2023年12月8日发(作者：黑莓9900论坛)

依贝家儿童潮装直播间话术

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一、

羊羔绒小知识

这几年流行的羊羔绒十分洋气，谁穿谁美！可大家知道“绒”和“毛”的区别嘛？我先给大家介绍一下：

羊羔绒本身不是一个规范的术语，是商家惯用的称呼，之所以叫绒，因为它是人造绒，所以才叫羊羔绒，而不叫羊羔毛。羊羔绒没有羊羔毛贵，但是却有很好的保暖效果，不亚于羊羔毛。所以被广泛用到服装行业。

羊羔绒和羊羔毛是有区别的，羊羔毛真的为超细羊毛，精选的长羊毛；羊羔绒实际为人造绒所以叫羊羔绒。

羊羔绒作为一种面料有很多的优点：

一、外观清淡爽洁，具有良好的透气性和悬垂性。

二、质地柔软、轻薄透明，手感滑爽富有弹性。

三、穿在身上舒适感很强，非常的飘逸。

四、经过高温缩水处理，不易变形和起皱。

五、物理性能好，纤维强度高，耐磨，经久耐穿。

六、化学性能好，耐碱、耐化学药品，抗虫蛀、抗霉菌。

代入：（可以先从最近的大降温谈起）

不知道国庆的时候大家出去玩没有，主播可是国庆7天天天保持在岗，听说今天的国庆跟以往一样又是人山人海，红旗招展，唯一不同的在哪儿呢？那就是今天的国庆可谓是一天时间从夏天直接到冬天，气温骤降啊，听说是50年一遇的冷空气，我刷抖音看到那景点穿啥的都有，有穿T恤的，有穿短裤的，有穿卫衣的，还有穿羽绒服的，哎，正所谓急不急带干粮，饿不饿带衣服，大人们还好，可以顶一顶，小孩子那可就难了，整不好要感冒的！

切入：

眼看着一场秋雨一场寒，这天也一天比一天冷了，家里的小孩子经过这一个夏天的活蹦乱跳也都长高了不少，翻开衣柜，去年的衣服都短了一大截，这小孩子真是一天一个样。眼看着就该换秋装了，今天给大家推荐一款我们家刚上架的宝贝，大家看，就是我手里的这件加厚加绒的女童羊羔毛外套。

二、

产品介绍

（展示商品）

介绍卖点：

这款V领的羊羔绒外套不但大大的减少了撞衫的机会，而且还能穿出高颜值哦，保证街上宝宝的回头率百分之百。

这款羊羔绒超厚，里面也是一层薄薄的，柔柔的内里，衣服穿上很轻便，很保暖也很舒服。

这款衣服是单排扣的，给宝宝穿脱也是十分的方便。

这款衣服在家可以外传，出去可以做内搭，外面还可以套一件羽绒服哦！

咱们家的衣服是从韩国进口的，国外对婴幼儿用品可能会比国内还要严苛，这大家可能有所了解，所以咱们家的衣服质量请完全放心。

宝宝穿衣服的原则是什么，不仅仅是舒适好看，更重要的是衣服材质的安全性，咱们家衣服的安全等级是A级，各位妈妈一定知道A级代表着什么，A级是指婴幼儿用品，意味着能够直接接触婴幼儿的皮肤，所以说咱们家的衣服保证对宝宝身体没有一点点的刺激和伤害。 手机钢化膜 直播话术

一

钢化膜科普

钢化膜怎么区分是否好用？

1.防碎屏贴钢化膜要️配合手机壳才能防摔！给手机一个全面包裹。防摔性能：全覆盖钢化膜>半包钢化膜；钢化玻璃优于其他材质。同为钢化玻璃，当然是厚些的更防摔，但厚的增加整机厚度，影响手感，一般0.25mm较好。

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2.白边非全面屏手机遇到的比较多，全面屏也有。就拿苹果8来说，钢化玻璃与软边（防碎边的）结合处，就会留下白边；非全包钢化膜，也会留下白边，隐形度不好，也不美观。

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3.进灰问题手机顶部都会有扬声器、3D结构光模组，所以在顶部的设计，各种膜都不一样。就拿iPhoneX来说，刘海处有直接挖孔不做的；有留出扬声孔的长条开孔；还有在各模组开孔的（为了不影响前置摄像，人脸识别和声音）；还有只留扬声孔且做栅格的（防进灰）。留的越多越容易进灰，但为了兼顾防尘、出声、FaceID，也有做的很到位的牌子。

