2024年4月24日发(作者：vivox50手机怎么样好不好)

家电购销商务谈判的组织工作（买方）

前期的准备工作：

一、谈判的主题：解决双方问题希望达到双赢、并想长久合作下去

二、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：1、维护双方长期合作关系

2、尽早达成交易

3、尽可能以低价格购买家用电器

双方的利益：维持双方长期合作关系

我方的优势：资金雄厚，购买量大，购买产品种类多齐全

对方劣势：因为航班失机余留下一批家电急需出售

1、谈判人员的准备：谈判组长，也就是我们谈判的领导人（主谈人）

谈判组长秘书： 技术鉴定专家 财务专家 法律专家

记录员

2、谈判的目标：最高目标 谈判成功。谈判对手能接受我们提出的（在

谈判具体内容中）方案，实现双方的利益最大化。并且通过谈判增加

双方的友谊合作关系

最低目标 谈判成功，谈判对方至少能接受我们所有方案中的部分方

案。

3、谈判策略：明确目标后，拟定事先这些目标所采取的基本途径和

策略。谈判策略有多重，如开局策略、报价策略、磋商策略、成交策

略、让步策略、打破僵局策略、进攻策略、防守策略、语言策略等。

4、谈判程序：

第一步，开场白，合适的开场白可以营造良好的气氛。

第二步，，初步介绍分析我方公司的目前运营情况，让对方了解我公

司良好的信誉、稳定的销售业绩和资深的管理层。

第三步，从最容易解决的问题入手，也就是最容易谈判的问题开始，

对于我们来说，最先要解决问题应该是价格的问题。

第四步，对运输的问题和运费负责进行谈判。

第五步，实物价格方面的问题，也是关键环节，是分歧的产生点。当

出现分歧，如果处理不好，则可能使谈判出现僵局。为了使谈判能够

顺利进行，我方会通过严密的战略方案等方法来解决这个问题。

最后，如果谈判成功，签订协议。

5、谈判方（嘉瑞集团）的相关资料：

嘉瑞集团是世界白色家电第一品牌，截至2009年，嘉瑞集团在全球

建立了40个制造基地，12个综合研发中心，23个海外贸易公司，全

球员工超过10万人。由于产品质量过关，嘉瑞家电在北京、天津、

沈阳三大城市一炮打响，市场出现抢购现象。嘉瑞品牌成为首批中国

驰名商标；2006年，嘉瑞品牌价值高达749亿元，自2002年以来，

嘉瑞品牌价值连续四年蝉联中国最有价值品牌榜首。嘉瑞品牌旗下冰

箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等18

个家电等产品被评为中国名牌，其中嘉瑞冰箱、洗衣机还被国家质检

总局评为首批中国世界名牌， 2009年，嘉瑞家电入选中国世界纪录

协会世界家电销量第一，创造了新的世界之最。2006年，嘉瑞在中

国家电市场的整体份额已经达到30.5％，依然保持份额第一。其中，

嘉瑞在家电市场上仍然遥遥领先，且优势更加突出；批量出口到欧美、

日本等发达国家和地区。消费者在使用嘉瑞家电后都给予很高的评

价。

三、制定应急预案

由于双方是第一次谈判，虽然在此之前对于对方的资料进行过收

集，但是没有进行过实地的交易，所以有可能会产生一些摩擦。

1、对方愿意接受我们的价格，但是在运输费用上要自行负责。

应对方案：进行磋商，尽可能让对方公司负责运输费用这些运输问题

2、对方无法接受我们的价格，要求提高价格，甚至突破了我们的底

线。

应对方案：我方应该就此问题再次与对方进行商讨，并且强调价格无

法提高至此，并且说明我方给予对方的让利最大化。

3、对方对我们的财产付清状况产生质疑。

应对：义不容辞的点出对方对我方的不信任，我方是实力雄厚的公司，

不论是资金或是地位都是所有房地产业中数一数二的龙头，可邀请对

方到我们的公司进行参观与考察。