2024年4月18日发(作者：vivoz3什么时候上市的)

美容促销方案策划(15篇)

美容促销方案策划1

活动主题：__美容院与你共度双十一光棍节

活动时间：20__年11月05日-11日

活动对象：所有的新老单身顾客

活动目的：光棍节当然要让单身顾客享受到美容院的温暖和

热情，恰逢深秋季节，美容院可以根据秋冬节的皮肤问题推出补

水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借助

20__年双11光棍节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台，

也能为自身美容院带来更多的新朋友，提升美容院的销售业绩。

活动内容：

1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能

够优惠折扣和领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到

500分，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可

以直接享受8.8折的优惠，并且赠送美容院提供的护肤小样试用

装一份。

活动注意事项：

1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜

在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消

费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

美容促销方案策划2

一、促销主题

A：让您美丽，让您的男人心动(随时可以做)

B：人美、心美、劳动最美

C：博爱(白衣)天使，美动全城(5.1劳动节与5.12护士节

可以和在一起做)。

二、活动时间

4月20日——5月2日

三、活动对象

美容院主要消费群体为女性，年龄一般为18——45之间，

上班女性或中高收入女性为主。

A: 增加一到三对夫妻。

B：主要增加弱势群体重体力劳动女性。

C：最美白衣天使，即医院卫生院，或者与博爱门诊合办，

寻找医生护士。

四、活动目的

1、提升美容院销售业绩，吸纳新客源;

2、打造美容院的品牌形象和知名度(美誉度)，提升顾客忠

诚度;

3、增加公益性质，提高美容院公益美誉度。

五、活动方案

A：士为知己者死，女为悦己者容。女人之所以美容是为了

给自己的爱人去欣赏和去为自己的爱人赢得赞誉声。，所以现场

寻找携带爱人的夫妻，免费为女性做美容，直观的表现手段，从

美容前，美容中，美容后，三个时间段来采访男性的心理变化。

从而达到宣传效果。

B：劳动最美丽，关注弱势群体的女性美容。爱美之心人皆

有之的最好诠释，无论长相如何，工作如何，收入如何。都有选

择美丽的权力。最好与妇联，社保接洽，共同做个为劳动妇女免

费护理的活动。下岗女工，

C：白衣天使美动全城，全县范围内寻找医院，卫生院工作

的医生和护士职业的AG，美容打折，切选出一位最美女士，(人

美，心也美的)成为天使笑颜的形象代言人。(可选择与博爱门诊

一起做)。

六、活动费用

1场地费用：__(露天，城管费用)不超过x元室内(租用费

用)不超过x元

2宣传费用：DMx元，彩页3000张卡片500张(邀请卡)总x

元、PVC贵宾卡500张x元。

总计：x元

3礼品费用：__元(B方案中增加日化洗漱用品，或者油脂品)

大致500元左右。

4舞台拱门等费用大致1000元。

5活动人员，仪器费用。如主持，演出等。(不低于500元)

主持300元，跳舞唱歌200元。

综上总费用可以预计在8000元之间。

活动组织步奏：

1，方案，地点，时间，价格基本条件确定。

2，打点各方关系，(城管，妇联，工商等)

3，邀请人员,发放邀请卡。电话邀请，老客户，和准客户。

活动当天

4，礼品筹备，各种赠送礼品的购买，置办。

5，会场布置，活动前一天

6，美容活动开场。活动当天，

7，活动现场人员(准客户信息收集，登录)

8，活动结束后对准客户与老客户进行拜访建立用户关系。

美容促销方案策划3

情人节对于爱美的女性来说是一个重要的节日，美容院如果

能抓住这个机会，推出具有吸引力的促销方案，将会是一个不错

的业务增长点。

一、活动目的

1、把握节日促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开

“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，

刺激其消费欲望；

2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源；

3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顾客忠诚度；

二、活动主题

爱我，就勇敢说出来活动

三、活动内容

在1月30日至2月15日期间，凡购买“新春美丽心礼”特

惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友,注：不须购买“新

春美丽心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写

下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来

见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变!

