2024年3月25日发(作者：苹果发布会时间一般是什么时候)

目录

摘要 .......................................................................................................... 2

1. 智能手环的特点 ................................................................................... 2

1.1震动唤醒 ....................................................................................... 2

1.2 睡眠追踪 ..................................................................................... 2

1.3运动检测 ....................................................................................... 2

1.4膳食记录 ....................................................................................... 3

1.5心率检测 ....................................................................................... 3

1.6 适用人群 ....................................................................................... 3

2.“智能手环”卖点提炼 ............................................................................ 4

2.1从“人性化照顾”角度 ................................................................... 4

2.2从技术角度 .................................................................................... 4

2.3用情感牌做差异 ............................................................................. 4

3. 智能手环的营销方案 ............................................................................... 5

3.1简单 .............................................................................................. 5

3.2极致 .............................................................................................. 5

3.3细分 .............................................................................................. 5

3.4不要搞价格战 ................................................................................ 5

结束语....................................................................................................... 6

致谢语........................................................................... 错误！未定义书签。

参考文献 ....................................................................... 错误！未定义书签。

智能手环发展前景方案

摘要

当国内的传统电商还在为家用电器打响价格保卫战时，国外的商家已经将

重心转移到穿戴式智能设备的联合开发和销售上。智能手环就是款穿戴式智能

