2023年12月3日发(作者：十大国产手机排名)
营销策略Marketing饥饿营销探析①——从苹果公司系列产品的持续热销谈起四川理工学院 张永锋 杨相和摘 要：由于苹果系列产品的持续热销，使人们的焦点再一次关注到饥饿营销上。本文以苹果的饥饿营销法为载体，通过深入分析苹果的营销手段，介绍了何谓饥饿营销、饥饿营销的实施条件以及饥饿营销实施中应注意的问题。对其他企业而言，有较强的借鉴意义。关键词：饥饿营销 实施 条件中图分类号：F590
文献标识码：A
文章编号：1005-5800(2012)07(a)-085-03苹果公司发布的2011年第三季度财报称：“中国对于苹果公司的业绩至关重要。第三财季，苹果在中国大陆、台湾和香港地区的营收达38亿美元，同比增长6倍。过去一年间，苹果在上述三个区域的营收达88亿美元。“”中国已成为苹果的全球第二大市场。”人们不禁要问，为何苹果能在中国取得如此巨大的成功？本文认为，除了苹果优质的产品外，和其充分应用了“饥饿营销”的营销策略息息相关。我们来看一下苹果iphone 4 和iphone 4S的上市策略就可略知一二。Iphone 4在上市之前，苹果公司很早就宣布会有一款新手机面世，但是没有透露新产品的任何信息。在很多“果粉”想尽一切办法通过各种渠道想获得新产品的信息时，苹果总裁乔布斯现身iphone 4的新闻发布会现场亲自对iphone 4进行了宣传，强调“再一次，改变一切”，而后铺天盖地进行大肆宣传，与之前的悄无声息形成了鲜明的对比，极大地提高了人们对这款手机的热情。同时在营①基金项目：四川省哲学社会科学基地项目；川酒发展研究中心资助项目(CJY11-09)。 作者简介：张永锋(1977-)，四川理工学院发展规划处副处长，硕士，讲师，主要从事市场营销研究； 杨相和(1963-)，四川理工学院经管学院市场营销教研室副教授，主要从事现代电子商务研究。售企业无论是与农户还是与合作社产销合作过程中应具有更多耐心与忍让。同时，农户和合作社也要进一步提高规模化、企业化水平，努力提高自身对在社会主义市场经济环境下的适应水平。总之，要实现农民增收、超市获利、消费者得实惠，产销各方在农超对接过程中既要确保自身利益不受伤害，更需改进完善与协作配合。4.3 农超对接的商业价值农产品在超市销售不仅只是一个销售渠道，还是一个提高农产品商业价值的平台，通过大型超市销售的品牌宣传和示范效应，具有地方特色的农产品可以将自身的商业价值实现最大化，因此，农产品生产者不应将农超对接仅仅作为一个便捷的销售渠道，而应利用这个销售平台，努力提升产品品质，利用政府和媒体提供的宣传与推广资源，提升品牌的形象和位置，提升产品更大的商业价值。
4.4 农超对接的保障措施“农超对接”的实现造成原有流通、销售环节企业及个人的利益损失，受损方由此造成利益缺失必然会带来社会不稳定因素，因此，政府及相关部门应制定相应措施，妥善解决、安置受影响企业、机构及个人，保障该群体利益损失最小化。同时，工商、质检、卫生、防疫等部门还应主动改变原有监管模式，积极制定策略及方法共销策略上，不管消费者对这款产品如何期待，苹果通过排他性协议、分享运营商收入等方式，逐步开拓市场，始终让消费者处于一种“饥饿”状态，造成一种热销现象。Iphone4 S的营销策略也如此，自2011年10月14日iPhone 4S首批在美国、英国、日本等七国上市至2012年1月，苹果的第六批上市国家才涵盖中国大陆。那么，究竟何谓饥饿营销？在什么情况下才能实施饥饿营销？实施饥饿营销又该注意哪些问题？本文将结合苹果的营销策略做一探讨。1 何谓饥饿营销传说古代有一位君王，天天山珍海味，从不知饥饿，因此食欲越来越差。有一天一名御厨说，有一种天下难得的美食叫“饿”，但是必须要历经千辛万苦才能寻到。君王当即和他出宫寻找，历经一整天苦苦寻觅，又冷又饿，终于来到一处荒山野岭，御厨趁机将事先藏在树后的一个冷馒头拿出：“终于找到了，这就是那个叫‘饿’的东西。”已饿的头晕眼花的君王立刻抢过馒头大嚼起来，觉得美味无比，并将其封为天下第一美食。这个故事很简单，但里面包含的蕴意却十分深刻：一个人天天丰衣足食，山珍海味也会觉得没有味道；而当处于极度饥饿时，冷馒头也是香甜的。之所以觉得这个冷馒头是香甜的，主要在于这个冷馒头正好满足了他的生理需要，时机选择十分恰当。于是，一些同确保“农超对接”的平稳实现。5 “农超对接”的未来发展目前，全国28个省(区、市)开展了农超对接试点，农业部及各地政府帮扶2000多家农业专业合作社实现“农超对接”，涉及农产品十多类，可以说，农超对接已在各地逐渐推广并取得成效，随着农民专业合作社的发展和农产品超市销售网店不断增加，农产品生产在组织化、规模化、正规化程度不断提高的同时，更多的新鲜优质农产品将进入百姓餐桌。可以预见，未来农产品流通渠道将逐渐趋于纵向扁平化，“农超对接”将会成为与农产品批发市场流通并行的一种新型模式惠及市民。参考文献[1] 李全宏.现代农产品加工业 物流业的发展趋势和技术取向[J].北京食品学会,2004.[2] 齐琳.今年农产品生产价格可能上涨[N].北京商报,2010.[3] 张浩.农超对接流通模式发展趋势展望[J].农业展望,2010(01). 2012年7月085
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