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4.贴合度曲面钢化膜不好贴，比如一加7Pro和Mate30Pro，为了膜贴合手机，一般都会有粘合胶在黑边或者手机边缘。胶放置时间长了，或者宽度不到位，粘合性不到位，都会不好贴。为了保证细边，很多厂家会尽量收窄胶的宽度，就会容易掉膜。

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5．其他磨砂膜：不留指纹，但伤眼睛蓝光膜：护眼效果都是夸大的防窥膜：看防窥角度半包膜：要️防止边缘影响前置镜头

二、

产品展示

手机越做越薄，曲面越做越弯，屏幕是越来越不耐摔了。虽然厂家宣称，屏幕是康宁大猩猩、有离子加固各种噱头，还附了出厂塑料膜，但贴膜已是必然选择。就拿iPhone来说吧，屏幕维修费用多少？不买Apple Care+的用户，XR/11换屏要️ 1599元，最贵的Max系列要️ 2699 元，这价格都能买一部国产中端手机了。

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更要️命的是，iOS13更新加入了屏幕保护程序，也就是说，你手机碎了屏，非得拿到官方维修点去授权，不然就有一个弹窗说你手机屏幕非原装、要️授权。就说坑不坑？

—— 蓝莓密

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一

前期引入

二、

产品展示

蜂蜜，相信大家都很熟悉。但蓝莓蜂蜜，估计知道并了解的人就不是那么多了。顾名思义，蓝莓蜂蜜，即蜜蜂采蓝莓花蜜所酿造而成的蜂蜜.

每年的4-5 月，是蓝莓花盛开的季节。这个时候，辛勤的蜜峰工蜂会在花丛中飞来飞去精心地挑选着最香甜的蓝莓花朵将花蜜吸入胃中，随即在花蜜里加入了转化酶，它能将分子比较大的蔗糖变成果糖和葡萄糖。回巢后，工蜂再将蜜汁吐在巢穴内，让其水分蒸发。为了加速这一进程，无数的工蜂不停地在上方扇动翅膀，直到水分完全蒸发，完成后盖上蜡盖，成为熟蜜。（给大家展示）

三、

功能介绍

蓝莓蜂蜜的保健价值:

1 比起其他品种的蜂蜜，蓝莓蜂蜜含有更多的抗菌成分，对皮肤有很好的护理和修复作用。由于产自蓝莓，蓝莓蜂蜜还具有高抗氧化性。2 蓝莓花含有花青素，因此蓝莓蜂蜜可以促进视网膜细胞中的视紫质再生，预防近视，增进视力。

3 蓝莓有缓解咽喉疼痛的作用，因此蓝莓蜂蜜可用于缓解轻度感冒和咽喉疼痛。

4 蓝莓蜂蜜含有多种酶和矿物质，发生协调作用后，可提高人体的免疫力。

5 蓝莓蜂蜜含有的果糖，葡萄糖可快速被人体吸收利用，改善血液营状况，消除疲劳。

6 优质蓝莓蜂蜜在室温下放置数年不会腐败，表明其防腐作用极强。实验证实，蓝莓蜂蜜对链球菌、葡萄球菌、白喉等革兰阳性菌有较强的抑制作用。

7 研究证明，蓝莓蜂蜜对胃肠功能有调节作用，可使胃酸分泌正常。动物实验证实，蓝莓蜂蜜有增强肠蠕动的作用。

8 蓝莓蜂蜜可缓解神经紧张，促进睡眠，并有一定的止痛作用。蓝莓蜂蜜中的葡萄糖、维生素、镁、磷、钙等能够调节神经系统，促进睡眠。

四、

使用用途

吃的喝的咱们就不做介绍了，平时可以泡水，可以做甜食都可以。

今天来看看蓝莓蜂蜜的其他用途——护肤美容新鲜蓝莓蜂蜜涂抹于皮肤上，能起到滋润和营养作用，使皮肤细腻、光滑、富有弹性。

用法:

