2023年12月12日发(作者：苹果发布的所有手机)

讲解公司财务情况。IPO路演PPT-云计算供应链管理方案商E2open发产品。客户包括思科、戴尔、联想、华为、波音公司、摩托罗拉、希捷、和沃达丰等。应商，使企业在全球贸易网络中通过协同合作而能更加高效地进行采购，生产，销售和分下面为公司的路演PPT中文摘译，主要分成：讲解公司商业模式和机会；4.37亿美元，预计上市日期7月23日当周，主承销商美银美林，筹资用于一般公司项目。查看原图本次IPO中拟发行468.75万股，价格区间15美元-17美元，按中间价计算市值E2open成立于2000年，是一个基于云计算的按需供应链控制塔解决方案的领先供查看原图一、CEO对公司总体概述每企业客户年花费110万美元；范围跨越62个国家、9种语言、26种货币；1.成立于2000年，提供基于云计算的商业网络、处理、分析软件平台。客户包括高科技、电信/网络、零售/消费品、航空/防务等，作业环境复杂；查看原图117亿美元市场机会的早期阶段；2.高德纳全球十佳供应链中七家采用E2open解决方案企业SAAS模式的吸引力：低流失率、营收可预期性、追加销售机会；行业领先的云计算供应链管理平台：可扩张性、安全性、大数据、实时分析；亿美元；亿美元；时分析；查看原图3.高成长及广阔前景的市场机会2011年-2016年SaaS供应链管理市场年复合增长率21.1%，2016年预计市场34增长驱动：全球范围内的外包制造、供应需求变动不可预见性、大数据、快数据、实2011年-2016年企业供应链管理软件市场年复合增长率9.2%，2016年预计市场117查看原图供应链管理-E2OPEN4.供应链-云计算的最后一个环节客户关系管理（CRM）-saleforce企业资源管理（ERP）-NETSUITE采购（Procurement）-SAP/ARIBA人力资本管理（HCM）-SAP/successfactor查看原图5.供应链问题方式：电子邮件、表格、线性规划、大量数据；1990年-2000年：专注垂直整合、资产的最大化利用；查看原图查看原图7.E2open：三个方向专注全球外包，学习响应；6.E2open解决方案：协同，基于网络的云计算链接贸易网络伙伴、统一多企业流程、合作协同执行；市场需求：整条供应链的最新信息、全球范围内排编、同时协作响应、更低成本；查看原图查看原图8.协同执行查看原图9.协同工作10.实时分析查看原图查看原图12.品牌客户趋势11.行业领先的客户IBM/亚马逊/联想/戴尔/思科/可口可乐/GAP查看原图13．E2open案列达到降低采购成本，提高供应商之间的沟通效率，更少的产品短缺/及时供应达沃丰：陷入管理超20个收购公司困境，E2open采用统一的支持管理平台中心，查看原图查看原图14.网络效应15.网络渗透领域广阔电信行业网络/科技行业网络9.4万独立注册用户、3.2万商业伙伴、58家企业客户；查看原图查看原图16.可扩展可复制模式,无需重复投资查看原图相关领域延伸扩张；渠道合作伙伴开发；18.E2open增长策略17．客户渗透率的机会国际化扩张、选择性收购；进一步增长现有客户的渗透率（追加销售）；横轴表示应用，纵轴表示客户，白色方格表示追加销售机会；查看原图查看原图19.E2open主要管理团队查看原图1.财务要点二、CFO讲解财务客户关系扩张中获利能力；SaaS模式下强劲的增长历史；合同续签率高，营收预期性高；合理的投资能够让业务在高运营杠杆下增长；理；查看原图2.营收来源服务费占比40%，毛利率41&，包括供应链咨询服务、解决方案部署、合作伙伴管会员费占比60%，毛利率79%，包括平台、多种可扩展性应用、与内部系统相连等；查看原图3.客户周期费240万美元）；毛利率从60%增长90%；3-4年会员费通常占比80%；会员费主要受apps，企业开支以及增加的交易伙伴驱动；首年通常是服务费占比最高的年份（案例中客户A首年会员费20万美元，专业服务查看原图4.E2open年订单及未完订单趋势2010财年-2012财年订单复合增长率12%；2010财年-2012财年未完订单复合增长率19%；查看原图查看原图5.E2open年营收趋势6.其他财务指标-专注于增长2008财年-2012财年毛利率年复合增长38%；2013财年一季度营收1550万美元，季度同比增长38%；2011财年现金流负70万美元，2012财年现金流负250万美元；2011财年调整EBITTDA率17%，2012财年调整EBITDA率4%；2012财年营收5970万美元，2008财年-2012财年营收年复合增长16%；查看原图7. 长期财务指导毛利率区间77-80%；管理费用营收比8-11%；研发费用营收比12-15%；调整EBITDA率25-30%；销售市场费用营收比30-33%；查看原图附：Non-GAAP下EBITDA调整项目包括利息及其他开支、税收、减值及摊销、股权补偿；查看原图包括资本开支；（i美股 申文风整理）Non-GAAP下现金流调整项目