2024年4月23日发(作者：联想家悦d2036a)

articleCommentId{49017857}articleBiz{MzU

zNDYwNjg2Mg==}【最新】ACCA Notes SBL 笔记 3

今天我们来讲解一下method of strategic development部分的知识点~

前两集的链接在此：

ACCA Notes | SBL笔记1

ACCA Notes | SBL笔记2

先上框架：

1. Development methods

1.1 Organic growth/internal development

1.2 Business combinations/external development

1.3 Parenting

1.3.1 External parenting (joint venture/franchising/strategic alliances)

1.3.2 Internal parenting

2. Portfolio analysis tools

2.1 Boston Consulting Group (BCG) growth matrix

2.2 The public sector portfolio matrix

2.3 Ashridge portfolio display (APD)

下面是配合例子的更细致讲解：

坚果公司想要获得更长足的发展，它可以采取哪些发展方法呢？

若要从内部进行发展，比如进行业务拓展，除了卖坚果还卖水果，虽然在发展中不需

要和外部公司进行磨合【No cultural clashes or control issues】，但是坚果公司根本

没有卖水果的经验【lack of experience in new areas】，而且投资者也可能觉得这家公

司怎么这么不务正业【less attractive to finance providers】，公司管理层想了想决定

还是不采取internal developement了。

如果是想采取商业合作的方式，比如收购或合并【acquisition/merger】又如何呢？

的确，有点贵【expensive】，但是想买啥就能买啥啊，别说卖水果了，想卖成保健

品都能瞬间实现【buy in a new product range】！不过国内的品牌本来就在紧张角

逐，其他公司会同意收购吗？三只老鼠公司是不是有可能出价更高？

正当坚果公司的领导层苦恼之际，一家卖坚果的外国公司Nuts about nuts（为坚果

狂，这名字起得好好）联系了坚果公司，原来，Nuts about nuts准备进驻松国市场，但

是苦于不熟悉这个市场，所以他们希望和坚果公司一起建立一个合资公司【joint

venture】。

这样两家公司可以相互学习【learn from each other】，发挥各自优势【focus on

relative strengths】, Nuts about nuts公司也能更好理解松国文化【may reduce

political or cultural risks】。

坚果公司觉得这个想法虽然不赖，但是和人家合作肯定会出现分歧【can often lead

to disputes】，也不知道Nuts about nuts到底是家怎么样的公司，值不值得信任

【there may be a lack of commitment from each party】。所以坚果公司决定再认真

思考一番。

Nuts about nuts公司试图让坚果公司接受他们的提议，他们提出用BCG matrix

分析一下Nuts about nuts现在的业务构成。

Nuts about nuts是一家成熟的坚果售卖公司，同时他们也正在发展其他的小零食产

品，如果说坚果业务是他们公司的cash cows【high market share+low market

growth rate】，那么果脯、肉脯、糕点等小零食就是他们的stars【high market

share+high market growth rate】。

正好坚果公司除了坚果没有其他零食，Nuts about nuts觉得双方优势互补，一定能

做得比另一家坚果巨头公司三只老鼠要好。

最终，坚果公司决定和Nuts about nuts公司一同推出新品牌Nuts about

snacks，拓展自己的业务范围，吸引更多喜欢吃零食的人来店里购物。