1、蓝莓蜂蜜面膜:用蓝莓蜂蜜加2-3 倍水稀释后，每天涂敷面部。也可用麦片、蛋白加蓝莓蜂蜜制成面膜敷面，使用时按摩面部10 分钟，使蓝莓蜂蜜的营养成分渗透到皮肤细胞中。 博瑞剃须刀 直播话术

蓝色字体为演示说明 一

产品预热

你可以不抽烟，也可以不喝酒，但却不能少一把趁手的剃须刀，剃须刀可以说是成年男士日常生活中的必备品。清晨，洗把脸，刷个牙，剃个须，这是每天要进行的功课。

对于大多数图省事的人来说，手动剃须刀远不如电动的省事。随着科技的进步，现在的剃须刀也是集科技与一身，剃须干净还不伤肌肤。一款做工精致、刀头锋利的剃须刀不光是保持个人卫生的得力助手，也是一件工艺品。

二、

产品展示

这款博锐电动剃须刀黑色磨砂搭配电镀镜面，机身以大面积的蓝色作为整体色调，中间与两侧使用亮面的黑色穿插，给沉稳的黑调增加了几分时尚感，既适合年轻男性，又适合成熟男士。(拿在手里给大家看)

它的机身曲线流畅，手握恰到好处的机身让整体看着柔和又具备良好的手感。整个机身长短合适，侧面防滑线条不仅利于把握，而且握感舒适。

高颜值的机身，配备黑色的收纳袋，日常使用或出差携带都很方便。

当然了，颜值只是表面功夫，有真实力才是王道。（向粉丝展示）

三、

刀头介绍

这款是剃须刀是三个旋转刀头，效率要高于两个旋转的刀头，高达5W的功率，即使是浓密粗硬的胡须也是可以轻松搞定。这种3D浮动式刀头轻轻一按就可以按下，而且每个刀头都是独立的浮动设计，向内立体浮动设计，灵活应对多钟面部轮廓，即使是比较难打理的死角部分，也能顺畅剃光，清洁干净又省力。（打开刀头展示）

四、

刀头展示

刀头十分锋利，不会存在卡须的问题，使用较长一段时间后也可以轻松将胡须剃干净，即使是短胡渣也不在话下，这都得益于它的自动研磨工艺，边剃边磨，能够长久保持刀片的锋利。（男士可以现场演示）

五、

清洗展示

使用后，清洁刀片是一项细活，很少有人能够耐心的做完，而对于这款可以全身水洗的剃须刀，使用后，只要打开刀头就可以直接在水下冲洗，深层清洁须刀，正因为它全身不惧淋水，也可以在洗澡时剃须，干湿两用，再方便不过。（可水洗展示） 冬季打底裤直播话术

一

前期引入

常言道，“美不美，看大腿！”一个女人最大的魅力，就在她的一双笔直纤细的大长腿，最具有代表性的就是新疆美女迪丽热巴。迪丽热巴在一档节目中就说过，她冬天都是要穿3条毛裤的，但是丝毫不影响别人家的美腿，毕竟人家是舞蹈出身，身材好！

我们大多的姑娘们没有热巴的底子，所以天一冷就开始头疼，每天出门都在保暖和露腿之间挣扎着，穿的少了嫌冷，穿的多了又胖，大腿、小腿看起来也是粗壮粗壮的~

别人的冬天却依旧婀娜多姿，笔直修长的腿、挺翘的臀，纤细的腰，同样是女人，为什么别人腿又细又长？悄悄告诉你们，因为人家穿了瘦腿打底裤~

二、

产品展示

今天给大家介绍一款，高腰加绒打底裤，不用再纠结穿不穿秋裤，一条打底裤，零下20℃也感觉不到冷，同时还能快速瘦腿、塑型，显瘦10斤不是梦！我很喜欢它的高腰收腹设计，可以能包裹住腰上的赘肉，肚子看起来就像小了一圈一样。加上，高腰加宽和提臀的设计简直就是良心卖家啊（给大家展示）

三、

功能介绍

这款高腰加绒打底裤，是一款升级改良版的打底裤，兼具着保暖瘦腿的效果，同时还能有效的提臀、收腰、塑型~从设计到选料和做工，都有着严格的要求，一条打底裤，穿上3年都不会坏。

