2024年4月10日发(作者：索尼爱立信c903)
2022年手机市场10个趋势分析
据宇博智业市场讨论中心了解到，经过动荡的2022年，基本
上以下这十点可以让你看清晰2022年手机市场进展趋势，下面是对
2022年手机市场10个趋势分析具体介绍：
趋势一：低速增长。
在经过连续四年运营商投资拉动为主的智能机高速增长后，
2022下半年中国手机市场消失拐点。2022年中国手机市场容量增进
步一步放缓，增量空间有限，全面进入4G换机时代，洗牌期市场挤
出效应凸显。
趋势二：以换机为主。
国内主流消费群智能机渗透率趋向饱和，智能机人口红利消逝，
换机需求放缓。
趋势三：4G销量占比将过半数。
将来3年国内4G市场将呈现爆发式快速增长，而非3G渐进式
增长。
4G终端普及会迎来爆发式增长，3G约五年渗透率超过30%，
而4G两年渗透率就达到30%。通过手机市场分析报告了解到，中国
4G用户渗透速度将是3G用户的2倍以上。上半年头4个月移动新增
了800多万4G用户。而五年前，中国移动花了15个月才获得了同样
数量的3G用户。整体来看，明年4G销量占比将超过56%，市场格局
剧变。
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趋势四：基于高性价比的价格战加剧。
4G技术快速成熟，硬件技术迭代趋缓，产品同质化加剧，基
于高性价比的价格战将加剧，大部分厂商的盈利力量持续下降。
4G技术的逐步成熟，LTE多模单芯片方案大幅增多，全模版
4G终端成为趋势，4G终端产品制式差异性削减。快速降低的门槛驱
动市场上智能机型倍数增长，集中度和单品份额持续下降，产品生命
周期大大缩减。
LTE多模单芯片方案大幅增多，5寸五模低配置产品下探至599
元档以下;三模产品价格降至399/499元档大规模普及。4G终端价格
快速下探，大量中低端机型涌现、销量激增，千元/低端/入门级LTE
手机销量占比2022年底将超过65%。
LTE加速的主要动因是：一线厂商激进、社会渠道发力、价格
大幅下降、国产品牌低端销量激增，4G溢价期窗口将在2022年中关
闭，现在到明年中是全面提升品牌溢价的关键期。
趋势五：去中介化销售。
营改增和运营商终端营销资源的持续缩减，促使营销模式转型，
销售模式转变，产品回归市场化的运作，公开市场销售回归主流。
2022年运营商补贴占比基本与2G时代持平，单台终端补贴远
低于2G时代水平。零售渠道和销售方式呈现开放化趋势，开放渠道
占比持续上升。终端厂商加快社会渠道与电商渠道布局建设，社会化
销售进程进一步加快，去中介化趋势明显，电商进展加速。
趋势六：中档产品份额扩大。
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开放市场的回归在肯定程度上驱使价格竞争趋于理性，零售商
对产品价差空间的诉求将更明显，中档价位段份额持续扩大。
3G时代运营商主导下厂商不断压缩价差空间、渠道商主要靠
补贴获得利润的模式无法完全适应费用压降后社会渠道的需求（当补
贴持续削减、酬金增长又低于销量增长，导致渠道获益有限时，社会
渠道对价差空间的需求将更为明显），厂商将适应社会渠道需要，推
出价差空间更大的产品。
趋势七：消费者心理、渠道下沉是关键词。
1、消费群体多样分化，消费行为趋于成熟，产品营销从粗放
走向精细化，从硬件、性价比竞争过渡到服务、生态竞争层面。智能
手机的消费行为、生活方式和态度、购买决策模式发生着根本性变化，
硬件参数竞赛将减弱，消费者将更关注外观设计、材质工艺、软硬件
应用及平安;
2、三四线城市5亿消费者，渐渐浩大的三四线城市中产阶级
向三四线城市流淌的县域消费群的消费趋势，慢生活下的趋优消费。
3、潜在增量客户的地域分布进一步下沉：运营商、厂商和渠
道商向四六级城市及农村市场快速渗透，渠道下沉扩展。
趋势八：转型与洗牌。
4G将明显加速中小手机品牌的市场洗牌，缺乏竞争力的中小
品牌将被洗出市场，一线品牌转型聚焦核心品类、全渠道转型。
趋势九：互联网手机进入理性回升期，模式逐步清楚，回归本
质。
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趋势十：商业模式重构。
BOM定价-硬件零利润或免费、通过软件和服务获得交叉补贴
的模式渐渐成型。BAT及新玩家：手机硬件不再作为利润中心，而是
分发渠道。
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