虹所有品牌彩电

一律降价销售，全面降价幅度高达18%，这被称为“惊人的跳楼价”。 当时不少人认为

倪润峰这是在“自寻死路”。 但事证明，长虹获得了大量订单，彩电的市场占有率一路攀

升，由1995年的22%猛增至35%，从而成为中国名副其实的彩电第一品牌。 失灵： 倪

氏价格战在他企业家生涯后期就玩不转了。1999年，长虹降价却没达到抢占市场份额目的

后，倪润峰“下课”，两年后再度出任CEO，又次祭出“价格战”的招术，仍然不灵，因

为彩电价格事实上已降无可降，而且在多年价格战中，消费者也很难再被刺激起来。当行