2023年12月2日发(作者：诺基亚5235什么时候上市)

三星S8营销策划 星空赛思 电子最终版plus

第五届赛思商业精英挑战赛

暨三星S8营销策划大赛

学 校：西安工业大学

团 队：星空赛思 指导老师：王宇凡 小组队长：王福芬

小组成员：杨征 张逸菲 王鑫博 康霄沛 王昱超 适用日期：20XX年5月--8月中旬

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目录

前言.............................................................................................. 错误！未定义书签。 一、团队介绍.............................................................................. 错误！未定义书签。 二、产品市场分析报告.............................................................. 错误！未定义书签。

产

品介绍................................................................... 错误！未定义书签。 市场环境分析........................................................... 错误！未定义书签。

1、宏观环境 ................................................................. 错误！未定义书签。 2、微观环境 ................................................................. 错误！未定义书签。 3、竞争对手分析 ......................................................... 错误！未定义书签。 4.公司分析 .................................................................... 错误！未定义书签。 目标市场定位及其分析...........................................

错误！未定义书签。

1.目标市场： ................................................................ 错误！未定义书签。 2.市场定位 .................................................................... 错误！未定义书签。 机会(O) ................................................................ 错误！未定义书签。 威胁

(T) ................................................................. 错误！未定义书签。 (SO)战略 ............................................................... 错误！未定义书签。 (WO)战略 ............................................................. 错误！未定义书签。 (ST)战略 ............................................................... 错误！未定义书签。

三、 创意营销方案.................................................................... 错误！未定义书签。

广告片拍摄............................................................... 错误！未定义书签。 “我既是颜值”狂欢时尚派对............................... 错误！未定义书签。 预约上门体验购机 .................................................. 错误！未定义书签。

炒作一——继西安小寨乞丐扔麻花后又见手持三星S8错误！未定义书签。 炒作二——三星S8竟然可以防治 错误！未定义书签。 景区三星“框”.............................................

.......... 错误！未定义书签。 活动预算................................................................... 错误！未定义书签。 四、课题研究.............................................................................. 错误！未定义书签。 五、总结...................................................................................... 错误！未定义书签。 附录.............................................................................................. 错误！未定义书签。

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前言

20XX年5月25日，三星电子有限公司正式发布三星Galaxy S8旗舰手机。本策划是为Galaxy S8量身定做的策划案，适用日期仅限产品新品上市20XX年5月18日——8月中旬，旨在帮助三星Galaxy S8在中国大陆西北地区达到预期营销目标。

策划分为以下五大板块： 第一板块为产品介绍；

第二板块为营销环境分析及目标人群定位与分析，我们对三星S8在全视曲屏、虹膜识别、IP68防水防尘、bixby、

拍照功能、系统及UI等方面的优势与特点进行了详细的介绍，并采用PEST、波特五力竞争模型、BCG矩阵、SWOT等模型进行分析，将S8与竞争手机品牌进行全方位比较，从而找到三星Galaxy S8系列手机的市场定位及目标消费人群。

第三板块为创意策划方案

(1)通过策划“我既是颜值”时尚潮流派对，给产品一个“时尚单品”的理念，同时传播给消费者；

(2)创新“预约上门体验”，针对商务人士事务繁忙，无时间去门店体验真机的痛点，提供售前预约上门体验服务；

(3)拍摄一个三星S8广告，通过对比两个人的一天，突出S8产品优越性；

(4)结合时下热门话题：乞丐扔饼干、H7N9事件，炒作两个事件，营造三星S8话题舆论；

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通过做到路演差异化、创新服务模式、线上宣传差异化等，完成策划。

第四板块为课题研究，针对以西安工业大学为代表的理工院校三星手机用户体验研究。

第五板块为附录及总结部分。附录即随该策划一同上传的广告样片。

最后要感谢三星西北支社给了我们这个团队这样一次

宝贵的实践机会，让我们团队中的每个人都在此过程中受益匪浅，同时也感谢西安外国语大学对比赛的大力支持。

20XX年5月

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一 团队介绍

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一、团队介绍

“三星杯”营销创意大赛团队介绍：

学校：西安工业大学 团队名称：星空赛思 参赛口号：星之空，赛于思 团队介绍：

星空赛思团队六名队员组成，他们全部来自西安工业大学，分别是经济管理学院、光电学院以及机电学院。市场营销专业的策划分析和工科学院勇于探索的创新使我们的团队更有凝聚力，更将每个人的能力发挥到顶峰。

