2024年4月8日发(作者：三星note21 ultra最新消息)

方案编号：YT-FS-1383-69

手机店五一促销方案范文

(完整版)

Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be

Carried Out To Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme.

深思远虑 目营心匠

Think Far And See, Work Hard At Heart

商业解决方案 | BUSINESS SOLUTIONS

方案书编号：YT-FS-1383-69

编订：******

批准：******

手机店五一促销方案范文(完整版)

备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进

行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况

进行修改和使用。

一、促销目的

一年一度的五一劳动节又要来临了，在手机零售

行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，

从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不

良库存!

二、促销时间

5月1日——5月3日

三、促销对象

可能形成购买的所有顾客

四、促销活动

1、买手机返现金，最高返现XX元(特价机除外)

将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位

置。表明原价，返现多少元!相当与多少元。;例如CECT

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A60 原价999元 返现金300元相当与699元 单页突

出300元字样。其他机型可根据利润返现金从几十元

到上百元不等!商家可根据具体情况自行设置。

2、买手机抽大奖，百分百中奖

只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，

抽奖的形式多种多样，比如准备三个纸箱里面分别放

如数字从0到9的十个乒乓球按顺序抽出“1、3、9”

数字为一等奖，奖品为XXX。不按顺序抽出“1、3、9”

为二等奖，奖品为XXX。抽出“1、3、9”任意一个数

字为三等奖，奖品为XXX。其他为纪念奖可赠送手机

挂饰，手机贴膜等小礼品!奖品的设置要根据抽奖的概

率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越低、

销售量越大则奖品价值越高!反之越低!

3、逛北斗送大礼

主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂

家礼品为主，各地根据当地的生活习性等自行购买适

合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可

以免费领取小纪念品一份!4、配件打折活动期间手机

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配件9折销售。

5、特价机专柜

在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和

处理机等。列出机器详细功能、原价、现价。特价机

专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注!特价

机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人员销

售一小时，销售的机器要有奖励提成。卖的越多提的

越高。必要时可以制订负激励政策。

五、价格促销

在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透明的今

天怎样才能用价格吸引消费者的眼球?在产品没有绝

对优势的情况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”

来打价格战。

1、 套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同

时购买一款或几款该手机的配件。首先手机的价格打

的很低，用配件的利润来平衡手机的利润。比如诺基

亚的5800现在进价在2550左右。那我们在单页上就

可以打成”套餐价：2599”搭配的配件套餐为原电或

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品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等!三种配件的价格

为599。这样就能达到手机的利润配件赚。做套餐的

机器也要根据具体型号来做不同的套餐。比如诺基亚

1200就不可能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。具体

情况还要商家自己灵活掌握。

2、 相当与 现在很多商家都在和当地的运营商合

作，就可以运用相当与 比如三星的C288销售价格269

送268的话费那就可以在单页上打1元买手机相当与

1元。如果没有和运营商合作的商家可以送配件比如

送品牌电池送万能充等。如诺基亚1200卖199送价值

68元的品牌电池1块相当与131元。品牌电池的成本

一般在10元左右而1200的售价应该在17*9之间，

这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠!

不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显注位

置上标注上价格，从而达到吸引顾客的目的!

六、店面布置

店面以绿色为主，以春天形象为主体形象，天棚

陪绿色柳条枝叶，主要位置悬挂POP广告及X展架，

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设立礼品堆放!

七、宣传渠道

1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼

的促销讯息，特点是成本低、经济适用;

2、电视、电台广告：利用当地电台，在活动开始

一周前播出，电台特点是经济和覆盖率广;

3、报纸广告：周末时间可以适当选择当地一些主

流的报刊，做一些小版面的报纸促销广告，特点是传

达速度快;

4、户外墙体广告牌：在商圈附近寻找一两处户外

广告喷画，打促销折扣内容，特点是可以达到就近拦

截消费的目的;

5、小区派发宣传单张：雇请一些临时工，分人前

往本地各大小区或手机商圈入口处多天派发宣传单张，

特点成本低，针对性强;

6、促销即将活动开始的两三天前，迅速搞好各专

卖店店面促销氛围：拱门(充气拱或气球拱)+条幅+X

架+标贴+宣传单页，创造出热销的氛围。

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7、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范

促销用语，如“您好，欢迎光临!现在我们正在开展买

手机送现金促销活动，有XX等优惠措施”等。

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