科技火山绒，37℃长效恒温保暖：

作为秋冬的时尚单品，打底裤的第一要素就是保暖性能，选用日本最新的科技保暖火山绒，火山绒内含硒、铝、钙等几十种矿物质，通过矿物质吸收人体湿气产生热量，能持续给人体提供37℃以上的温度。

选用火山绒除了其强大的保温效果，还有就是其舒适度，打底裤内层的火山绒非常的浓密，绒毛又细又滑，柔顺亲肤，紧贴在身上不仅舒适，还能保暖挡风。

打底裤厚度也达到了3800D，市场上的保暖性的打底裤，大多数还是1200D，保暖效果只是一般，这款打底裤，即使是在平均气温零下10℃的东北，也感觉不到寒冷。

我们测试过打底裤的保暖性，在室外温度零下16℃状态下，3个小时的热量流失仅为0.7℃，可以做到长效保暖，且平均温度可达到37℃。

高密度精梳棉，耐穿不起球：

外表采用的是精梳棉面料，面料柔软舒适，透气性也非常的好，配合蜂窝式的面料针织结构，可以将吸收不了的湿气排出体外，

避免裆部和肌肤表面闷湿。 比那氏蜂胶漱口水 直播话术

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一

前期引入

口臭可以说是这世上最难缠的生理问题之一了。为了避免各种社交尴尬，用了不少口香糖、刷牙啥的，可是效果都不明显，主要还得是平时的口腔卫生！不要以为每天早晚刷牙就能达到卫生标准了哦！从口腔卫生理念来看是远远不够滴！！比如说刷牙的方式。你用的牙刷，刷牙的手法，刷牙的时长等等~~~很难达到真正的卫生标准迷人的微笑还得有好的牙齿！笑起来才好看哦~这次要给大家推荐一个特别特别NB 的漱口水为什呢？因为这款漱口水的使用体验实在是太强大了，我用了一次，马上就被征服了，太强大了

二、

产品展示

这款比那氏漱口水的主要功效是强化洗净的成分，软化牙齿里面隐藏的污垢，让其浮出方便冲洗掉，清除口内污垢同时吸附异味清除产生异味的成分，彻底杀菌，清除引起口臭的物质。坚持使用的话，不仅能拥有清新口气，还能拥有洁白的牙齿哦！闻起来有淡淡的薄荷清香，略提神，口感涩涩的。漱口吐出来的水里有絮状的深色脏东西，那就是我们口中的脏东西。（给大家展示）

三、功能介绍

这是一款很神奇的漱口水，强化成分、软化污垢、苹果酸和柠檬酸加上科学的技术，清理口腔的污垢保养口腔的成分是茶叶提取物，蜂胶和木糖醇，不含氟化锶和水杨酸内酯，不刺激口腔，蜂蜜水口感超好，漱口20 秒就能剥离蛋白质，直接将口腔内的蛋白质污垢固化！吐出来肉眼就能看的见、前所未有的畅快感受！

它的主要功效是把牙齿，牙缝，舌苔等口腔中的残留物等细菌和蛋白质相结合凝固后，随着漱口水排出口腔，并在牙齿表面形成保护膜让口腔细菌无法附着在牙齿表面。同时清除产生异味和口臭的成分，让口气清新。清洁牙刷到达不了的地方，可以保持健康的口腔卫生。产品成分：

●含茶叶萃取：能吸附并固化口内脏污，预防口臭的漱口水。●含蜂胶萃取物、天然木醣醇：防止蛀牙，帮助口气清新。●不须加水稀释可直接使用。它没有普通超市在卖的漱口水的不良使用感，非常温和但效果杠杠的。对口腔护理非常有效果，非常推荐！超大一瓶，性价比很高，味道是有些酸酸的薄荷味，漱完后口气清新无异味

四、

使用方法

如何使用蜂胶漱口水？

STEP1: 将漱口水含在嘴里，鼓动两腮与唇部。让其在口腔内能充分与牙齿、牙龈接触。并利用漱口水反复的冲洗口腔的各个部位，清除存留在牙齿的小窝小沟、牙间隙、牙龈、唇颊沟等处的实物残渣和软垢！使口腔内的细菌数量减少，达到清洁口腔的目的。