四、活动备注事项

1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪

漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象—男士；

2、宣传话术重点：着重强调送“新春美丽心礼”特惠套餐

是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现；

3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应

任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激

顾客的购买欲望；如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤

下；同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉；

5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，

提升活动的影响力；

美容院情人节促销——短信促销

1、情人佳节共此时。不用玫瑰、巧克力，一颗真心只为你;

没有花言、没巧语，一条短信表真心：愿我们的爱，盛开在寒冬，

飘溢出芬芳。

2、人的微笑，每一次心跳，虽然寂然无声，却胜过海誓山

盟;真情的碰撞，灵魂的守护，或许不够浪漫，却胜过无力的承

诺。情人节，我只愿与你携手到老。

3、热闹春节过，喜气洋洋走。度过团圆日，迎来浪漫时。

情人佳节至，你我约会来。二人世界里，愿你多徜徉。幸福过节

日，舒心享未来。情人节快乐!

4、条条短信传相思，牵挂只为你，声声问候暖人心，句句

祝福沁心脾，时逢2月14日，情人节将来临，一条短信表真心，

千真万确想念你。

5、情人是棵树，你要抱的住;情人如小草，你得保护好;情

人是手机，生活不能离;情人如春露，温馨在心头;情人节，祝福

他们，对她们一定要好。

美容促销方案策划4

一、美容院国庆促销活动方案主题：“缤纷国庆，惊喜优惠

抢先送”

二、美容院国庆促销活动日期：9月30日——10月8日

三、美容院国庆促销活动方案目的：

1、改善并提升美容院形象，增加知名度。

2、拓展商圈，开发更多的客源。

3、稳定客源，提高顾客忠诚度。

4、刺激营业额，提升顾客人均消费额度。

四、美容院国庆促销活动方案内容

1、免费送大礼：在活动期间，每天前6名顾客，送价值288

元的美容项目免费体验一次，附加赠送一些小礼品;此外每天前

10名顾客，888办vip卡一张，可终身享受会员服务，另外还送

价值488元的美容护肤产品一套，机会不容错过哦!

2、豪华spa双人套餐：十一长假，相信很多情侣们都打算

去哪个景点旅游或者回家过节去，但是还是会有一小部分情侣会

留下来，这时美容院不妨专门为这些情侣打造一个豪华的spa双

人享受，让他们花实惠的价格享受同等的待遇。

3、“1+1”联合促销：十一长假带动了各大商场、电影院的

消费，同时不少有经营头脑的商家会联合一些商场或者电影院搞

联合促销，所以在此，美容院也可以在十一期间联合一些影院，

推出在美容院消费满388元，即可获得最新电影门票一张;同时，

还可以联合一些知名的服装店，推出在服装店消费满500元，即

可获得在美容院享受一次288元的护理。

五、美容院国庆促销活动方案注意事项

1、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激

顾客的购买欲望;

2、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或x展架)，派发活动单

张，电话告知老顾客等形式进行传播;

3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应

任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

4、 提前准备好营销话术，以便应对顾客提出的各种问题。

美容促销方案策划5

为了更好的提高美容院促销活动的效果，树立美容院的外在

形象，美容院促销活动方案就成了商家们审核的重点。美容院促

销活动方案是策划人智慧的结晶，是把美容院营销活动科学化理

性化的总结制定。这里为大家准备了一份美容院促销活动方案，

希望可以为大家带来一些促销思路。

美容院缺乏系统培训，特别是销售。摸着石头过河是中国美

容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，

要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会。这一切都是零

件，不是系统；只是局部，不是全面；只是战术，不是战略；只

是眼前，不是长远；只是头疼医头，不是整体提升。

一个店经营得好，为什么开不好第二个店；为什么会用大店

养小店；为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右绌。

系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。美容院未来

的成功是靠一套系统，而不是靠一点聪明，系统决定成败。

活动目的：

１、推广新服务项目

２、提高销量

３、提高美容院外在形象。

活动主题：

共同迎接新的一天

活动内容：

一、新服务项目

针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服

务项目。

１、丽人月套餐一：

价格500

赠送护理

1、划卡消费8折；

2、送4次经典护理或200元产品。

后期优惠

1、续卡送积分58分；

2、送亲情卡一张（价值200元）。

２、丽人月套餐二：

价格1500元

赠送护理

1、划卡消费7折；

2、送7次经典护理或360元产品。

后期优惠

1、续卡送积分100分；

2、送亲情卡一张（价值380元）。

3、丽人vip套餐：

价格3880元年卡（限时卡）

赠送护理：

1、全年面部、肩、颈部经典护理；

2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、

肾保养、卵巢保养、纤体等；

3、自选计50次，限一年内使用。

后期优惠

1、赠送精油全身10次（价值1500元）；

2、赠手、足护理20次（价值800元）；

3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；

4、全年光波浴；

5、送亲情卡一张（价值380元）。

二、美容院形象促销

组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时

进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣

传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象

力，迅速销售产品。

活动预算(略)