团队成员介绍：

杨征：就读于西安工业大学20XX级光电工程学院。获奖情况：校辩论赛最佳辩手，五四优秀团员，担任西安工业大学三星社团活动部部长，班级班长，第十八期骨干班优秀学员。

王福芬：西安工业大学20XX级本科生，市场营销专业。现任西安工业大学三星社团主席、西安工业大学广播台主播。获奖情况：第十届社科杯全国大学生市场营销大赛三等

奖，西安工业大学 第十届ERP沙盘模拟大赛二等奖。在策划中主要

6 负责环境分析与创意构思。

张逸菲：就读于西安工业大学，20XX级经济管理学院会计系本科生。特长：能吃能睡知道算不算？平时喜欢刷微博，是一名自认的网红博主，在比赛中主要负责给大家加油，在策划案中负责前言的总结和xx，还有封面 王鑫博：就读于西安工业大学 20XX级机电工程学院。获奖情况：军训旅优秀标兵，第十八期骨干班优秀学员，五四优秀团员 16级机制八班班长。三星部门颜值，美貌，才 华于一身。 康霄沛：就读于西安工业大学 20XX级电子信息工程学院。获奖情况；军训旅优秀标兵，机电工程实验室成员，担任西安工业大学三星社团活动部副部长。 王昱超：就读于西安工业大学20XX级电子信息工程学院。获奖情况：校辩论赛最佳辩手，五四优秀团员，担任西安工业大学

三星社团办公室部长。 7

二

产品市场分析报告

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二、产品市场分析报告

产品介绍

S8作为三星目前的旗舰机就颜值、内在、黑科技三方面

我们团队做了如下的了解和优劣分析。 1.颜值改变

S8的四角加圆弧过度和边缘弧线金属边框有了更好的迎合性. 前后玻璃弧度做到对称而去年是正面大于背面。

今年的S8屏幕尺寸和单手操作之间有了个更好的权衡，不影响手感的情况下，没人嫌弃屏幕大。

屏占比的提升是牺牲了前置指纹识别的结果，将其放到了背面也就是S7闪光灯的位置，而闪光灯放置到了摄像头的左侧并且闪光灯的装饰圈做平了，和S7的背面设计相比较S8没有突兀感。 前后玻璃均采用康宁大猩猩玻璃抗摔有所提高。 2. 内在表现

home键支持压感，让习惯性按压屏幕下方的人群能更快适应s8的操作。

S8摄像头算法进行了升级，相比s7画质明显提升图像放大后噪点减少。

手机侧面的多出来的按键用来快捷使用bixby，该系统采用苹果的语音团队联合中国本地的电子商务和搜索引擎开发出了能快捷查找商品，翻译文本等功能，在交互体验方面较之前有很大的提升。 高通骁龙10纳米的835CPU给手机更强劲的动力。

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3.黑科技

点亮屏幕时是全分辨率显示，但一般情况下2220*1080

的分辨率以及百分之90的亮度运行，而在使用视频时是采用全分辨率，这样做能最大限度提升续航能力。

可以链接两个版本 蓝牙，让打电话听歌可以自切换。

联合三星物联网工程，未来更多的三星家电进入家庭时，三星手机会成为家电控制系统的终端。

虹膜系统让手机更安全。对于手指蜕皮，洗澡后无法指纹解锁的人群虹膜系统才是真正的救星。 3.存在的问题

S8小款指纹识别按压方式很舒服，大屏按压时感觉到明显的不

适应。

原因：三星S8尺寸为 英寸，而S8+尺寸为寸，在为了追求高达83%的屏占比的同时，将指纹识别移到手机背面中上部。然而，中国人手较小，寸的比较适合中国女人的手，寸的比较适合中国男人的手，显然，对于中国人来说，尺寸有点太大了，在屏幕解锁时，会出现手小而够不到手机指纹解锁部分的情况。

强调：大屏、极窄边框、流水型边框、纵横比例：9，最好观感

忽略大尺寸不适感

有电话来了，他要过3秒才放铃声。

对于网上所说的三星S8手机。有电话来之后要三秒后才放铃声这一

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问题。首先据调查发现几乎大部分手机都会有些许的延迟现象。并且生活中，我们会在一天中接到许多的骚扰电话。它会影响我们的工作和日常生活。其中大部分的骚扰电话只响铃一两秒钟。因此，S8手机面临骚扰电话时也就不会提醒用户。从而使用户工作，生活，便捷舒适。

着重强调:S8用户体验 生活便捷

三星S8 【国行】手机顶部用手盖着会影响至少2格wifi信号 注：

三星S8手机为确保广大用户对于手机的网速要求，天线设置在手机上下端，一些用户在玩游戏时会用手挡住两边的天线，故会产生一定的影响，但并不影响手机的性能及用户体验。

眼睛度数高于300度的虹膜系统无法识别，必须摘眼镜。

生物识别技术是Galaxy S8主打的功能之一，该款智慧型手机支持人脸识别、指纹识别与虹膜识别，宣称可保障使用者的个人身份识别，应用于解锁或交易，其中，虹膜识别更被整合在三星Samsung Pay移动支付服务上。

