2024年5月17日发(作者：)
商业模式2B、2C与2G的区别和联系
一. 相同之处
都是为了解决人的需求，都需要去深入挖掘目标用户的需求，进行分析转化为功能，
利用最低的成本去满足用户最迫切的需求。
都需要把产品做好，用户用得爽，才能实现盈利。
产品经理都需要具备核心能力（包括：需求分析、产品管理、项目管理、沟通能力、
技术能力、业务能力、产品设计、学习能力、逻辑思维等）。
二、不同之处
（1）产品定位：
To C需从产品能给人们解决哪些问题的角度去考虑产品定位；
To B是结合商业公司内部使用需要的层面去考虑；B端产品一定要在企业的利润链上
产生价值，对企业的利润产生贡献。对最终的利润正向贡献越大，产品的价值也就越大。
To G则是从国家政策、政府工作报告等体现要做什么样的产品（比如：通过“数字
政府”营造粤港澳大湾区营商与政务环境）。产品定位决定了目前用户、场景、需求等一
系列维度。
（2）用户定位：To C面向个人用户；To B面向企业；To G面向政府（使用用户可
以为政府决策人员、普通大众、行业用户）。
（3）需求场景：To C使用场地是随时对地；ToB更多是内网；To G是内外网相结
合（互联网+政务）。
（4）产品模式：商业模式或者市场路线。To C需要进行用户调研寻找细分用户，通
过市场调研挖掘本职需求，需要更多地思考产品设计和用户体验层次的问题；To B和To
G则需要对客户进行深度沟通，寻找MVP，而且需要一套能说服客户又能寻求利益最大
化的定价策略。
（5）用户需求：To C要结合用户的“人性”需要，去挖掘大多数用户的可能性，需
要做各种各样的竞品分析（包括同类产品功能层面和不同类产品解决方案）；To B也是找
寻大多数企业的共性需求，除非是定制化需求；To G这种则是通过一个个项目形式去满
足不同时期政策的需要和符合财政预算，这类需求需要通过政府客户获取。
（6）盈利模式：To C通过内容吸引用户，有了用户流，带动资金流、物流，每个用
户都是盈利的来演；To B和To G走的都是项目合同制，可以分为一期、二期和n期，需
要不断保持与客户的合作关系，进行迭代规划，才能实现产品的持续变现。
（7）MVP思路不同：
建设B端和C端产品时，大的原则是类似的，都是先做加法，即充分讨论、穷举所
有需求和可能性;然后再做减法，选出最核心的需求点;最后设计具体方案并将其落地，用
最短的时 间和最低的成本支持业务启动。
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