活动执行

事前准备：

1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、

吊旗和客户档案卡。

2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）

3、促销方案、优惠政策

4、产品的培训：由组长负责培训

5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货

6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）

7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个

会议流程

事中工作：

１、怎么安排（参加人员的分工）

2、美容师要求（参照美容院管理规定）

3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人

4、进入状态,人员的配合

事后工作：

总结活动情况，表扬先进个人。

美容促销方案策划6

__年11月11日又是一个令所有购物狂们期待的日子。也是

一个属于我们单身的节日，当然也相信，各位光光们也不想单身

下去。所以普丽缇莎为大家准备以下几个活动：

活动主题：大声告诉你心仪ta

活动时间：__年11月11日

活动对象：年龄在18—40岁左右的单身男女

活动目的：既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节

联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。

而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一

面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打

造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌

知名度，增加顾客信任感的机会。

活动方案一：好像大声说喜欢你

活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美

容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一

世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，

售完即止。

这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档

的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的

对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼

品。

活动方案二：幸福触手可及

在__年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品

顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费

者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、

二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，

项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一

份。

在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核

算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送

给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。

将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终

活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当

然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。

美容促销方案策划7

一、活动目的：

1、稳定老顾客

2、发展新顾客

3、提高____美容院在该地区的知名度

二、活动要求：

准备 5000 元____货品作活动用（公司送出 10 套内衣）

三、活动时间：

20__ 年 4 月 20 日（促销时间：4 月 20 日——5 月 1

日）

四、活动流程：

（一）、邀请客人：请老顾客带 2 个以上朋友参加。

（4.15-4.19）

（二）、会议流程：（18：30——21：00） 1）主持人宣布

晚会开始 2）美容师表演《感恩的心》 3）老板代表致感谢词 4）

颁奖 A 感谢 20__ 年对____美容院给予的最大支持、消费最高

的 忠实朋友 特奖大礼一份 ； B 凡是____美容院新老顾客均有

一份精美礼品 （请第二天到____美容院领取） 5）顾客代表讲

话 （讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容 师、

自己在美容院得到的欢乐、帮助《可举列子》） 6）内衣秀 7）

____协会会长隆重推荐____产品 8）____美容院 5.1 促销活动

公布方案（凡当场下定金 300 元者， 即可送内衣优先享有） A

找托下定金 B 美容师游说顾客促成 9）宣布促销时间，欢迎到

____美容院咨询 10）表演舞蹈，宣布晚会结束。

（三）、促销活动（4.20-5.7） 公司美导驻店 3 天配合美

容院充分推广 5.1 活动方案，促成消费

（四）、美容院须做的工作

1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工

作必须 在 15 日前完成，16、17 日白天再发邀请，并告知公司）

2、租会场（OK 厅饭厅均可，可以割据实际人数定） 布置

会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等） 水果、糕点及奖品

的准备 附：奖品送出对象：1）20__ 年消费最高支持最大的两

个朋友价值 200-300 元 （现场发奖） 2）新老顾客送礼物一份

价值在 5——10 元间 （会后三天内到美容院发）

3、印刷 5.1 活动方案，现场将活动方案时拍发（或打电视

广告）

4、老板准备讲话稿（主要是感谢词、可以举列子比如和那

些客人建立 了良好的感情，说出来和大家分享，18 日前准备好，

要熟悉稿子）

5、 安排一个客人代表讲话（找能说会道的和老板关系好的

客人主要讲 美容院服务好、____产品效果好、老板好、喜欢的

美容师、自己在美 容院得到的快乐。可以举例子，18 日前准备

好，确保到会场）。

6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会

员制（必须 19 日前做好）。

7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到

及拍照。

8、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回

家造成现成 消费现象。

9、内衣秀表演（找两个人确定下来 19 日前准备好）

10、确保货物、内衣、气球等物品到位。

美容促销方案策划8

做促销活动计划，先要明确目标、确认对象，才能让活动有

序地进行，促销方案的实施，事前、事中与事后的预算评估如何，

是决定促销活动的成败。

一、活动时间：

二、活动地点的确认：

三、促销目的：

①为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感；

②开拓新客源；

③增加美容院的经济效益；

④提高美容院的知名度，增强社会影响力。

四、促销的目标：

①提高美容师专业水平和销售技巧；

②提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式；

③使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈；

④进一步规范美容院管理操作规程，提高服务水平。

五、促销人员安排：

组长：

组员：

组长职责：

①整体活动安排，协调及时调整促销方案；

②负责外围的派单和美容院派单的综合安排；