CCC表示，黑客可利用使用者自行上传到网路上的自拍照取得虹膜，或是透过数位相机的夜间模式或关闭数位相机的红外线过滤功能就可拍下堪用的虹膜照片。

在CCC的展示影片中，专研生物识别的CCC会员Starbug

是在5米的距离内以200mm的镜头拍下受试者的虹膜，在微调照片的

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明暗与对比之后，再用雷射印表机印出受试者的眼睛，然后贴上隐形眼镜，便能以这张伪造的虹膜照片骗过手机上的虹膜识别机制，将手机解锁。

三星Galaxy S8虹膜识别被破解

CCC也曾在20XX年以伪造的指纹愚弄苹果iPhone 5s上的TouchID指纹识别机制，不过，CCC指出，虹膜曝露的机会远大过于指纹，安全风险也相对较高。

也许虹膜识别有戴眼镜不容易识别的弊端，但他的安全性，要远远高于指纹识别

电池电量40以下息屏充电发热很严重。

手机发热追主要原因：如果某个时间内的电池电压为3V，电池的充电电压为5V，便会产高达40%的损耗，而在40%功率损耗产生的热量也将全部散在手机上，这便是充电时电池发热的原因所在。除此以外。CPU和电池化学反应放热，后台程序自动运行导致发热也是放热源之一。

避免手机过度发热的建议：

避免边充电边玩游戏、看影片或者通话。

长时间通话时，避免手机紧贴脸颊，尽量使用听筒或者耳机。 关闭不使用的后台程序。 ④关闭自动下载、自动更

新功能。

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三星GalaxyS8在5月25日召开国内发布会。在此之前，三星Galaxy S8于今年3月底在纽约发布，紧接着4月7日在韩国也开启了预售。根据韩联社的消息，Galaxy S8旗舰手机在短短10天内的预售量已经突破100万部大关，这相当于前作Galaxy S7预售量的5倍，创下公司引进预约制度以来的最高纪录。 4. 三星S8创新

三星S8背后的设计故事：做了100多台样机盲测手机握感 给手机做减法分为两个部分，一部分是给用户更加均衡精简的外形设计，用户想要的不是按照区域、年龄、性别进行的设计； 另一部分则是消除一些手机的元素来让用户更加关注手机本身核心价值，即给用户带来更多附加体验，如生活助手、专属管家等。 三星这次还专门为中国用户研发了UX，针对中国市场提供的UX超过了两百个，这是国际版的三星S8系列所没有的。

内容方面，三星提供了三星手机生活助手，包含打车、机票、火车票、电影票的购买以及流量充值等非常多的生活服务。

比如说用户在生活助手购买了一张火车票，他会收到通知短信，在短信信息里面可以看到这个内容是以卡片的形式呈现的。 另外从三星生活助手应用里面再提醒生成卡

片，方便用户实时察看。同时提供相应的服务，比如说旅行APP等更好的帮助用户。 除了三星手机生活助手，三星还专门为中国用户打造了三星音乐、三星视频和S漫游。值得一提的是三星S漫游，对经常需要出国出差旅游的用户。

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三星为他们提供了不同的流量包，可以供他们自选择。

从这次三星S8系列的外形设计以及为中国用户定制的用户体验，也能明显感知到三星正在用更加谦虚开放的态度去重新赢回中国消费者的信任。 5. 三星S8卖点：

全视曲面屏 虹膜识别功能 人工智能bixby

双像素相机配合HDR+技术

骁龙835处理器和Exynos 8895处理器

市场环境分析 1、宏观环境

政治法律。三星作为一家韩企，中韩两国一衣带水，长

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久以来保持着和谐稳定的国际关系，经济，文化上的交流非常丰富。近来于萨德事件，两国关系微妙，政治上的对话基本停止，经济上也趋于停滞，不少国内人士为此盲目杜绝韩货，这在一定程度在对三星S8销售有影响。但中韩关系的大方向是友好合作，这是可以预见的，暂时的冰期是挑战更是机遇，未来三星在中国市场的销售也会随着政治局势的和缓而变好。

