2024年3月15日发(作者：iphone13序列号对照表)

投资与创业

第1期

小米手机微博营销策略研究

莫崇炜　曹维明　浙江中医药大学滨江学院

摘　要：

小米手机正在行业中开展微博营销，在营销过程中也存在部分不足和细节问题，有待更好地进一步处理和完

善。因此，本文采用案例法和文献法，研究目前我国小米手机微博营销策略现状及不足，为小米公司将来微博营销的发展

提供参考建议。结果表明，小米手机微博营销应注重微博内容的发布，避免出现单调的内容。在推广产品时，要更注重女

性消费者市场。

关键词：

微博营销；小米手机；营销策略

随着智能手机的飞速发展，微博逐渐走进人们的生活工

方微博并转发就可参与活动。活动往往采用抽奖的形式，

作中。人们通过微博了解实时时讯，在微博上分享自己的所

其奖品就是小米手机。这样的做法给了粉丝免费获得小米

见所闻。微博营销指商家或个体通过微博发现客户的需求，

手机的机会，避免饥饿营销带来的负面影响。粉丝的转发

针对客户的需求做出相应对策的营销模式。在国外，人们最

可以吸引更多的人关注小米公司，增加其用户量。在宣传

常使用的社交软件就是Twitter，Twitter拥有大量的用户，每

新产品的同时，可以让自身一直受到关注。

天通过推特发送的信息达4亿条。在国内，人们最常使用的

小米公司微博营销的成功可以归结为以下几点。首

就是新浪微博。新浪微博最新发布的财务报告显示，微博在

先，运用饥饿营销造成供不应求的市场效果；其次，利用微

线用户量达3.4亿，成为全球最大的社交媒体公司，其用户量

博发布活动吸引大量的粉丝加入。用户量是微博营销成功

已经超过了Twitter。依靠庞大的用户量，微博已经成为企业

的基础，微博营销一切的手段都是为了增加其用户量，只

和客户沟通的重要平台，企业对客户重视程度也在加大。

要保持一定的用户量，结合线上线下的优势，就能在微博

在此发展过程中，微博营销也面临着众多的问题和要

营销这场战争中赢得最后的胜利。

承担相应的风险。因此，本研究拟以小米手机微博营销为

三、小米手机微博营销的不足之处

案例进行调研分析。

小米自从问世以来，销量一直节节攀升。但在2016年，

一、研究对象与研究方法

小米手机销量遭遇大幅下滑，一落千丈。不可否认，小米手

本次调研方法为文献法和案例法，通过查找相关文献

机对国产手机及中国手机市场做出了不小的贡献，当初为发

资料，了解小米手机营销状况，找出小米手机销量变化与

烧而生的小米手机改变了人们对国产手机的认识。然而，让

变化的原因，根据原因提供相关建议与措施。

小米手机迅速扩张的产品理念，也成为了小米手机发展的障

二、小米手机的微博营销策略

碍。从图1中，我们可看到，小米手机2016年销量与2015年

小米公司是国内最先使用微博进行营销并取得成功

相比差距巨大，造成如此巨大差距的原因可能有以下几方面。

的企业，对微博营销的理解和应用，小米公司远超于国内

其他企业。现在我们来分析小米手机的主要微博营销策

略，小米手机微博营销的主要手段可以归结为以下三点。

（一）“饥饿营销”产生品牌效应

在营销方式上，小米公司采用饥饿营销的方式，通过

有意地调低产量，积压货物推迟产品的上市，使市场产生

供不应求的效果。粉丝为了购得小米手机，会参加各种小

米公司举办的活动，关注小米手机的动向。这样的做法树

立了产品的品牌形象，也使小米的品牌更快地进入大众的

图1　2015-2016小米手机出货量变化

视野，最大程度地达到品牌宣传的效果。

数据来源：IDC

（二）“小米军团”的营销作用

（一）产品研发遇到瓶颈

小米公司的管理人员对人才的选拔相当重视，小米公

产品研发上，小米已遇到瓶颈，小米手机很难见到能够

司拥有优秀的微博营销团队，这个团队被大众称为“小米

让人眼前一亮的创新设计，而在小米5发布时，小米官方声

军团”。小米军团的主要作用就是吸引粉丝关注，制造话

称拥有十项黑科技，结果被一一揭穿，成为行业调侃的笑柄。

题和舆论，利用粉丝的传播，使越来越多的人关注小米品

（二）过度的营销模式

牌。另外，小米军团平时注重与粉丝的沟通，及时了解粉

虽小米官方从来没有承认过饥饿营销模式，但事实是

丝对小米产品的建议，给用户反映产品问题的渠道。

从开始到现在，饥饿营销模式一直伴随着小米手机。最开

（三）频繁的互动活动

始小米手机的营销模式对小米的发展起到了很大的促进作

小米公司频繁地举行微博活动，粉丝通过关注小米官

用。但物极必反，长时间的饥饿营销模式使得消费者开始

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第1期

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吐槽，在此过程中小米手机的口碑开始变差。增加对产品的外观、使用感受等主观介绍。减少产品的参

