2024年4月2日发(作者：gtx1060ti显卡多少钱)

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如出一辙的运营模式和新锐实用的功能，郭德英能带　

领宇龙酷派复制“黑莓”奇迹吗　

宇龙酷派　

中国未来的黑莓　

■文／邹克成　

郭德英与黑莓的第一次亲密接　而在当时的中国，各厂家纷纷　末，正当全球手机市场竞争最为惨　

触发生在１９９９年。当时，他花３９９　

在中低端市场混战，即便是以高端　烈的时候，黑莓姗姗来迟。当时的情　

美元在加拿人多伦多买了一款黑乎　

著称的三星，也只是机子卖的比其　况是，以诺基亚、摩托罗拉、索尼为　

乎的，并且看起来有些笨拙的黑莓　它晶牌更贵，并没有像黑莓那样深　

首的国际巨头占据了将近一半的市　

手机。这个整合了电脑和手机双重　挖高端业务领域这个巨大的金矿。　

厚爱，而更让郭德英吃惊的是，＿Ｅ是　

英感到机会来了。　

场份额，剩余的则被数十上百个品　

星、ＬＧ等为首的国际品牌后发制人，　

占据了有利的地位。更要紧的是，当　

功能的“家伙”深受北美高端人士　

此前一直在国内做通信软件的郭德　牌瓜分，而在高端手机市场，以三　

这个看起来有点像掌上电脑的家　

伙，在短短ＪＬ年内迅速崛起，并一举　　

黑莓模式——让运营商　

时的黑莓年销售额不足１０万美元，

打破了世界手机产业的格局：在火　

成为自己的销售商　

这个成立于１９８４年的小ＩＴ公司只　

众领域，诺基亚绝对领先；而在高　

端领域，黑莓一枝独秀。　

黑莓的成功很大程度上取决于　

有不到ｌＯ个人在苦苦支撑。　

独特的盈利模式。上世纪９Ｏ年代　

但是，黑莓创始人拉扎尔里迪　

管理与财富・舟逸世纪传媒５１　

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案例　

思依旧对这个硝　弥漫的行业允满　和运营商经营系统、软件和设备等　销售收入１．７２亿港元，净利润　

希望。他　信，只要绕歼常规竞争，　

些业务，　中国联通具有较好的　

３３００万港元。　

找到一个豪强没有找剑的细分市　合作基础，因此，郭德英决定迅速出　

　