③监督检查产品、手法、培训的结果；

④对活动整体推进负有直接责任。

六、活动期间公司提供：

①活动方案；

②专家；

③高级美容督导和高级美容导师；

④美容师服（配额除外）；

⑤kt板（借用）；

⑥电话皮肤测试仪（借用）；

⑦pop招贴画或x展架（配额除外）；

⑧请柬；

⑨资料和产品袋（配送）；

事前工作：

1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、

吊旗和客户档案卡。

2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）

3、促销方案、优惠政策

4、产品的培训：由组长负责培训

5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货

6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）

7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个

会议流程

事中工作：

怎么安排（参加人员的分工）

1、美容师要求（参照美容院管理规定）

2、要求：各尽职责，服从安排，责任到人

3、进入状态，人员的配合

事后工作：

总结活动情况，表扬先进个人

例：

促销优惠方案

一、魅力佳人贵宾c卡：

价 格 880元

赠送护理

1、划卡消费8折；

2、送4次经典护理或200元产品。

后期优惠

1、续卡送积分58分；

2、送亲情卡一张（价值380元）。

二、魅力佳人贵宾b卡：

价 格 1500元

赠送护理 1、划卡消费7折；

2、送7次经典护理或360元产品。

后期优惠

1、续卡送积分100分；

2、送亲情卡一张（价值380元）。

三、魅力佳人贵宾a卡：

价 格 2500元

赠送护理

1、划卡消费6折；

2、送10次经典护理或500元产品。

后期优惠 1、续卡送积分166分；

2、送亲情卡一张（价值380元）。

四、魅力佳人玫瑰卡：

价 格 3880元年卡（限时卡）

赠送护理

1、全年面部、肩、颈部经典护理；

2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、

肾保养、卵巢保养、纤体等；

3、自选计50次，限一年内使用。

后期优惠

1、赠送精油全身10次（价值1500元）；

2、赠手、足护理20次（价值800元）；

3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；

4、全年光波浴；

5、送亲情卡一张（价值380元）。

五、魅力佳人茉莉卡：

价 格 3880元半年卡（限时卡）

赠送护理

1、半年面部、肩、颈部经典护理；

2、全年身体护理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、

肾保养、卵巢保养、纤体、手足护理等；

3、不计次数，限半年内使用。

后期优惠

1、赠送精油全身10次（价值1500元）；

2、赠魔宝组合一套（价值298元）；

3、赠手、足护理20次（价值800元）；

4、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；

5、半年光波浴；

6、送亲情卡一张（价值380元）。

六、本次温馨抽奖奖项：

特等奖（1名）价值1800元的 一套；

一等奖（1名）价值1680元的 一套；

二等奖（2名）价值1200元的 一套；

三等奖（3名）价值580元的金纯魅力卡一张；

四等奖（6名）价值150元的氧吧一台，价值380元的特惠

卡一张；

五等奖（20名）价值198元的产品。

备注：

以上优惠只限促销期间；

买满380元可参加“黄金一把抓”；

买满580元可参加温馨经典抽奖，中奖率100%；

现场加入168元会员顾客，送4次经典护理再送4次时尚护

理；

美容促销方案策划9

前言

作为女性的节日，三八妇女节对于美容院来说是一个重要的

促销节日，大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促

销活动。

在如今美容院经营竞争越来越激烈的情况下，美容院三八节

促销方案该如何去设计呢？要想做好一次促销活动，必须做好促

销计划。

作为女性的“三八”妇女节，是美容院一年内必须要抓的四

大节日促销活动（三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦

春节）的“第一战"，对全年的销售有着至关重要的意义。

一、活动主题：

快乐女人节“健康美丽”送不停

二、活动目的：

三八妇女节促销活动是女性消费促销活动中最重要的活动

之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的

购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。

三、活动时间：

3月5日——3月12日

四、活动内容：

（1）、活动期间，凡进店者可十元换购价值：58元的贵草

园花草养颜茶一盒。

（2）、购买贵草园系列产品达到88元，即可获赠花草茶一

盒。

（3）、消费满538元，即可获赠花草茶一盒和价值80元的

精美花茶杯一个。

（4）、消费满1038元，即可获赠“价值198元的贵草园系

列产品一套+精美花茶杯一个。

（5）、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件

到本店领取价值__x元的贵草园小礼品一份。

（6）、会员到场，可获赠贵草园体验品一份。

五、实施步骤：

（1）、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，

并送上节日的祝福。

（2）、准备好顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情

况。

（3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次

活动的海报、x展架。

（4）、活动期间在店周围散发传单。

美容促销方案策划10

壹拾ⅹ—抽奖法：

美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽

出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该

美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活

动，奖品有十余种，其中吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香

港泰国旅游名额一个。

壹拾壹——置换法：

也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可

参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：__元/10次(无

产品)

推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷

迭香（元）

腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（元）

关于精油空瓶的相应抵用金额：

１.抵用５０元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭

油、甜橙油)

２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香

油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美

容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡

一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品

空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装

盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三

个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）；

说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概