（三）缺乏创新性的微博内容

数介绍，增加产品功能性的介绍，用产品的使用效果，更加

小米官方的微博里面充斥着大量新产品的宣传和产直观地体现产品的参数，便于女性消费者更好地了解产品。

品的介绍，且每一条重复发送多次。如此没有创意的微博

五、结语

博文，容易被粉丝忽略。长此以往，会导致粉丝取消关注，当前，各大企业已经相继注册了企业微博，我国的微

流失大量用户。博营销虽还处于萌芽阶段，但已经受到了各大企业的重视。

（四）忽视女性消费群体

微博营销虽然有着很多的弊端，但其给企业带来的效益也

从访谈中可发现，小米手机的使用者女性占大多数。是非常可观的。企业需要加大对微博营销的投入，不仅是

但小米微博在对产品的介绍方面，过分强调产品的参数，资金，更要注重人才的培养。微博营销需要长期的积累与

用数据体现产品的性能与功效。过多的数据堆砌会使女性努力，企业需制定与自身相符的微博营销路线，并坚定不

消费者难以接受。女性消费者注重的是手机的外观及细节移地朝着目标努力。相信在未来，微博营销一定会成为企

方面，而且用数据来说明使女性无法理解数据的含义，最业营销的主要手段。

终导致产品的宣传效果很差。

参考文献

四、相关建议及措施

[1]姜瑶.小米公司微博营销策略研究[D].南昌：南昌大学，

（一）适度采用饥饿营销，提高产品的信誉度

2015.

小米手机的销量证明饥饿营销是可行的，但要注重把

[2]林安凡.微博营销的SWOT分析[J].经贸实践，2015（13）.

握一个临界点，小米手机应通过多次的试验与总结，找到

[3]叶宇.微博营销的发展状况与策略分析——以小米微博营销

最佳的营销时机及尺度。过度的饥饿营销会降低产品的信

为例[J].经营管理者，2014（10）.

誉度，针对这一点，小米手机可利用活动等方式来弥补粉

[4]唐李洋.基于社交媒体大数据的Twitter营销策略研究[D].合

丝，使粉丝对产品重新树立信心。

肥：合肥工业大学，2015.

（二）增强微博内容的创新性

[5]作者不详.小米：站在巨人的肩膀上[J].销售与市场，2013（5）.

在微博每天的发布内容，不应单调地发布产品最新信

[6]贺唯嘉.小米手机的新媒体营销策略及得失[J].新媒体研究，

息，发布如小米粉丝对小米手机的使用感受，参与讨论当

2017（2）.

下热门的话题，转发一些精彩的段子等。在这些内容中，

作者简介：

莫崇炜（1995—），男，浙江台州人，在读本科，研

掺差一些广告，可避免粉丝对广告产生反感。

究方向：市场营销。

（三）增加针对女性的产品介绍

通讯作者：

曹维明

更多调查女性消费市场，避免数据堆砌式产品介绍，

（上接第86页）

他收入与经营性收入及时入账，参与经营性收入统一化的效导向管理方式，保证财务信息的透明度和真实性等具有

管理方式，明确会计核算管理科目。由此，一方面能够提重要作用。将权责发生机制彻底落实到收支业务、固定资

高单位效益，增加职工工作积极性；另一方面能够减少财产、债权债务核算中以及会计报表形成中等，由此为我国

政资金压力，推动事业全面发展。事业单位的转型创新发展做出重要贡献。

三、事业单位财务报表体系的创新发展参考文献

在事业单位日常会计核算工作的过程中，由于我国现

[1]孙晓飞.事业单位会计核算引入权责发生制问题研究[J].现代

今大部分事业单位采取的是收付实现制，所以基本上最后

商贸工业，2014（16）．

都会形成统一的会计报表。比如权责发生制引入到会计核

[2]郭茂林，王大强.对事业单位引入权责发生制问题的探讨[J].

算工作后，将会生成“收支权责明细表”“资产减值明细表”

中国经贸，2014（13）．

和“投资损益权责明细表”等财务报表，这些财务报表的形

[3]张双旗.事业单位权责发生制会计核算方法的改进建议[J].财

成能够将事业单位的资产管理信息，明确地通过数字予以

会研究，2017（5）．

体现，为管理者做出科学的决策提供依据。权责发生制落

[4]俞源.事业单位权责发生制的现状与对策研究[D].昆明：云

实到资产负债表的管理中，能够对事业单位目前新增设的

南大学，2016.

具体会计业务进行会计科目设置，并且能够在会计报表形

[5]论权责发生制在行政事业单位会计制度的运用[J].中国商论，

成的最终结果中予以体现，对目前事业单位的负债和项目

2016（8）．

进行直观披露。

作者简介：

黄国强（1972—），男，湖北随州人，本科，研究方

综上所述，事业单位会计核算工作引入权责发生制，

向：财务管理。

对促进我国事业单位准确、真实地反映单位资产，落实绩

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