场，　定就能成功。拉扎尔里迪思冥　

手抢占这一“金矿”。

思苦想，把自己的目标锁定住了政　当时，国内实际意义上的高端　

２００５年底，被誉为“３Ｇ前夜重　

要的通信技术革命的双待机”横空　

出世，宁龙推出全球首款双模双待　

府官员和商务人上上，决定生产一－　

手机市场争夺刚刚拉开序幕。中国　

机酷派７２８，一经推出，就成为高端　

款可以收发电子邮件的于机，后来　

移动在与　莓接触，由ＴＣＬ贴牌生　

于机市场的明星产品，受到商务人　

还集成了即时通信和　联网服务，　产黑莓于机，但进程相当缓慢（２００８　

上的强烈追捧，数月内供不应求，在　

可通过予机进行Ｅｘｃｅｌ文档、　

Ｐｏｗｅｒｐｏｉｎｔ、ＰＤＦ等文件的审阅，并　

且将信息安全性作为承要卖点。　

有了明确的产品和目标客户定　

位还不够，黑莓还需要解决销售渠　

道问题，对于手机行业来说，得渠道　

者可得天下。可是，对于一个年营业　

额不到１Ｏ万美元的小公司来说，何　

来人力物力自建渠道呢？　

最终，拉扎尔　迪思走了一条　

不同寻常的路。２０００年，黑莓　电　

信运营商合作，而不再直接　向消　

费者销售于机。为　ｒ吸引运营商的　

合作，拉扎尔　迪思捉｝｛｛，他每月只　

从黑莓手机Ｊ【｛ｊ户缴纳给运营商的　

１２０—１３０美元巾提取８－９美元作为　

收入，其它的．个＝部　运营商所得。诱　

人的利润打动了运营商，截至２００６　

年，全球数十家电信运营商和黑每　

签署了合作协议，让　每没有花一　

分钱往全球拥有了成　上千个销售　

终端和数于名销售人　。往这种运　

营模式下，到２００７年，　莓用户突　

破了５００　，摭扎尔里迪思的公司　

年营业收入爆炸性地达到数十亿美　

元！　

复制黑莓模式——字龙　

登陆香港主板上市　

黑莓的火获成功无疑给郭德英　

的宁龙提供了最优良的模版。成　

于１９９３年的宇龙…　计算机通　

信领域打拼，　ＰＤＡ（个人数字助理）　

领域拥有５年的研发经验，并　

２００３年以前的近…卜年时问　要　

５２管理与财富・舟逸世纪传媒　

年１月，黑莓开始在巾围移动部分　

网点实验性销售）。中国联通和用友　

等企业则模仿黑莓手机的电子邮件　

业务，前者推出了价格比黑莓优惠　

许多的“红莓”业务，而后者则基　

于自身的ＩＴ技术优势，推出了“优　

莓”（ＵＭＡＩＬ）业务，但都少有斩获，　

一

个蓐要原因在于相比欧美人，中　

同人没有必须依靠发送电子邮件开　

展工作的习惯，这有点类似于短信　

在ｒ｛１同取得巨大成功，而在欧美国　

家表现平平一样。　

郭德英还注意到，与国外市场　

相比，同内经济区域发展的多级性　

和不平衡性，使得消费市场需求呈　

现多样化，同时手机行业门槛的逐　

步降低带来的激烈市场竞争，都让　

人多数于机Ｊ一商难以深度把握市场　

动向。　

恰巧，中国联通也开始针对手　

机市场发展的新形势，由传统的集　

团采购转向产品定制战略，通过与　

手机终端Ｊ一商的合作进行资源整　

合，以运营商加』一商的模式在市场　

巾进行精确定位。而这…　点，正是国　

内于机』　商所急需的，也让联通和　

宁龙亲密地走在一起。　

２００３年底，宇龙抢先推出第一　

款“酷派”双模智能于机；２００５　

年底　『ｆｌ同联通共同推出全球第・　

部ｃＤＭＡ／ＧｓＭ双网双待机酷派７２８。　

２００４年ｌ２月９｝］，宇龙控股　

的中国无线科技有限公司登陆香港　

主板＿卜市，被投资人称作中国未来　

的黑莓，并在２００４年上半年就实现　

些地区更被炒到１００００元以上。　

２００６年１０月，宇龙再次推出　

双待机新晶酷派７２８Ｂ和酷派２８８，　

进一步丰富双待机产品线，巩固了　

双待机市场的领导地位。此后，其他　

Ｊ一家，如ｕＴ斯达康、中兴、大显、海　

信、ＣＥＣＴ等Ｊ一商陆续加入双待机阵　

营。　

２００７年初，宇龙又推出了以酷　

派７６８为主打的５款ｃＤＭＡ／ＧＳＭ双　

待机新品。赛诺数据显示：２００７年　

１月中同市场ＣＤＭＡ予机销售７２．４　

万部，同比增长５０％。双待机领导者　

Ｊ　商宁龙凭８款酷派双待机市场一　

Ａ占据半壁江山。　

２００７年７月，宇龙获得中国联　

通１５万部智能手机采购合同，金额　

达到人民币８．８亿元。而在２００７年　

上半年，宁龙控股的中国无线营业　

额较上年同期增加７３．６％，纯利增　

加１００％，达到１．２４６亿港元。　

不断创新——开发符合　

国人习惯的手机　

２００８年１月２１口，中国联通　

和深圳宁龙共同发布了双网双待新　

旗舰机型——领秀酷派７３６０，国内　

高端于机市场再起涟漪。这款由运　

营商霹Ｉ于机企业合力推出的高端双　

待机，寄托了联通高端业务的新希　

，

更承载了宁龙手机强力崛起的　

信念。这款集Ｗｉｎｄｏｗｓ操作系统、　

ＧＰＳ令球卫星导航系统、“智囊”操　

