2024年4月17日发(作者：三星rv515笔记本配置)

摘 要

随着市场经济的不断发展和完善，推销活动已经成为社会经济生活中普遍存在的现象，引起

了包括业界在内的全体社会的广泛关注。在激烈竞争的市场环境下，任何企业想要生存和发展，

不仅要生产出符合市场需要的产品，同时还必须大力加强推销工作。推销是现代企业拓展市场的

利器，是促进产品从生产企业转移到消费者，促进商品价值实现的有力保证，在企业经营活动中

起着举足轻重的作用。作为销售工作的主力军，销售人员对于我们社会运行的重要性是不言而喻

的。某个业内人士曾经这样评论说：只有当物品被销售时，一切才有可能发生。如果真是这样，

那么缺了销售人员，我们也许不能再生产任何东西。人员推销具有机动灵活、针对性强、反馈性

好、一步到位等优点，所以很多企业都致力于对推销人员的管理。

本文通过对宝马汽车公司推销人员的选拔、培训与激励的介绍，系统展示了现代营销的理论

成果及实践经验。目的在于能够提高 宝马汽车推销人员的素质，增加宝马汽车在国内市场的市场

份额，打响“宝马汽车的知名度。

关键词：宝马汽车公司；品牌经营；人员推销

目 录

摘 要 ......................................................................................................................................... I

目 录 ....................................................................................................................................... II

序 言 ........................................................................................................................................ 1

1 企业概况 .............................................................................................................................. 3

1.1 宝马汽车公司简介 .................................................................................................... 3

1.1.1 宝马汽车公司概况 ....................................................................................................................................... 3

1.1.2 宝马汽车公司现状分析 ............................................................................................................................... 4

1.2 宝马汽车的推销现状分析 ........................................................................................ 5

1.2.1 主营业务范围 ............................................................................................................................................... 5

1.2.2 宝马汽车公司推销现状分析 ....................................................................................................................... 6

2 宝马汽车推销的市场分析 .................................................................................................. 8

2.1 宏观环境分析 ............................................................................................................ 8

2.2 宝马汽车的市场推销分析 ........................................................................................ 8

2.2.1 推销需求分析 ............................................................................................................................................... 8

2.2.2 推销竞争分析 ............................................................................................................................................... 9

3 推销人员在推销过程中存在的问题 ................................................................................ 11

3.1 推销人员的诚信 ...................................................................................................... 11

3.2 推销人员的正直 ...................................................................................................... 12

3.3 推销人员的态度 ...................................................................................................... 12

3.4 推销人员的能力 ...................................................................................................... 13

3.4 推销人员的责任感 .................................................................................................. 14

3.5 推销人员的坚持 ...................................................................................................... 14

4 宝马汽车企公司培训推销人员的对策 ............................................................................ 16

4.1 销售人员的管理 ...................................................................................................... 16

4.1.1 销售人员的挑选 ......................................................................................................................................... 16

4.1.2 销售人员的招聘 ......................................................................................................................................... 16

4.1.3 销售人员的培训 ......................................................................................................................................... 16

4.1.4 销售人员的竞争意识 ................................................................................................................................. 16