STEP2: 每次使用约10 毫升左右，含在嘴里约30 秒左右就可以吐出。

STEP3: 漱口液是不可以吞食的！ 森特莲 centellian24 积雪草水乳套装直播话术

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一、

展示产品

近几年，从韩国涌现出来的爆款护肤品简直太多了，雪花秀、兰芝、悦诗风吟……价位从高到底应有尽有，能满足不同年龄阶段仙女的护肤需求。今天主播就来介绍一款本土韩国人最爱用的护肤品，这款又好用又实惠的高性价比好物可是韩国人的最爱，我们也可以跟着放心种草哦！

大家看我手里的这款森特莲积雪草水乳套装

现在秋冬换季，作为一个干敏皮，我真的很害怕秋冬缺水敏感，于是也赶紧入手了一套。

秋冬有问题的小可爱非常建议入手试试

二、

公司介绍

然后我也去查了东国制药的背景，一查才发现人家真的巨牛逼啊

韩国东国制药是韩国本土非常有名的制药公司

它是韩国三大药厂之一、上市企业，在韩国是非常有实力的企业

它家有款修复药膏至今已经有50年的历史了，配方延续至今，不断升级。现在仍旧是韩国医美诊所用于术后修复的产品

三、

产品介绍

它旗下护肤品品牌森特莲是东国制药49年研发杰作

大家看我手里这款森特莲积雪草水乳

爽肤水300ml+精华乳120ml

森特莲积雪草水乳的包装如大多数药妆品牌的护肤品一样，没有花哨的包装，采用简约的白色为主调，上面印有“Centellian24”的字样。数字24则代表森特莲以令肌肤重返24岁时的状态为目标，并为肌肤带来24小时的保湿。

这套水乳和霜，里面都含有高浓度的积雪草成分，重点是里面不含一滴纯净水，水的成分其实是积雪草提取出来的液体水。

爽肤水透明水状，非常清爽，不粘腻，淡淡的积雪草的味道，很好推开，吸收很快~无激素无刺激。除了日常当做爽肤水之外，还可以用来湿敷，适合急救或者肌肤问题较严重的区域。

精华乳液质地有点像精华混合了乳液的感觉，但是不粘腻厚重，非常好推开，用完感觉很水润但是没有泛油光的现象，用完感觉自己的脸蛋嫩嫩软软的。（可涂抹展示）

积雪草修复面霜这个面霜是管状的全密封包装，无菌卫生。挤出来是奶黄色的乳状面霜，像我这样的大干皮，秋冬用完就非常滋润。如果是油皮建议减少用量，但是补水效果非常好。（可涂抹展示）

味道比较清淡，里面添加了它家非常知名的积雪草成分以及各种植物萃取精华，针对细纹、痘痘、缺水等问题修复都非常快。坚持使用皮肤会变得细腻强健很多！ 男士皮衣 直播话术

一

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二、

产品展示

什么衣物可被称作男人衣橱里必备的梦幻单品呢？答案是有型的帅气皮衣！一件剪裁合宜、版型修身的皮衣，便能勾勒出男人内敛成稳的质感。

冬装新款皮衣男士，潮男必备，性价比超高，给人感觉非常干净利落的一款皮衣外套，上身效果非常有范，出色的剪裁设计，推荐购入。

众所周知，选对一款皮衣也是很重要的。这款皮衣面料手感柔韧，纹理细腻，具有很好的延展性，穿着舒适自在。肩部的菱形图案拼接设计，走线工整，无缝连接。

斜插口袋构想更增添立体感。精选优质的海宁真皮材质，外观细密柔软，纹理细腻，帅气大毛领领设计舒适保暖，挺括有型，彰显男士绅士气度，款式比较简单，尽显男士修长身姿，彰显男人成熟稳重的魅力。

秋冬加绒加厚皮夹克翻领外套大码皮毛一体，手感柔软，穿在身上超美的衬托出你的挺拔身材。手感柔软，穿在身上超美的衬托出你的挺拔身材。

清晰的呈现出男人的硬朗气质，不拘一格的设计更是彰显了男子气概，短款版型设计，尽显帅气和自信，整体的感觉让人会很爱不释手，非常的炫酷

想要有风度的同时又有温度？那你绝对不能错过这款韩版加厚款皮衣。加厚的面料设计能瞬间锁住温度，让你不畏惧冬天的低温。

（给大家展示）