2024年4月26日发(作者：平板打电话在哪里拨号)
联想公司产品营销
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手
机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位。
一、联想的营销渠道
重视营销渠道的建设是联想成功的基础，联想主要是多级分销和区域销售为主体的渠
道体系。
联想一直把营销渠道的建设看作是最大的资源和财富之一。多年来。通过不断地摸索，
不断地努力，联想的代理制发展到今天已颇具规模。代理队伍日益壮大，目前已发展到5 0
0 多家。正是这些遍布全国各地的营销点构成一个数量多、密度大、分布平衡、有弹性、
高
效率的营销网络，为联想电脑扎根于大江南北提供了最坚实的保证。
联想强大的分销体系，使其只做中国市场就能成为全球PC十强，但同时，分销体系
不可避免地疏远了联想与客户之间的关系。联想需要加强对客户的把握和关怀，特别是那
些有二次购买、多次购买的大客户。
联想渠道中延续的"鱼与熊掌可以兼得"的思路已是公开的秘密。分销商、代理商(签订
三方合同)、经销商是联想渠道体系中的三个层次，这使得分销商之间、分销商与代理商之
间经常发生竞争。
联想的未来渠道格局十分明显：消费市场由原有渠道继续巩固；在企业客户上联想更
加主动，并且尽量使用短链优化管理；电话营销是为了给针对成长型企业的渠道销售积累
经验。二、联想的营销战略
1、4P战略
所谓4P，就是产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。
从产品方面上说，在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑
和ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision
显示器和一系列PC附件和选件。在中国，联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一。
凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢
迎。联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码
产品等。
从价格上来说，联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展，没有
品牌支持是不可能。公司“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价”的销售策略，不惜牺牲短
期利益，以提高公司的知名度，创立自己的牌誉。本着“以上对下”的策略，联想公司在
产品开发上首先选择了286机型，在开发和生产联想286产品时，联想公司高度重视质量管
理，严格要求采购、制造及外加工每一个环节，使其产品质量在同类286产品中雄居上乘。
由于严格的质量要求，以及采用高档的元器件，使得公司产品的成本超过了台湾和香港的
厂商。但公司并没有因此将产品的价位定得很高，而是采取了低价策略，每件产品比香港
市场同类产品的价格低 l一2美元。这种“高质低价”策略在实施之初，使联想公司蒙受了
较大的损失，公司每月销售8000块板，不但不能盈利，还要亏损 l万多美元，连续几个月，
共赔了近10万美元。然而，由于286产品的市场寿命期很短，这种亏损的态势并没有持续
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