控系统以及实时双财经系统等独特　

功能于一体的智能商务手机，将成　

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为２００８年联通突击高端市场的主　

力军，领秀酷派７３６０在功能方面　

拥有多项突破，是目前双网双待高　

端市场功能最强大的。　

在发布会上，中国联通终端管　

理中心兼联通华盛总经理于英涛表　

越做越大——借助创新　

和更强大的的销售渠道　

纽约时间２００７年７月１３目下　

午４点，当天的纳斯达克市场上，黑　

莓的股价大涨５．６％至２２７．５２美　

元，总市值突破４２３亿美元，而当天　

摩托罗拉在纽约证券交易所的股价　

则下跌１％降至１７．９Ｏ美元，总市　

示：“领秀酷派７３６０在操作界面、　

功能应用等方面拥有绝对的差异化　

的特色，切合了目前高管商务人群　

定位需求，这是我们所看重的。２００８　

年我们将会投入主要推广资源，让　

消费者充分了解领秀的特色，真正　

感受到这样一款手机是物有所值　

的。”此外，他表示，中国联通和宇　

龙双方将进一步加强合作，通过推　

出具备较强竞争力的新品，扩大在　

高端手机市场上的占有率。联通计　

划２００８年在售价５０００元以上的高　

端手机市场上拿下超过５０％的份　

额。而要实现这个目标，联通主要依　

靠合作伙伴们，“包括三星Ｗ６２９和　

宇龙酷派的高端双网双待机等已成　

为当今手机的旗舰产品。”　

如果真能实现５０％市场份额这　

…

目标，联通无疑在高端移动通信　

业务领域和中同移动的较量中打了　

一

场漂亮的翻身仗。联通为什么能　

对合作伙伴宇龙如此充满信心？　

事实上，目前国内许多手机企　

业仍将资源集中投入在营销层面，　

忽略了在研发创新等核心竞争领域　

的投入和积累，因此在产业升级叶１　

面临着被淘汰的险境。　

对此，字龙副总裁李旺表示，我　

们在高端市场』二取得突破，正是基　

于十几年的技术背景和研发投入的　

积累，核心研发队伍有８年甚至１Ｏ　

年的沉淀，我们在创新环节上最大　

的投入就是技术研发应用的核心层　

面，宇龙每年将公司销售收入的　

１Ｏ％左右投向技术研发和产品创　

新，研发人员已经超过１０００名，并　

连续三年当选“德勤高科技高成长　

第１６届中国国际通信设备技术展　

览会上，参观者在试用加拿大　

Ｒｅｓｅａ　ｒａｈ　ｌｎ　ＭｏｔｉＯｎ（ＲｆＭ）公司生产　

的黑莓（ＢＩ　ａｏｋ￣ｒ　ｒｙ）手机。　

５Ｏ强”企业。　

于英涛指出，“宇龙作为联通　

主要的合作伙伴，在高端手机上做　

了很好的探索和尝试，也取得了不　

俗的业绩。在国产品牌中，宇龙非常　

有竞争优势。这是得益于其专注于　

本地化、人性化设计理念，通过重点　

研究中国人手写和思维的方式与特　

点，不断开发出符合中国人使用习　

惯和特点的各项新功能。国产品牌　

能够在短时间内占有高端手机市场　

的一席之地是非常不容易的。”　

“ｉＰｈｏｎｅ的成功已经表明，功　

能可以跟时尚完美结合，我们的下　

一

个目标就是在保持功能差异化创　

新领先步伐的同时，加强产品的工　

业设计水平。目前宇龙已经成立了　

创新设计中心，新的研发基地正在　

开工建设，宇龙的后续产品将会实　

现功能与时尚的结合。”宇龙副总　

裁李旺进一步表示。　

值为４１４亿美元，华尔街一片哗然，　

这无疑为成为资本市场上最为经典　

的以小博大的案例。而半年前的这　

戏剧性一幕，也不禁让人对宇龙充　

满了些许期待。　

据权威调研机构ｇａｒｔｎｅｒ数据　

显示，中国高端市场的用户群体随　

着移动事务的处理需求激增，市场　

容量正在稳步增长。电脑与手机的　

功能性整合将在未来快速拉动高端　

市场增长，带来更大的市场机会。　

业内专家指出，目前国产手机　

在工业设计等方面与国际品牌还有　

不小差距，借助技术研发和功能创　

新在激烈的市场竞争中寻求差异化　

的突破，已经成为产业发展的共识，　

但是如何找准突破点，将创新与市　

场需求结合，将创新力转化为竞争　

力成为突破的关键点。　

同时，未来运营商在通讯产业　

链中的地位将越来越强大，其完善　

的渠道网络将对手机销售起到重要　

作用。现在同内四大运营商都在布　

局定制及统购手机，以便应付即将　

到来的３Ｇ时代。因此，宇龙要继续　

巩固搁绑运营商这一珍贵渠道。　

在此基础上，打开零售主渠道，　

近几年各大家电连锁最加快了对全　

同各地网点的布局，仅围美和苏宁　

卖场的累计数量就达到近２０００家，　

家电连锁巾的手机业务每年都以　

１５％的速度递增。宇龙如果能借助　

国美、苏宁等的连锁渠道优势，势必　

能更快崛起。▲　

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