2024年4月17日发(作者：2023诺基亚回归)

中国移动营业厅实习报告

弹指间，为期10天的移动营业厅实习就这样因我的人身意外而结束，原本是准备实

习半个月的。在校友会师兄师姐们的热情帮助下，我们有幸能够在暑期中去中国移动营业

厅实习，师兄师姐们为我们提供了锻炼社会能力的机会。师兄师姐们在百忙之中特地抽出

时间为我们安排实习单位，他们的无私奉献令我尊敬，也让我相信在这个污浊的社会里，

仍然存在愿意为他人做己所能及的事情的群体。所以我在心里暗想，不管是现在还是将来，

在我能帮助到有需要的人时，我都要向别人伸出自己的援手，让大家感受到温暖与爱。

中国移动是一个实力雄厚的上市国有企业，它的基站总数超过50万个,客户总数超过5

亿户。也连续六年在国资委考核中获得最高级别--A级，并获国资委授予的“业绩优秀企

业”称号。它主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际

联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。

由于我们只实习半个月，因此，移动公司并没有给我们安排很专业的任务，我被安排

在区里西长街沟通100店，沟通100店是移动公司在我们区的形象店，主要做外呼和引导

工作。外呼，就是打电话给客户，向他们推荐公司的业务。我推荐的业务主要是宽带即将

过期的客户是否愿意续费以及暑期宽带优惠推广，由于我之前做过电话销售的工作，所以

外呼对我来说并不难。在推荐的过程中，愿意续费的客户占大半，也有已经续过费的客户

再次接到我的电话因为不耐烦而出言不逊，但是也没有太过责难，我也不会因此而气馁，

因为这样的情况我在做电销时已经经历太多产生了“抗体”。以前，我很怕和别人打电话，

因为经常拿起电话却不知道该怎么正确明晰的表达自己的意思，去年做了一个暑假的电销

让我学会了如何在和客户聊天时向客户传递自己的讯息，如何控制自己的语气让客户没有

抵触，如何在没有面对面交流时在客户心中建立对我的信任等等。在做外呼前，店长给我

示范了一遍，给我讲述外呼的内容，并且教我记得要耐心，学会听取客户的意见，避免与

客户产生冲突。在店长的引导下，我学会了如何不让客户认为我们是推销，因为电销直接

就是销售，而移动外呼相当于是服务作用，在提醒业务即将过期的情况下推荐新业务，很

少会让客户产生反感心理。

除了外呼之外， 我还做了引导工作，主要是负责引导到店里调账单和自动充话费的客

户。店里有三台机器，其中两台用来调账单，一台是用于充话费的，目前自助充值机只能

为本地号码充值。虽然自助机器很方便，但是经常出现意外状况，比如打印纸卡在机器里

面出不来，再比如触摸屏不灵等等。在引导客户时，通过跟来访客户的不断交流后我发现，

来访客户主要有三种类型：1．客户确实不了解相关业务，经咨询并了解后表示满足，随即

离开。2.客户完全不了解相关业务，经再三解释后仍不明白，因此不情愿离去。3.客户对相

关业务半知半解，由于消费费用个人感觉过多，因此心里稍不平衡，经解释后即使明白也

不情愿离开。针对这几类客户，为了提高办理业务的效率和客户满足度，我感觉可以适当

地采取一些措施，如后两种客户在办完相关业务后可直接让值班经理进行咨询接待。调账

单的客户主要也是因为本月话费使用太多，表示不理解，很多客户在看完账单后都发现不

知不觉中就用了很多流量，甚至有部分客户没有用数据流量却被扣掉大量话费，这让他们

无法理解。事实上是因为他们使用的是智能手机，只要网络没有切断，手机上的一些软件

就会自动消耗流量。然后我会教她们如何在不适用网络的时候切断网络。

一开始的时候，我有很多都不会，客户咨询我的时候我也不知道如何是好，老员工看

见就会主动过来帮我解围，并且告诉我下次再遇到类似情况如何解决。比如调账单的时候

需要获取手机验证码，而某位客户的手机很久都没有收到短信，我也不清楚是为什么，那

个时候，一位老员工就告诉我，这种情况可以用店里的测试机试试，于是后来每每遇到这

样的事我都知道怎么解决了。所以，老员工们对我的帮助很大，他们并没有因为我是新来

的实习的就疏远我，没几天我就和她们打成一片。店里还有卖手机的柜台，平时自助终端

机没有客户使用的时候，我就观察他们是如何卖出手机的。他们通常都是很耐心的给买主

讲解手机的优点以及方便性。有一些年龄大的买主对智能手机不熟悉，不会使用智能手机，

小谢姐（销售手机）就会耐心的教她们使用，偶尔忙不过来的时候，我也会过去帮忙，帮

客户下载安装软件，为他们讲述各个软件的功能以及使用方法，买主都很满意。去店里实

习我才知道原来手机的销售人员与移动营业厅是没有关系的，只不过相当于为他们提供了

卖手机的场所，而且销售人员的工资是手机的店长发的，而不是营业厅的店长。

由于我们没有工资，因此在店里实习也相当于是奉献啦，因为我的到来可以减少店里

员工的工作负担，还能为客户解决问题。尽管有时候会遇到一些蛮不讲理的客户，但是我

都是耐心的为他们服务的。我在店里也学会了察言观色，在店里员工与客户交流的时候，

我会观察他们的语气、态度，我发现他们的素质都很高，就算客户与他们吵闹，他们也会

等客户冷静下来仔细说明。他们都具有共同点，即熟练的业务能力,思想统一，目标明确,

团队作战的精神,强烈的责任感。每一个员工除了平时上班，接待客户外，还得进行自我的

增值，学习不同的知识来提高自身的能力。移动公司也会不定时的对每一个职员进行抽查

考试。作为一个服务性的行业，也明确了每一个职员的工作要求。每月20号是总部为分

公司评分的时候，在店里，我经历了一次总部的暗访。在他走之前，没有人认出他是总部

的人，大家都以为他只是来购买手机的，等他走了以后，一位员工才想起来，不过大家都

是有惊无险。

可想而知，移动公司对员工要求有多高，所以对于我能到移动公司实习，我还是很庆

幸的。在移动公司实习的这十天，我通过对客户、对同事负责的工作态度，圆满的完成了

实习任务，在得到营业厅经理和客户高度评价的同时，也收获了一份快乐而自信的暑假。

同时我也明白，在与他人交流时，一定不能怯场，要对自己有信心，别人才会对你有信心。