2023年12月2日发(作者：怎么重装系统)

波士顿矩阵分析中兴通讯业务

中兴通讯是全球领先的综合性通信制造业上市公司，是近年全球增长最快的通信解决方案提供商。

作为在香港和深圳两地上市的大型通信制造业上市公司，中兴通讯以满足客户需求为目标，为全球客户提供创新性、客户化的产品和服务，帮助客户实现持续赢利和成功，构建自由广阔的通信未来。凭借在无线产品（CDMA、GSM、3G、WiMAX等）、网络产品（xDSL、NGN、光通信等）、手机终端（CDMA、GSM、小灵通、3G等）和数据产品（路由器、以太网交换机等）四大产品领域的卓越实力，中兴通讯已成为中国电信市场最主要的设备提供商之一，并为100多个国家的500多家运营商，及全球近3亿人口提供优质的、高性价比的产品与服务。

因中兴通讯业务种类繁多，在本文波士顿矩阵分析中选择了终端CDMA手机业务、3G业务、通信电源业务（动力业务） 、核心网业务，业务市场占有率及增长率均为中国国内市场。相对市场占有率采用此业务最大市场占有率企业做比。

业务种类

终端CDMA手机业务

3G业务

通信电源业务

核心网业务

业务代码

A

B

C

D

相对市场占有率

0.63X

7X

10X

10X

市场增长率

4.3%

16%

8.5%

3%

22%

明星业务

市

场

增 10%

长

率

0

10X 4X 2X 1X 0.5X

问题业务

B

C

D

现金牛业务

瘦狗业务

A

0X

相 对 市 场 占 有 率 四种业务的未来发展方式

A业务：

中兴通讯在CDMA手机方面有着十几年的研发时间，是第一家从事CDMA手机研发的国内企业。

随着国际CDMA手机巨头进去国内市场以及国内企业的崛起，CDMA手机市场的竞争愈演愈烈，中兴通讯CDMA手机业务成为了瘦狗业务，处在低增长率、低市场占有率，利润率低、处于保本状态，为企业带来很少的收益。

采用撤退战略：首先应减少批量，逐渐撤退，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。其次是将剩余资源向其它产品转移。第三是整顿产品系列，最好将瘦狗产品与其它事业部合并，统一管理。

B业务：

根据08年信产部电信研究院发布的《中国CDMA市场发展研究报告》显示：随着CDMA网络的建设，中兴通讯CDMA系统设备在2007年全球合同数量数遥遥领先，占比43%；中兴通讯在中国CDMA市场的无线市场份额高达34%，稳居第一。在中国电信并购联通C网之后，必然会加速CDMA网络的完善和升级，这将在短期内给中兴通讯带来业务收入的增长。

可以看出B业务为明星业务，处于高增长率、高市场占有率，可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。

采用发展战略：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。发展战略以投明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。

C、D业务：

中兴通讯通信电源产品包括大容量电源、中容量室内电源、室外电源、嵌入式电源、壁挂式电源。中兴通讯是全球唯一的全制式核心网系统供应商，能够为世界所有移动通信标准提供设备和服务，并且提供全融合的核心网产品：一套核心网可以同时支持GSM/WCDMA/CDMA/TD-SCDMA/WiMAX/IMS/LTE各种组网需求，可以根据运营商的不同需求灵活配置，应对多网运营和网络演进的需求，最大程度地避免运营商重复投资，以及可以提供独特的G/C融合解决方案，为G/C双网运营或CDMA转网提供了灵活的选择。2004年，中兴通讯成功地推出了全球第一套大规模商用的GSM1X解决方案，解决了CDMA用户国际漫游的问题。

C、D业务为现金牛业务，处于低增长率、高市场占有率，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。 中兴通讯有两个个现金牛业务，说明它的财务状况是良好。但是需要注意的是，如果市场环境发生变化导致这项业务的市场份额下降，公司可能不得不从其他业务单位中抽回现金来维持现金牛的领导地位，否则这个强壮的现金牛可能就会变弱，甚至成为瘦狗。

采用收获战略：即所投入资源以达到短期收益最大化为限。①把设备投资和其它投资尽量压缩；②采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其它产品提供资金。对于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。对于现金牛产品，适合于用事业部制进行管理，其经营者最好是市场营销型人物。