5%的底层逻辑

5%的底层逻辑


2023年12月10日发(作者:音质最好的hifi手机)

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5%的底层逻辑

作者:吴梦涵

来源:《商界评论》2018年第06期

今年4月,在小米6X的发布上,雷军宣布,小米承诺未来硬件综合利润率不会超过5%,多余的会返还给用户。

利润率5%在业内处于什么水平?数据显示,三星的净利润率约为19.3%,苹果约为22.6%。

为何雷军有这个底气,敢提出这个“5%”的承诺?

5%是小米商业模式的底层逻辑。当年刚出道时,它就凭借极致性价比的小米手机,在品牌林立的商业市场异军突起。

这个“极致”的故事已经讲了8年,小米的每一个新品发布会,无论是雷军还是其他高管,几乎会重申一遍小米的使命—“感动人心,价格厚道”。现在故事中又多出5%的概念,“坚决执行5%硬件综合净利率红线,就是践行小米的公司使命。”

事实上,对小米这类互联网公司来说,硬件只是一个入口。锤子手机CEO罗永浩在去年的发布会上也提到过类似的观点:硬件不赚钱,纯属交个朋友。


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