2024年4月23日发(作者：怎么选电脑笔记本配置)

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【摘要】........................................................................................................................................... 1

【关键词】....................................................................................................................................... 1

【前言】........................................................................................................................................... 2

一、背景........................................................................................................................................... 2

二、诺基亚公司经营现状 ............................................................................................................... 2

（一）各手机品牌市场占有情况 ................................................................................................... 2

（二）诺基亚面临的主要竞争和风险 ........................................................................................... 4

（三）SWOT分析 .......................................................................................................................... 4

三、诺基亚高端手机定价策略 ....................................................................................................... 5

（一）品牌形象塑造 ....................................................................................................................... 5

（二）功能周期与高端手机定价 ................................................................................................... 5

（三）高端手机的消费心理 ........................................................................................................... 6

（四）最大避免价格竞争 ............................................................................................................... 6

（五）为了最大限度保值的升价与降价 ....................................................................................... 6

（六）诺基亚高端定价点评 ........................................................................................................... 7

四、低端手机价格策略 ................................................................................................................... 7

（一）品牌形象塑造 ....................................................................................................................... 7

（二）手机自身属性 ....................................................................................................................... 7

（三）市场竞争的激烈 ................................................................................................................... 7

（四）用户的购买行为 ................................................................................................................... 8

（五）低端手机定价的抉择 ........................................................................................................... 8

（六）诺基亚低端定价点评 ........................................................................................................... 8

五、中端手机价格策略 ................................................................................................................... 9

（一）中端系列形象塑造 ............................................................................................................... 9

（二）定价策略 ............................................................................................................................... 9

（三）中端手机特性 ....................................................................................................................... 9

（四）诺基亚中端定价点评 ........................................................................................................... 9

六、诺基亚的渠道价格体系 ......................................................................................................... 10

（一）渠道特点 ............................................................................................................................. 10

（二）诺基亚手机未来市场销售渠道预测 ................................................................................. 10

（三）渠道价格背后 ..................................................................................................................... 10

【总评】......................................................................................................................................... 11

【参考文献】 ................................................................................................................................. 11

诺基亚手机价格策划评析

【摘要】

诺基亚对于渠道价格体系的执行力是令人佩服的，近年来曾不断有经销商要

挟诺基亚要求其罚款降低、甚至有提出要拒绝销售诺基亚的手机。但是作为手机

市场的佼佼者，他每次都沉默应对，没有作出太多的让步。

以诺基亚公司为首的几家手机市场的寡头垄断者在一定程度上对于市场上

的手机价格具有决定性的作用，而作为其中最大的手机生产厂商的诺基亚公司理

所当然的对价格进行先行决定，余者遵循。但是为了避免在价格战中落入下风，

所以诺基亚公司对其产品的定价一直属于中低端。

【关键词】

价格策略 定价点评 价格体系

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