2024年3月30日发(作者：三星v3)

宏碁笔记本的创业模式

如今宏碁的国际化团队更多的是从内部提拔的，大多数高管在宏碁内部已经服务十多

年，通过层层选拔，他们不但能用业绩说话，更在长期合作中建立信任。宏碁现任CEO兰

奇1981年进入德州仪器，1997年随着德州仪器的电脑部门TravelMate被宏碁收购，兰奇

成为宏碁意大利的总经理。由于业绩突出，兰奇2000年升任宏碁欧洲总裁，在宏碁最困

难的时期，欧洲市场的销售和利润占整个公司的50%以上。2021年，兰奇升任宏碁电脑总

经理，2021年被任命为宏碁CEO。

宏碁的九人决策小组中，有6人属于海外军团，分别来自意大利、法国、瑞士、德国，

奥地利，和马来西亚。而联想等大陆企业在收购外资企业之前，并没有充分的国际经营人

才储备，只能从外企挖人。

在全球PC领域内，能在各个管理领域取得均衡发展的优秀高管可谓凤毛麟角。因此

宏碁更强调寻找有上进心、聪明的员工从内部培养，“上进心是无法培养的”，宏碁的人

事主管游英基说。

以数字作为沟通基础

宏碁发现，一个国际化的团队沟通需要一系列的规则，宏碁强调的是以数字为基础的

沟通。因为国际企业只能用英语沟通，但对同一句话意大利人，台湾人和大陆人来的理解

都有所不同，所以我们尽量用数字而不是语句来沟通。作为CEO的兰奇对数字更为敏感，

甚至对每个数据背后的运算公式了如指掌。

作为沟通基础，宏碁内部的财务报告、销售报告、物流报告，格式中各个关键字都做

了很仔细的定义和规范，从而避免了沟通的歧义。

简单和结果导向

宏碁每隔几个月就会对流程进行反思，核心问题是“有没有更简单的办法?”对组织

和流程的不断简化，使宏碁形成了快速反应速度和超出同行的高效率。宏碁对新的企业文

化进行了深入的反思，他们认为数字化、简单化、结果导向是企业全球整合运营所不可避

免的，否则企业就失去了统一的评判标准。而宏碁所强调的信任和分享机制，则使其在文

化上更能赢得优秀的人才。

全球整合观

国际化的九人决策小组使宏碁得以破除台湾中心主义的框框，在全球范围内整合资源

和市场。王振堂用一句话概括宏碁的全球观念 ：“用全世界最好的人才，用全世界最好

的科技零组件，然后做全世界最不完的生意。”

当前，跨国企业非常注重在全球范围内实现资源的最佳配置，并逐渐向“以全球为市

场，以全球为厂家，以各国为车间”的全球整合企业转变。宏碁也是全球整合企业的弄潮

儿。

全球视野的战略次序

宏碁用全球的视野，以战略选择的优先次序去分析企业发展战略问题。宏碁曾经是台

湾地区笔记本电脑市场销量第一，现在则在华硕之后。而宏碁的解释是，经过细致的计算，

在台湾地区和华硕争夺市场第一需要5亿台币的市场费用，而这样一笔费用在全球其他地

方可以开拓几倍的市场，因此宏碁愿意在台湾做老二。

在许多问题上，兰奇着眼于从全球市场的角度来思考问题，这种视野和思维方式，是

宏碁成为全球整合企业的思想基础。而决策团队6个国别的组合，各自不同的文化背景，

更加强了这种国际视野。

本地市场

虽然全球生产的是标准化产品，但宏碁强调 每一个市场都是本地市场，市场是一个

个打下来的。”因此，宏碁在具体运营上强调全球视野，本地运营。一旦到具体的市场，

就要对当地市场的研究，而不仅仅是拿东西去卖。 2021年8月，宏碁宣布以7.1亿美元

并购了美国第三大电脑生产商捷威Gateway，随后又收购了在欧洲部分地区颇受欢迎的品

牌Packard Bell。两项收购使得宏碁品牌的产品线更加完整。在HP并购康柏后，市场一

向对电脑品牌并购不不看好，但宏碁相信以这些品牌加上宏碁的效率一定能赢。

eMachine是一个低端的台式机品牌。在台式机市场中，组装机仍然占有40%的市场，

eMachine能覆盖这一市场。Gateway是中等价位的台式机和笔记本电脑品牌，而Packard

Bell以时尚为特色。宏碁则以性能超群为特色，Acer的子品牌法拉利则属于整个产品体

系中的高端产品。在区域分工上，Gateway专注于美国市场，Packard Bell在欧洲颇有市

场，Acer则覆盖全球。收购后的两年中，Acer品牌在发货量上一直保持稳定，而其他品

牌则大幅增长，为宏碁年复合成长率15%奠定了基础。

我们必须看到的是，宏碁已经超越了企业国际化的阶段，实施了全球整合运营。在这

种全球运营的能力背后，是宏碁全球运营的商业模式、国际化管理团队、简单决策机制、

伙伴共享的企业文化、全球化的思维，以及适应产业发展的速度和效率。

当然，宏碁也面临一系列的挑战，这些挑战包括提升利润率、占领亚洲尤其是中国大

陆市场，以及决胜移动互联网终端设备。宏碁新收购的eMachine、Gateway和Packard

Bell在过去三年里虽然销售量得到飞速成长，但为集团贡献的总利润非常小。因此，尽管

销量大增，但宏碁的利润只有惠普和戴尔的一半，对此宏碁方面表示要大幅提升利润。