2024年3月30日发(作者：三星p729)

2023年外贸业务员工作计划(精选15篇)

外贸业务员工作计划1

x年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢中联水泥各位

领导对我的关心和信任，感谢中联水泥为我提供了发展的平台，让我在工作和学

习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的

一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢四川运营管

理区的各位领导，感谢安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关心，才能让

我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。

我于x年3月1日进入安县中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿

山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同

资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于x年6月17日到达北

川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区。根据公司安排，我被划分到德

阳区域销售部，主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研——市场开发—

—销售——售后服务的一系列工作，并且承担与安县中联生产基地协调的各项工

作。下面我就x年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。

一、努力学习，全面提升个人素质。

作为一个考试吧，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，并且“销

售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这

一要求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习在市

场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，承担着公司

与客户之间一种“中转”的角色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己的

个人素质，展示中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售

的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方

量状况、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状

况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售的产

品——水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等)知之甚

少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠

道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所

做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销

售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全

胜任德阳区域的销售工作。水泥销售工作总结与计划

二、努力工作，顺利完成各项任务。

x年7月22日，__区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到__县和绵

水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢水泥领导对

我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充足的动力去做

这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有：

1、进行了市场调研，熟悉了安县乡镇环境和大概的市场需求量。

2、进行了市场开发，走访了安县区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种

方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了大量的客户资料，在每个乡镇

布好了网点。

3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场，

并取得了一定的销售成绩。

4、辅助市场部，进行了安县袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地树

立了中联品牌的影响力。

5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾客

的服务质量投诉。

目前x县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一

些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，

仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以

下几个方面：

1、对x县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞

后状态，往往在销售工作上处于被动。

2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了

少部分客户。

3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小

小抱怨。

4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，看待问题有时比较片面，

在处理一些问题上还不够冷静。

总之，细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对

社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要

有信心!力争在中联水泥的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这六个多月

的销售年终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公

司作出更大的贡献!

外贸业务员工作计划2

下个月我会着重推LC2，三角几，EAMES(价格，质量优势)

巴塞罗那椅(质量优势)

皮/布SWAN“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工

作总结 以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：

因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，

才会有生意做。必须留意以下几个方面 ：

a. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财

力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向

的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体

系与多位专业人士及专业知识来操控。

买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优

质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。报价并不是一个很简单的活

动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各

个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于

哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正

确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

b. 报价表

1）公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。此报价表

上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。

2）价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客

户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略， 发展速度和未来。所以小

小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。

3）报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的

产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对

产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至

几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不

会对你再理会。

4)摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。

5)外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特

别注意服务和经常学习，避免出错。

c.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?

这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，

公司服务怎样?信心和信誉是双向的。

解决方法：第三方认证(如付费会员);及产品的丰富程度;业务员准确快捷的

服务。(良好的与客沟通技巧)

客户最想了解的是什么

1)你是不是做这个产品多时了。

2)你对产品了解多少。

3)你这个人的人品如何。

外贸业务员工作计划15

转眼间又到了新的一年。，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。然

后应对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学

习。让自我成为一个有真正实力的人!

在此我订立了工作计划，以便自我在新的一年里又更大的进步和成绩。

一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自我工作岗位的业务流程。

二：增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点

上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。明确自我的工作职责，遇

到问题时要及时的去分析问题，然后解决问题，服从上级的安排。

三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，务必以身作则，

遵守公司的规定。

如何开展工作：

1、以寻找目标市场的商业、行业协会、商会及产品专业为方向，了解并联

系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2、基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按

照上述说明的方向。透过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网址。

3、准确明白其他国家一些大采购商的联系方式后，然后接下来就是如何将

他们开发成为我们的客户了。

4、认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。

在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。

同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获

多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。

5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，然后详细记录跟进信息，了

解产品使用反馈信息，掌握变动。

6、对意向客户，多多持续联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。7。

对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。8。每周五做好工

作总结

以上是我针对的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本

岗位的工作，期望透过自我的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取

得更好的成绩并提高自我。