念让顾客觉得价值。

壹拾贰——捆绑法：

三合一活动：

全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）

半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）

三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）

再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等

相关附属产品等)

说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反

正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达

成刺激销售的工具。

壹拾叁——打包法：

在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡__元，卖

顾客20瓶产品，每瓶100元，共__元，共4000元，但是推销

20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：

全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。

这样基本上螨足了顾客全年居家产品的需求。

说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且陷湓是赠送，

顾客更好接受。

壹拾肆——转卡法：

学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾

客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的'卡，如果转卡为

3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类

推。或者虞漕翻倍。还有一种转卡则是。

某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，

让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售

机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740

元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二

次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，

推销价值__元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力

和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不

够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财

务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好

处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价

值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身

1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，

让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。

壹拾伍——双倍法：

凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办

金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是

双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛

出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，

双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个

购买。

说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，

时间。

壹拾陆——转介绍法：

如年卡__元，送价值900元的产品，几瓶有差价。再送友情

卡一张（月卡四次，价值480元），惠顾卡一张（，180元），

两种卡一定非本人使用，且有使用期限。

免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市

场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，

对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定

数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月

票”；凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美

容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票。

美容促销方案策划11

活动的目的：

１、推广新服务项目

２、提升销量

３、提升美容院外在形象。

活动的主题：

共同迎接新的一天

活动的内容：

一、新服务项目

针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服

务项目。

１、丽人月套餐活动一:

价 格500

赠送护理 1、划卡消费8折；2、送4次经典护理或200元

护肤品。

后期优惠 1、续卡送积分58分；2、送亲情卡一张（价值

200元）。

２、丽人月套餐活动二:

价 格 1500元

赠送护理 1、划卡消费7折；2、送7次经典护理或360元

护肤品。

后期优惠 1、续卡送积分100分；2、送亲情卡一张（价值

380元）。

3、丽人vip套餐活动：

价 格 3880元年卡（限时卡）

赠送护理： 1、全年面部、肩、颈部经典护理；2、全年身

体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保

养、纤体等；3、自选计50次，限一年内使用。

后期优惠 1、赠送精油全身10次（价值1500元）；

2、赠手、足护理20次（价值800元）；

3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；

4、全年光波浴；

5、送亲情卡一张（价值380元）。

二、美容院形象促销

组织美容院在市区大型广场中统一进行护肤品促销活动，同

时进行免费皮肤咨询以及优惠售护肤品和月卡、年卡等。派发形

象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的

形象力，迅速销售护肤品。

活动的预算

(略)

活动的执行

事前准备：

1、店内：护肤品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、

吊旗和客户档案卡。

2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）

3、促销方案、优惠政策

4、护肤品的培训：由组长负责培训

5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货

6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）

7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个

会议流程

事中工作：

１、怎么安排（参加人员的分工）

2、美容师要求（参照美容院管理规定）

3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人

4、进入状态,人员的配合

事后工作：

总结活动情况，表扬先进个人

美容促销方案策划12

活动背景：

20__.11.11一年一度的光棍节又来临了，你还在单身吗?相

信每个“光光”者都有共同的心愿，就是——“脱单”计划，我

要告别单身啦!