设备的最佳代表，正渐渐在国内普及并拥有迅速的发展空间。智能手环可以记

录用户在日常生活中的锻炼、睡眠和饮食等实时数据，并将这些数据与iOS或

者Android系统的手机、平板电脑或是便携式音乐播放器同步，起到通过数据

指导健康生活的作用。因为现代人生活节奏快，智能手环受到了很多正在减肥

和喜欢健身的白领的广泛热捧，国外的品牌种类多于国内的，价格一般在千元

左右。本文分析了智能手环的特点，分析了主要的适用对象。并且对其卖点进

行了提炼，根据特点制作了智能手环的营销方案。

1. 智能手环的特点

智能手环两端设有小尺寸的银色涂层金属帽，内置了一颗续航时间可达1

天的锂电池，还有一个用于和手机连接的3.5毫米插头。智能手环作为目前备

受用户关注的科技产品，其拥有的强大功能正悄然改变着人们的生活。

1.1震动唤醒

智能手环内置了震动组件，它拥有一项非常具有特色的功能就是通过振动

唤醒睡眠中的你。用户可以在设置中选择手环闹钟来激活震动唤醒功能，设定

好时间然后保存即可，或是有重要事件也可设置提醒。这种唤醒或者提醒方式

相比于闹铃来说可谓健康许多，因为研究表明被闹钟叫醒会使人产生心慌、心

情低落等情绪，甚至影响人的记忆力、认知力和计算速度等。

1.2 睡眠追踪

用户在睡前与醒来后分别按一下金属帽，这样昨晚的睡眠数据包括睡眠的

时间和质量就可以通过智能手环同步到手机或者平板电脑上。智能手环为我们

清晰记录了入睡时间、深度睡眠时间、浅度睡眠时间和清醒时间等四项信息，

除了记录当天的睡眠数据之外还有本周的睡眠情况，并将每日数据生成鲜明的

彩色图。最后你还可以把查看本周的睡眠情况和这些数据分享到微博、微信等

主流社交平台之上，与你的好友一起交流你的睡眠情况，针对手环的分析结果

对自己的睡眠进行适当的调整。

1.3运动检测

智能手环最重要的功能非运动监测莫属，它可以把用户每天行走的步数详

细而准确地记录下来。用户可以通过手机查看智能手环同步的数据，主要有当

天运动的时间、空闲时间、运动路程、走路步数和能量消耗等情况。平时运动

少的使用者，可根据制定目标来完成，例如设定24小时内完成步行五万步等。

在办公室工作的用户长期坐着不动，智能手环也能侦测到并会提醒你做一些简

单的舒展运动，活动一下筋骨预防肌肉劳损。智能手环还能根据年龄、性别、

身高、体重以及活动的强度和时间来计算消耗的热量。

1.4膳食记录

合理控制膳食同样也是健康生活的重要组成部分，智能手环虽然不具备食

物辨识能力，但其强大的软件可以为用户提供一个非常完善的食物库。用户可

以在食用时添加食物图片或者拍照记录所吃的食物并选择进食的分量，随后软

件将会为我们展示所摄入食物包含的能量是多少，并最终通过时间和餐饮类型

为我们统计一天的能量摄取量。这样的膳食记录方式虽然并不能完全准确地计

算出我们真实的能量摄取情况，但可以为我们的饮食生活提供一个基础的参考

依据。而且智能手环不仅仅关注热量，它还通过将记录的食品与营养学家建议

的日常营养摄取百分比进行对比，让用户更加了解摄入食物的健康指数，选择

健康平衡的食谱。

1.5心率检测

智能手环还有一项特别有趣的功能就是测量心率。用户只需将智能手环佩

戴在手腕上即可轻松地知晓自己在任一时刻的心率，然后可以利用其在睡眠或

是运动时的心率得出科学的睡眠方式和运动强度. 虽然某些用户反映手环心率

测量方式的准确性并不高，但随着科技的发展相信有关的技术手段会越来越成

熟。另外，用户可以把心率的测量结果通过手机分享给朋友，也是一件非常有

意思的事。

1.6 适用人群

在社会高速发展的今天我们的生活条件变好了，但常常会感觉身心疲惫，

生活的幸福指数不高。每天高强度的工作，职场上复杂的人际关系，长期奔波

忙碌导致健康透支疾病上身。所以智能手环适合那些忙碌的白领、 居家人士和

有志减肥者，它提供的睡眠、运动、饮食监测正是这些人所需要的。智能手环

更像是健康的监督官，能时刻提醒你关注自己的身体健康状态，督促你多做运

动、合理饮食、注意睡眠。但是，任何工具都不能提高人的身体健康，提高身

体健康的方法只有靠自己养成良好的生活习惯。消费者也看到了很多外观不同、

功能各异的智能手环，它们价格从几十到上千都有。不过其实对于普罗大众而

言，智能手环的作用只是用于记录日常生活中的锻炼、睡眠、饮食等实时数据，

起到通过数据指导健康生活的作用。不过大家在选购此类产品的时候很可能都

会面临一个抉择，究竟是购买价格实惠的还是贴近自己使用体验的呢？

2.“智能手环”卖点提炼

在求新、求变的社会化联系中，你所知道的，你所未知的，迟早也会变成

他人所知道的，他人所引领的趋势，人们的目光总是会停留在科技化的产物上，

现如今，随着智能手机的高度普及，与之相配套的产品纷纷出台，“智能手环”

