2024年3月17日发(作者：折800官网)
【营销实例】小米营销案例
小米营销案例分析
公布时间： 202X-09-04 信息X:
一.市场定位
小米 定位于发烧友 和入门级 ，核心卖点其实是高配置和软硬一体化，产品的
研发采纳了“发烧〞用户参与的模式，于出售前让用户首先体验工程机，这个手段开了中
国 销售的先河。同时，小米 依靠已经建立起来的庞大的米聊社区，已经拥有了一大
批的忠诚的粉丝，其1999元的价格也让很多的追求性价比的中低收入的人群以及学生心
动，从而吸引了一大批的追随者购置。
二.产品端
作为产品端的营销，小米 顶着“全球主频最快的智能 〞和“仅 1999 元〞这两
个光环，并大肆宣扬小米 性价之高，使其在国内市场上形成了庞大的杀伤力，再加上公
布会上，雷军摔iphone的炒作行为，又为其加上了一层承重抗摔的高品质形象。此外小
米还宣扬产品的个性化理念，为了满足消费者多样化的需求，采取了定制的做法，吸引许
多的发烧友前去购置。
三.定价端
定价对于产品的销售具有极其重要的意义，甚至会决定一个产品的生死存亡，从市场
特征来看小米面对的智能机市场此时已经接近饱和了，这个市场里已经存在像苹果公司，
htc三星等国际智能机巨头，进入这个市场要付出很大的代价，因此，小米公司依据本身
的本钱和自己的目标采纳了渗透定价法，在产品的导入期将价格定得很低，以吸引消费者
购置，扩大市场占有率。确实，1999元的价格对于这款高配 是具有很强杀伤力的。
四.营销推广端
1.饥饿营销
饥饿营销在小米 众多的营销手段中，饥饿营销可以说是小米 的主力营销手段。
当然这个有模仿苹果公司的嫌疑。在 202X 年 9 月 5 日，小米 放开购置，而通过官
方网站购置则是唯一购置通道。由于在放开购房前，关于小米 已经广为传播， 5 日 13
时到 6 日晚上 23:40 两天内从预订超 30 万台，小米网站便马上宣布停止预定并关闭了
购置通道。购置小米 需要通过预定，按照排队顺序才能购置。当时，在小米论坛上很多
网友在求预定号的相关帖子，这样看来，饥饿营销作用算是到达了。而在不能购置小米 的
两个月时间内，小米 ，在各种网络渠道上做足功夫，开展各种活动，而礼品则竟然是小
米 F 码。所谓 F 码就是能够提前购置的优先码，由于已经被订购 30 万部 ，就有
30 万个排队中的购置码，如果你是排名靠后的购置者或者是没有参加排队订购的有意购
置者，则这个 F 码就能使你优先获得购置小米 的权利。其单单一个 F 码的价值被炒了
起来，甚至有大量的人肯花金钱去购置。用 F 码的这种策略，在国内是从未出现过的，这
是饥饿营销的新颖手段。通过一系列的渲染小米 本身和小米 购置的难度，小米 的
品牌价值的提升远远大于其直接放开 购置所赚取的 本身利润。
在放开购置 3 小时后，小米网站称 12 月在线销售的 10 万库存就全部售罄。其实，
并不是小米 产量缺乏。以这次 12 月份正式对外公开销，竟然说一个月的库存只有 10
万部，既然已经公开销售，就不应该只有这么少的库存，而且 公布已经 4 个月了，雷
发布者：admin，转转请注明出处：http://www.yc00.com/num/1710614230a1787129.html
评论列表（0条）