活动目的：

1、11月11日是所有单身年轻朋友的节日，不妨在美容院

的“光棍节联谊活动”中寻找到自己心仪的对象。

2、想要脱离光棍节，想要那个他/她看到自己美好的一面，

不妨让美容院来为自己全副武装一下，意思就是让美容院团队精

心为你打造心仪的妆容。

3、美容院借助光棍节活动，刺激年轻男女消费，提高美容

院的业绩。

4、进一步提升自己的品牌知名度，增加顾客的信任感。

活动口号：光棍节大声说出你心仪的他/她!

活动时间：20__年11月11日

活动__x美容院

活动对象

单身男女朋友(年龄在18—45岁)、美容院顾客

活动内容

■脱单计划一：爱ta，就要大声说出来!

活动期间，参加“脱单表白”环节，以赠送美容产品的方式，

对你喜欢的人，说出你最想说的话，表白成功者将免费获得由__x

美容院提供的价值__元的__(产品或项目套餐或饰品)，抢完即

止!

注：此活动为免费参与环节

操作注意：光光者可到美容院选择购买高档的产品，或免费

领取小样化妆品的形式来赠送给心爱的ta。表白成功后两人必

须同行到美容院才能领取礼品。

■脱单计划二：百分百有奖促销

在20__年11月11日光棍节那天，用百分百有奖的形式来

刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等

奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开

卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小

礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500

左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。

通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形

式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;

同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。

美容促销方案策划13

一、方案主旨：

1、继续提高和强化“杜白莉”在柳州美容市场人们心目中

的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生消费

行动，并通过一系列新颖而有创意的策划使其在总店及顾客量下

降较为严重的华丰连销店等社区内外产生“谈杜白莉，到杜白莉”

的轰动效应，激起消费者对“杜白莉”及其带头发动的系列活动

产生强烈的关注和参与兴趣，使“杜白莉”整体品牌更加深入人

心。

2、目标：

总目标：进一步抑制正在柳州美容市场增长的其他美容行业

的市场占有率，并抢夺一部分已经失去的市场，使“杜白莉”稳

住柳州市场，逐步走出柳州，走向全国，进一步提高其品牌地位。

具体目标：通过对社区公益性质的活动，增进与社区居民的

情感，介绍“杜白莉”各相关的知识和常识，化社区居民的感性

投资为理性消费者，并在柳州社区市场形成一批固定的“杜白莉”

消费者群。

二、本方案实施时间：

第一阶段为2月16日～3月8日;

第二阶段为3月10日～5月1日。

三、市场分析：

1、根据我们在柳州市各“杜白莉”连锁店所在社区及其周

边社区所作的调查，这次“杜白莉”的春蕾爱心助学行动的开展，

社区居民对“杜白莉”的认识分为以下几种：

(1)一部分消费者明确知道“杜白莉”机构的性质及开展活

动的目的销售为“捐资助学，超值消费”。在调查中，我们就“既

然你知道杜白莉，为什么不选择”为题进行了一些社区居民的调

查，相当一部分社区居民反映对“杜白莉”企业品牌的认识只存

在于“做美容”的概念，认为街边其他档次的美容院也能做到，

且容易让人接受。

(2)一部分消费者知道“杜白莉”这名称，但由于“杜白莉”

