2024年4月19日发(作者：三星5800手机)

2012年拓展计划

一、 行业分析

据资料显示，10-11年将是女装新旧品牌更递最佳时间，如纤牌近200家网点单店加盟有近60%以上，有意

询找新品牌，朝峰、欧实力的二、三线城市加盟商也有意在留意新女装品牌的出现。但同时客户找品牌并不

意味着在等我们品牌，广东的品牌之多，竞争之激烈。各女装品牌竞争主要表现在:

1、技术与工艺水平的竞争 2、设计能力的竞争

3、信息的竞争 4、综合组织能力的竞争

5、市场把握能力的竞争

目前我国女装的产业集群主要集中在大城市,如北京、上海、杭州、深圳、品牌层出不穷,女装品牌多(大约

7000多个)

国际品牌:

艾格(EATM),古琦(GUCI),范思哲(VERSACE),伊芙心悦(EVE NEW YORK)

国内品牌女装品牌:

斯尔丽,华鑫,白领,哥弟,季候风(Season Wind) ,武汉红人

其他女装品牌:意大利高档女装品牌,杰西JESSIE,纳帕佳(LAPARGAY),欧时力(Ochirly),声雨竹

深圳品牌:歌力思,天意,玛丝菲儿,珂罗娜,优美世界

目前我国女装销售渠道一般分为以下几种

一、大型百货 六、品牌精品店

二、大型超市 七、直销店

三、专卖连锁 八、加盟店

四、服装零售店 九、网络商店

五、专业市场 十、全国主要女装市场

二：公司现状

1.旭晟服装为外贸型企业，集研发、设计、营销为一体。外贸企业对产品质量有着天然的免疫力，相比同行

‘批发转品牌’的公司，我们更有优势；同时设计研发能力这也是我们的强项，对产品在市场上的适应期大

大减短。近十多年的贸易，培育了一批高素质人才，更重要的是管理团队相当成熟。

2．皑如品牌是个新品牌，合作方式应多元化，从省代、市代、加盟、托管/直营的方式；前期必须完成核心

区域（重要市场、广东市场直营销）招商工作，以便达到抢占战略要点目的。招商期特别分为三类，第一步，

完成最基础客户市场（以华东，华北，华中，西南，东北，西北为主要目标一线城市市场，利用国展优势，

进行空前激烈市场拓展。第二招商期将对初期形成的市场，加大市场占有率，提高单店销售业绩。为全面扩

张进行准备，在第三招商期将充分利用前期打下的基础，开始提升品牌形象，主要目标是全国经济发达省份

的二三级市场。

三、拓展任务目标及计划

A、全年拓展目标

1.半年内完成重要市场及战略要点的抢占，一年内布点全国各个省份一级、二级市场

2.2011年全年任务目目标：代理商达到5家以上，加盟店达23家，直营/托管3家以上，单店数量总共为：

50家；年销售额达1500万以上。

B、计划

1、北京国展“皑如”新品发布会。（3月28日）

2、2011年秋冬季产品订货会。（4月份，具体时间待定）

1

3、2012年春夏季产品订货会。（9月份，具体时间待守）

4、上海及深圳展是否会考虑参加待定！

四、品牌发展规划

1.“皑如”品牌分为三年发展阶段：（导入期----成长期----调整期）

导入期（2010-2011）：主要以大、中城市的高档商场的专柜及步行街为开发点，再逐步向省级代理、区域代

理及加盟商模式发展；

成长期（2011-2012）：用一年的时间，通过导入期的培育推动地级城市高档商圈专卖店的发展；

调整期（2012-2013）：全力将“皑如”打造成为国内具有一定知名度和竞争力的时尚女装品牌

导入期计划通过三段式发展策略：

第一段：主要是公司早期队伍和市场建设，主要目标是建立基本网络。具体的工作目标是：建立基本客户市

场（以华东、华北、华中、西南、东北、西北为主要目标市场，发动“抢占市场行动”）。建立基本渠道和上

下游供应链。经过半年项目的启动和发展，当前期开发的市场基本运营稳定时，春季开始全面开发市场，协

助前期开发的省代、区代，全力扩张市场；

第二段：形成公司骨架，称为“框架建设段”。这一段的目标是将初期形成的市场、队伍等进行提升和整合。

主要的目标是调整形成公司的主骨架，加大市场的占有率，提高终端销售能力。

第三段：全面扩张准备，称为“扩张准备段”。这一段的目标是利用前两段打下的基础，开始提升品牌形象。

主要目标是全面形成经济发达城市的市场。

2市场拓展工作将从几个渠道切入：

1. 服装专业报刊、杂志招商广告；

2. 区域性服装博览会；

3. 同行品牌加盟商介绍；

4. 直接到重点区域市场招商；

5. 利用营销人员现有客户资源；

6. 采用联合经营的方式拓展市场。

3开发重点与计划（3月-5月）（北京展会针对性客户）

（省：代表省级代理，市代：代表为市级代理，加盟：代表单店盟）

区

域

时

间

3

月

4

月

5

月

华东地区 华南地区 华北地区 西南地区 东北地区 西北地区 华中地区

省

市加市加市加市加市加市加市加

省 省 省 省 省 省

代 盟 代 盟 代 盟 代 盟 代 盟 代 盟 代 盟

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