2024年3月22日发(作者：联想a7600手机)
吉利为什么选择收购沃尔沃
一、获得先进核心技术
刚入市时，吉利以低价获得市场；为了尽快追赶世界先进水平，吉利又提出了
“生产世界上最环保、最安全的车”的主张，正是基于这一战略思想，沃尔沃成
为吉利的首要购买对象。沃尔沃在汽车安全和节能环保方面，有许多独家研发的
先进技术和专利。吉利总裁李书福指出：“在知识产权的内容上，我们是斤斤计
较的。”一语道破吉利垂涎沃尔沃技术的天机。作为国际化的品牌，沃尔沃的知
识产权和先进技术是无庸质疑的，谁收购了沃尔沃谁就会得到一大笔技术财富，
它的先进技术和安全性能、节能环保特点正是吉利实现战略转型最需要的。
二、增强品牌实力和市场力量
吉利收购沃尔沃，得到的是Volvo品牌。虽没有奔驰、宝马知名度高，但仍然
是全球知名豪华车品牌。沃尔沃这个品牌的核心价值是安全和环保，沃尔沃近年
来致力于实施双零即“零伤亡，零污染”战略正是其品牌价值的体现。而吉利的
品牌无法更上一层楼，没有可以打出去的牌子的却是个棘手的问题。目前吉利虽
有三大品牌，但尚缺乏一锤定音的顶级豪华品牌，这个空缺沃尔沃正好可以补上，
有了沃尔沃，吉利在行业内的品牌竞争地位无疑会大大提升，同时市场力量也有
极大地增强。
三、加快进入新的市场
收购沃尔沃之前，吉利就已经开始了从低端品牌向中高端发展的战略转型，但
一直以来吉利汽车在价格和品牌上都给人以“草根”的印象，打入国际市场非常
困难，但是只有进入了欧美发达国家市场，才能够越做越强。吉利需要打入国际
市场的“通行证”，而收购品牌无疑是捷径。所以代表品牌市场的沃尔沃就毫无
疑问地成了吉利走出中国的桥梁。
四、学习和提高市场营销能力
沃尔沃通过体育营销和大成本的营销让自己的品牌和“绅士精神、挑战极限、
高尚生活”紧密地联系在一起，锁定了追求生活质量、关注安全和环境并且又不
爱张扬的用户群体。能够近距离地学一学外资品牌的营销策略，对吉利以及中国
自主品牌的车企来说，都是未来走向世界的前提。
沃尔沃被吉利收购的原因
1福特公司战略性出售：发展福特品牌
为应对2006年福特创下有史以来最严重亏损（约127亿美元），福特决定
缩减规模，主要发展福特自有品牌，并提出“
ONE FORD
”的口号，2007年，福
特以8.5亿美元的价格将阿斯顿·马丁出售给英国的一个投资集团。2008年，
福特以23亿美元的价格将捷豹、路虎打包出售给印度的塔塔集团，同年，福特
将其持有的20%的马自达股份出售，持股降低至13.4%。可见出售沃尔沃是迟早
的事。
2 沃尔沃亏损巨大，成烫手山芋
沃尔沃轿车销售额在过去数年来一直下滑，自2005年至今更是连续亏损，
每年的亏损额均在10亿美元以上，随着2008年国际金融危机的蔓延，沃尔沃轿
车更是出现巨额亏损，成为福特汽车的巨大包袱。卖掉沃尔沃也是福特汽车降低
成本、减少债务、改善财务状况，重新实现盈利的重大战略决策之一。
3 选择吉利就是选择中国，福特看中中国车市场
受国际金融危机的冲击，2009年，全球豪华车市场大幅萎缩。奔驰、宝马、
奥迪等一线豪华品牌年销量均出现了较大幅度的下滑，与此同时，中国豪华车市
场却以超过40%的增速高速增长，其中，沃尔沃轿车2009年在中国销售额增长
了80%以上，2011年在中国上半年的销量就增长了36%以上，因此，对于沃尔沃
轿车来说，若想尽快扭亏为盈，选择吉利这一中国买家，显然是个明智的抉择。
4 其他原因
①福特和沃尔沃拥有大量共享技术和专利，由于担心技术为竞争对手所用，
因此福特并不热衷于将沃尔沃出售给大型汽车集团。 ②吉利近年来的快速发展、
对知识产权的尊重。③收购后对沃尔沃的承诺，保留沃尔沃单独的运作体系，吉
利不干涉沃尔沃的运营管理，高管团队给予保留，对工会承诺不转移工厂和不裁
员。④掌舵人李书福的个人魅力，也是福特选择吉利的重要原因。
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