原来根本就没有在所在社区内开展活动，缺少了很好的接触与了

解，所以有一部分居民不了解“杜白莉”是干什么的，是一家什

么性质的企业。

(3)还有一部分消费者根本不知道“杜白莉”，由于缺少对

企业原有的文化包装战略的实施和到位，就算美容师或市场开发

人员上门介绍推荐也不轻易相信这一消费场所。

上述种种情形表明，“杜白莉”在消费者心目中还没有占据

很强的位置，居民市场上的企业品牌地位不高。

2、原因分析：

(1)“杜白莉”只注意了老顾客原有的保持率，缺少社区活

动宣传的力度和对新顾客(或潜在顾客)的开发。

(2)“杜白莉”在市场顾客的品牌定位上，没有很好地把企

业形象方面的文化包装有效地运用到实际的顾客市场定位上，缺

少顾客市场的跟进与推广。

(3)目前柳州市美容市场的竞争十分激烈，“杜白莉”缺少

对消费顾客进行有力的“品味定位、地位定位”的宣传，导致许

多消费群体只愿意到其它收费低的美容院消费，产生“都是一样

的，我为什么要选择贵的呢”的偏向心理，使众多消费者倾向于

另外的选择而导致顾客量的流失。

四、优势分析：

(1)美容是一种人人都需要的生活观念，顾客的心理诉求逐

步改变了美容行业的季节性。

(2)“杜白莉”过去的个体经营模式产生的老牌形象在柳州

市场相当一部分的消费者心目中留下了深刻的印象。

(3)“杜白莉”升华为“企业经营模式”以来，其知名度已

逐步扩大，企业品牌也被消费者所接受。

五、社区活动的企业宣传定位：

1、“杜白莉”企业形象的包装。

2、宣传“杜白莉”作为美容机构外，还为社会慈善事业的

运作方案及目标诉求。

3、“杜白莉”消费策略的包装定位。

六、具体实施：

主题：“杜白莉”好运到你家——社区促销大行动。

1、先期准备：

(1)广告：凡到“杜白莉机构”所有连锁店消费的顾客从现

在开始注意，保留好你们的开单小票，“杜白莉”将有好戏连台

(顾客的名址要登记到社区)。

登报时间

选择媒体：柳州本地报纸、电视台

(2)宣传手册到位(社区)

(3)“杜白莉好运卡”的制作

(4)人员培训

(5)新闻跟踪报道

2、活动时间：20__年2月8日—3月8日，其中分(福柳、

馨福居、华丰、中交)4个连锁店所在社区进行循环宣传。

3、目标公众：“杜白莉”四个连锁店所在社区的居民及其

周边社区的生活居民。

4、项目分析：

(1)政府各级部门对社区文化的建设非常重视，分管社区的

官员也需要企业的介入进行政绩的宣传，“杜白莉”作为一个美

容企业及“爱心助学慈善大使”，应当有责任在社区内配合政府

部门提高社区居民的文化生活和素质(爱心)。

(2)据调查，有70%以上的消费者进行美容行业的消费主要

求的是便利，因此都是习惯在社区内美容机构进行消费。同时，

也直接面对一些对“杜白莉”信息不灵不知的“杜白莉”消费者。

5、行动方案：

(1)杜白莉好运到你家——社区文艺汇演

(2)具体内容：(见附则)

6、促销方式：

(1)所有顾客凭 元的消费单换一张制作精美的“杜白莉好运

卡”(上面印有号码和“杜白莉”企业的名称标徽，并写上“请

保存” )，而且还将享受“杜白莉”公司不断举办的各类优惠酬

宾活动和摇奖活动。

(2)第一次持卡中奖者及家庭自中奖起一年内享受“杜白莉”

公司为您所作的美容消费 折的优惠。顾客凭“杜白莉好运卡”

作为门票参加企业举办的“杜白莉好运到你家”大抽奖活动，摇

奖(抽奖)时间：3月8日，中奖名额200名(50名/社区)

(3)第二次抽奖时间：5月1日，此次分一等奖一名，二等

奖两名，三等奖十名。(奖品分配略)

7、人员要求：企业人员必须经过特别训练，要整齐、精神

振奋地出现在柳州市民面前，给人以可信赖的良好形象，增强人

们对“杜白莉”企业的好感。

(1)要了解“杜白莉”的历史、现状及引入社区文化包装的

动机及相关问题。

(2)对“杜白莉”经营的产品项目要相当了解熟悉，包括其

功能、用途成分、包装、价格等。

(3)有一定的卫生护理知识及保养保健和防治等基础知识。

(4)对她们的言语交谈技巧，仪态仪表等进行一定的训练。

8、活动的延续性：注意配合柳州市政府所实施的各项公益

事业进行企业的宣传。

9、协助单位：市妇联、市老干部活动中心，市希望工程办、

各社区政府机构等。

更多促销方案请继续关注方案网。

美容促销方案策划14

活动目的：

1、稳定老顾客

2、发展新顾客

3、提高____美容院在该地区的知名度

活动要求：

准备5000元____货品作活动用(公司送出10套内衣)

活动时间：

4月20日(促销时间：4月20日——5月1日)

活动流程：

一、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参加。 (4.15-4.19)

二、会议流程：(18：30——21：00)

1)主持人宣布晚会开始

2)美容师表演《感恩的心》

3)老板代表致感谢词

4)颁奖 a 感谢20__年对____美容院给予的最大支持、消费

最高的 忠实朋友_________ 特奖大礼一份________ ;凡是____

美容院新老顾客均有一份精美礼品_________ (请第二天到____

美容院领取)