经济环境。三星智能手机S8定价800美元，为中高端人群接受的机型，并且随着世界经济全球化和中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断的提高，购买力也随之增强。 随着经济的发展以及人们生活质量的提高，消费者对手机等电子产品的需求日益加大，对手机的功能、外观等要求较高，以适应快节奏的生活，提高生活质量和工作效率。随着智能手机的普及，近年来，全球智能手机市场火爆，国内功能性智能手机的市场容量每年涨幅都不低于30%，在印度等一些国家智能手机是生活相关产品市场上发展最为迅速的一类产品，国内的西北地区，正是经济开发与高速发展的时代，随着“一带一路”的快速发展，各类创新创业人才市场不断崛起，智能手机的需求量随之增大。而且人们对高端的电子产品需求增强，人们有一定的经济能力并且有购买智能手机的这种需求，因此消费者对于智能手机的需求不断增加。

人口环境。

据三星S8用户反馈：苹果就是用起来方便，想用什么直接就能

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第五届赛思商业精英挑战赛

暨三星S8营销策划大赛

学 校：西安工业大学

团 队：星空赛思 指导老师：王宇凡 小组队长：王福芬

小组成员：杨征 张逸菲 王鑫博 康霄沛 王昱超 适用日期：20XX年5月--8月中旬

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目录

前言.............................................................................................. 错误！未定义书签。 一、团队介绍.............................................................................. 错误！未定义书签。 二、产品市场分析报告.............................................................. 错误！未定义书签。

产品介绍................................................................... 错误！未定义书签。 市场环境分析........................................................... 错误！未定义书签。

1、宏观环境 ................................................

................. 错误！未定义书签。 2、微观环境 ................................................................. 错误！未定义书签。 3、竞争对手分析 ......................................................... 错误！未定义书签。 4.公司分析 .................................................................... 错误！未定义书签。 目标市场定位及其分析...........................................

错误！未定义书签。

1.目标市场： ................................................................ 错误！未定义书签。 2.市场定位 .................................................................... 错误！未定义书签。 机会(O) ................................................................ 错误！未定义书签。 威胁(T) ................................................................. 错误！未定义书签。 (SO)战略 ............................................................... 错误！未定义书签。 (WO)战略 ............................................................. 错误！未定义书签。 (ST)战

略 ............................................................... 错误！未定义书签。

三、 创意营销方案.................................................................... 错误！未定义书签。

广告片拍摄............................................................... 错误！未定义书签。 “我既是颜值”狂欢时尚派对............................... 错误！未定义书签。 预约上门体验购机 .................................................. 错误！未定义书签。

炒作一——继西安小寨乞丐扔麻花后又见手持三星S8错误！未定义书签。 炒作二——三星S8竟然可以防治 错误！未定义书签。 景区三星“框”....................................................... 错误！未定义书签。 活动预算................................................................... 错误！未定义书签。 四、课题研究.............................................................................. 错误！未定义书签。 五、总

结...................................................................................... 错误！未定义书签。 附录.............................................................................................. 错误！未定义书签。

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前言

20XX年5月25日，三星电子有限公司正式发布三星Galaxy S8旗舰手机。本策划是为Galaxy S8量身定做的策划案，适用日期仅限产品新品上市20XX年5月18日——8月中旬，旨在帮助三星Galaxy S8在中国大陆西北地区达到预期营销目标。

策划分为以下五大板块： 第一板块为产品介绍；

第二板块为营销环境分析及目标人群定位与分析，我们对三星S8在全视曲屏、虹膜识别、IP68防水防尘、bixby、拍照功能、系统及UI等方面的优势与特点进行了详细的介绍，并采用PEST、波特五力竞争模型、BCG矩阵、SWOT等模型进行分析，将S8与竞争手机品牌进行全方位比较，从而找到三星Galaxy S8系列手机的市场定位及目标消费人群。

第三板块为创意策划方案

(1)通过策划“我既是颜值”时尚潮流派对，给产品一

个“时尚单品”的理念，同时传播给消费者；

(2)创新“预约上门体验”，针对商务人士事务繁忙，无时间去门店体验真机的痛点，提供售前预约上门体验服务；

(3)拍摄一个三星S8广告，通过对比两个人的一天，突出S8产品优越性；

(4)结合时下热门话题：乞丐扔饼干、H7N9事件，炒作两个事件，营造三星S8话题舆论；

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通过做到路演差异化、创新服务模式、线上宣传差异化等，完成策划。

第四板块为课题研究，针对以西安工业大学为代表的理工院校三星手机用户体验研究。

第五板块为附录及总结部分。附录即随该策划一同上传的广告样片。

最后要感谢三星西北支社给了我们这个团队这样一次宝贵的实践机会，让我们团队中的每个人都在此过程中受益匪浅，同时也感谢西安外国语大学对比赛的大力支持。

20XX年5月

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一 团队介绍

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