就是时下争议比较大的一款产品，单不论身为消费者的你对它功能性了解多少，

光是看其网络宣传卖点，可能就已经让你忽视自己是否真的需要这款产品，足

以让人当下为之动了心思。

“智能手环”营销策划

的产品卖点是如何提炼的呢?从

无到有，让非必需品，变成一部分人的必须品。

2.1从“人性化照顾”角度

目前市面上的智能手环基本都是围绕健康监测的功能来发展的，实际上，

这也是智能手环看似最贴切的功用，智能手环一般不配屏幕，外形小巧，便于

随身佩戴，工作原理主要是利用传感器，对人日常睡眠休息、运动检测的时间

和数据上进行随身监测，并搭配智能手机和平板电脑这些数码产品，通过相关

蓝牙、wifi等连接通过安卓或者iOS的程序进行数据管理，并可将这些运动数

据分享到社交网络、通过完成目标获得勋章等等，意在对目标用户进行一种精

神刺激和习惯培养。

2.2从技术角度

智能手环作为一个轻量级的设备，其定位功能以及LBS社交的助力都是一

个广阔的发展方向，而适用的目标，则不单单局限于儿童，还可以是宠物和老

人，甚至，也可以在一定程度上替代私家侦探。

对于用户需求层面，智能手环主要功能是通过相关传感器，侦测人体的健

康信息，并给人们的休息和运动进行时间规划，通过安卓或者iOS的程序进行

数据管理和分享。能够对睡眠通过脉搏侦测的方式对睡眠进行监控和计划是智

能手环的另外一个卖点，这个还是非常有趣的。智能手环通过记录睡眠，在最

理想的时刻将佩戴者唤醒。用户可将该手环穿戴在手腕上，24小时监测每天睡

眠情况。这个如果家里有身体较弱的病人，用这个可以提升健康情况，保证睡

眠质量。

但智能手环也存在一个主要的问题：手环同步并不是无线和实时的，需要

通过接口和手机平板之间进行传输，并同步数据，才能获得结果。从这点来看，

智能手环的应用要比健康运动应用程序，或者专业的卡路里计步器要复杂一些，

不够方便。

2.3用情感牌做差异

作为一款能够监测人体健康变化程度的手环无疑是个良好的卖点。尤其是

针对时下年轻人忙碌，不能经常陪伴或照顾在年迈父母身边的情况，其能精准

做到血压、睡眠呼吸等生理状态的监控，相信是做儿女的孝敬老人的一个不错

选择，当然了对数据的读取和分析这个还有待改进之外，如果能想想的到就是

老人佩戴设备能实时将数据同步到儿女的手机或者其他设备，让儿女能实时看

到老人的健康状态感觉不错。

目前来看，智能手环产品是否极具时尚感，是够能与当下的时尚潮流同步，

让用户每天很开心地带着手环出门，甚至考虑是否根据佩戴的手环去选择搭配

的衣服。未来成功的可穿戴设备一定是非常成功的跨界产物，数据、GPS、色

彩、时尚趋势、用户潜在需求这间如何能擦出火花，目前即使是全球顶尖的科

技公司都无法定论。

3. 智能手环的营销方案

3.1简单

对于这一方面是可穿戴设备本身的外观造型设计要简单，智能产品的核心

不在于外观的复杂，而在于智能的本身与系统的应用。这就如同苹果产品所追

求的极简理念，这种理念在我认为是移动互联网时代产品外观造型设计的主流

理念。其次是可穿戴设备的 APP 交互系统要简单，在碎片化阅读时代，没有人

有耐心去研究那种复杂的所谓高大上的交互，反之，不用大脑思考，图标清晰

直观的一看即懂的简单交互才是王道。最后是功能要简单，2/8 原则告诉我们

智能产品的 80%功能不是用户主要使用的，因此万金油式的智能穿戴时代至少

在目前还没成熟，也还没到来。

3.2极致

这主要是说要将功能做到极致，把任何不成熟的技术全部砍掉，哪怕只剩下一

项成熟的技术，将这一项技术或功能做到极致，就能获得市场的认同。当前诸

多可穿戴设备被用户吐糟的一个关键原因是一些可穿戴设计走入了高科技宠物

的路径上，比拼炫酷的技术并不能获得商业化的成功。

3.3细分

不要想象着用一款产品打遍天下，征服 14 亿人，因为我们不是乔布斯，

就算是乔布斯在世也无法做到一款产品征服所有人。小米再疯狂，所收获的无

非也就算一群特定的人群。锤子再恶心也能够获得一点市场。尤其对于可穿戴

设备，更是需要切入细分的市场，比如全国有那么多的健身会所，我们针对于

健身发烧友，结合健身教练，打通健身会所做一款专属的健身可穿戴，就这个

市场都大有可为。

3.4不要搞价格战

商学院授课时有句名言，也是对企业家的忠告：“凡是以价格战取胜的，

最终必因价格战而亡”。也不要迷恋所谓的互联网思维，这只是互联网领域的

人忽悠实体产业的一种精神诱导，供应链整合这在产业整合领域从来就不是什

么新鲜事情。更不要相信小米所谓的硬件不赚钱，软件与服务赚钱，小米去年

在手机硬件销售上赚的钱是 34.6 亿元人民币。面对通货膨胀的今天，菜市场的

白菜都在涨价，而做为时代最前沿高科技产业的可穿戴设备，你好意思买白菜

的价格吗？最后告诉大家，一句话。微软与 Nike+智能手环所带给我们最关键

的商业启示就是，价格从来就不是事，如何将产品做到极致才是事。

结束语

本文对于市场上面新兴的智能手环进行了全面的分析，先分析目前智能手

环的特点及适用人群，并对智能手环的卖点进行了提炼，根据上面的合理分析

做出了智能手环的营销方案。最后，智能手环只是一个辅助我们健康的产品，

真正决定我们健康的是我们自己。我们应该坚持适当运动。动作幅度较小、热

量消耗较大的有氧运动适合大多数人，比如慢跑、走路、游泳、骑自行车等。

适当强度的运动能刺激神经细胞，促使“快乐信使”多巴胺的分泌，同时加快

人体新陈代谢，增强机体免疫力。要努力减轻压力。最大程度地采取倾诉、跑

步等方式排解工作、生活带来的压力，让内心得到更多的缓冲空间。这样才能

够拥有一个好的身体。这些比一个好的智能手环更重要。

参考文献

《可穿戴设备：移动互联网新浪潮》

《智能穿戴改变世界：下一轮商业浪潮》

《智能电视：重塑第 1 屏》