2024年2月25日发(作者：小米最好的手机是哪款2022)

会员制仓储超市创始者Costco的成功之道及Costco落地中国的机遇与挑战

目录

Costco：会员制仓储超市鼻祖 ............................................................................................ 1

会员制仓储超市创始者，全美第二大超市 ........................................................................... 1

全球布局，9国家/地区729家门店8890万会员 ................................................................. 2

收入、利润10年2倍，市值10年近3倍 .......................................................................... 3

成功之道：特制精选，高质低价，规模供应，会员变现 ..................................................... 4

目标中产，特制精选，高质低价 .......................................................................................... 4

仓储式销售，规模化采购，高效供应链 ............................................................................... 6

顾客高粘性，会员费变现 ..................................................................................................... 8

国际比较：行业标杆，多指标为同业之最 .......................................................................... 11

毛利率12%~14%，同业最低 ............................................................................................. 11

高同店，快周转，低费用 .................................................................................................... 11

盈利稳定，投资高回报 ...................................................................................................... 14

Costco落地中国，机遇与挑战并行 .................................................................................. 15

前奏：先行布局台湾，推进本地化 .................................................................................... 15

机遇：跨境电商助力线上布局，中产崛起线下时机成熟 .................................................... 16

挑战：购物电商化碎片化，供应链、体验面临考验 ........................................................... 17

它山之石，中国商企的“Costco”实践 ........................................................................... 18

全面学习，试水会员制 ...................................................................................................... 18

吸取“精选特制、高效供应”精髓，严选/小米/名创崛起 .................................................. 19

发力自有品牌，提升盈利能力 ........................................................................................... 21