2024年3月11日发(作者：iphone13pro参数配置)

汽车4S店经营成本及盈利方式分析

目录：

一：汽车4S店经营成本和盈利分析

二：从财务上找赢利点；

三：从库存上找盈利点

四：从美容找盈利点

五：美容装饰项目运作盈利分析

一、分析及思考

中国的汽车销售量虽然很大，最主要的销售渠道是4S店，既然每家4S店销量那么好，

是不是他们相对应的净利润就提升了啊，我们细心的同行们都会去算这样一笔账，不要光

看别人收入有多高，还要看他们经营成本，我们做一个具体的分析如下：

以一家面积达2000平方米的标准4S店为例来计算：

专卖店建设费用(钢架结构落地玻璃)约300万元(一般按15年折旧);购买厂家相关设备

及物料费用约200万(设备按10年折旧);首期从汽车厂家进货约260万;加上员工工资(按

70人)每月约18万元，先按一年工资准备计算216万土地租金(按每平方75元计)15万元

每月，每年180万，按五年出租计算要900万;每月的流动准备资金约350万;人员工资，

土地租金，广告费用，另外还有隐性的公关成本等，每个汽车4S店的每月的经营费用约

50万元;按此计算的话，建一个中档车的4S店要投资2200万元以上，而高档汽车的投资

会这个的1.5-2倍。

利润方面：每月销售毛利：100台*2500元/台=25万元;维修毛利：1500台/月维修

量*500元/台(客单价)*45%(毛利率)=33.75万元;两者合计总毛利：58.75万元;

因此一个经营得十分好的汽车4S店现在每月能有8万元的利润已经相当不错了。现

在要是再投资建4S店这一项目，可以说是经营成本过高，利润较低。也可以说是高投入低

回报的一个项目，如何最大化的挖掘4S店内除售车利润外的利润，是目前很多4S店要思

考的问题。

但汽车后市场行业是却一个朝阳产业，也是一个充满商机的产业，那么如果4S店还是

按原来的思路去发展下去的话，可以说只有死路一条。

二、从财务上找赢利点

1.如何提升售后服务产值

答：汽车服务产值=进厂台次×单车产值，如果要提升服务产值，必须要在提升进厂台

次和提升单车产值两个方面下工夫，进厂台次包括机电进厂台次和钣喷进厂台次，机电进

厂台次的提升主要是正常保养的客户进店，业内比较通行的一个标准是一年内客户流失率

低于5%，二年内客户流失率低于8%，三年内客户流失率低于12%，通过日常的服务促

销活动拉动客户进店。而钣喷进厂台次主要是事故车的进厂台次，一是与关联的保险公司