5)顾客代表讲话 (讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、

喜欢的美容 师、自己在美容院得到的欢乐。

6)内衣秀

7)____协会会长隆重推荐____产品

8)____美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元

者， 即可送内衣优先享有) a 找托下定金 美容师游说顾客促成

9)宣布促销时间，欢迎到____美容院咨询 10)表演舞蹈，宣布晚

会结束。

三、促销活动(4.20-5.7)

公司美导驻店3天配合美容院充分推广5.1活动方案，促成

消费

四、美容院须做的工作

1、 准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工

作必须 在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司)

2、 租会场(ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定) 布置会

场(音响、座位、盘果、横幅、气球等) 水果、糕点及奖品的准

备附：奖品送出对象：1)20__年消费最高支持最大的两个朋友价

值200-300元 (现场发奖) 2)新老顾客送礼物一份价值在5——

10元间(会后三天内到美容院发)

3、 印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视

广告)

4、 老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那

些客人建立 了良好的感情，说出来和大家分享，18日前准备好，

要熟悉稿子)

5、 安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的

客人主要讲 美容院服务好、____产品效果好、老板好、喜欢的

美容师、自己在美容院得到的快乐。可以举例子，18日前准备

好，确保到会场)。

6、 美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会

员制(必须 19日前做好)。

7、 会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到

及拍照。

8、 会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回

家造成现成 消费现象。

9、 内衣秀表演(找两个人确定下来19日前准备好)

10、确保货物、内衣、气球等物品到位。

美容促销方案策划15

活动背景：时至年末，各个商家销售活动的高峰时段来临。

圣诞节、元旦节都随之到来。一方面节假日增多，活动也将接连

不断的进行。而另一方面，这段时间也到了美容院迎客的高峰期。

除了要围绕既定目标顾客群体展开促销活动以外，还需要针对团

购、家庭等进行特别的假日促销。同时年末时节，还需要考虑到

美容院中员工的休假安排，举办活动的同时，也需要通过聚餐等

调节员工内部的气氛，渲染节日、新年的氛围。

活动主题：欢度圣诞

活动时间：__年12月20日至12月26日

注意事项：

1、渲染氛围。

在西方圣诞节是一个盛大的节日，其重要性好比我们国家的

春节一样。圣诞节有很多标志性的物件，比如说圣诞帽、圣诞树

以及圣诞老人等。为了营造节日的气氛，大型的美容院可以在大

门外放置较为高大的圣诞树，或者圣诞老人。对于小型的美容院，

就室内添置小型的圣诞树即可。所有的员工在活动期间换圣诞

装，佩戴圣诞帽。门口、门窗上做好圣诞喷绘，同时在美容院内

划分出圣诞礼品的区域，搭配各种彩灯等装饰，以此来渲染节日

的气氛，刺激顾客的消费。

2、活动宣传。

在美容院的微信__号上，提前一周进行活动促销的方案的发

布。制作相关的海报、宣传单以及横幅。醒目的想大众展示这次

活动。如果人员充足的情况下，比如说美容院生意较清淡的时候，

可以安排员工去周边人流量较大街道去发宣传单和优惠券。

3、活动备注。

在本次活动的微信上发布一些节日祝福、活动最终解释权以

及裁定权归本美容院所有。并且做好进店的前台登记，将顾客的

资料详细记载好。

活动内容

1、微信限时一元秒杀区。

凡是在微信上消费预订的顾客，在美容院特定的时间里参加

圣诞秒杀活动。这段时间内，所有的顾客只需要一元，就能够参

加抽奖。活动的奖品有产品试用装、体验券、纪念品以及会员卡

等，目的是为了汇聚人气，炒热美容院的气氛。

2、微信活动抽奖。

凡是在活动期间中在美容院中消费达到68元，就能够获得

一张抽奖券。消费者每满68元就能够获得一张抽奖券，满136

元送两张，以此类推。多买多送。特定奖一名，奖品为港澳双人

游一份;一等奖两名，美容院内冬季家庭护理消费券;二等奖四

名，美容院特色产品一套;安慰奖50名，带有美容院logo的纪

念品一份。

3、微信圣诞惊喜

凡是在圣诞节当天进店消费的顾客，有机会凭借号码牌赢取

美容院提供的惊喜大奖。而进店消费的前100名顾客，都能够获

得美容院内免费提供的圣诞礼品。礼品共只有100份，先到先得，

送完即止。