2024年5月4日发(作者：)

电商定价模板

基于供应商性质的不同，有的尚是个体户，非一般纳税人（只能开普票做帐用），有

的虽有一般纳税人（可开增票抵扣用），但报的价格是不含税价格，如需要开发票，则会

增加不同税点的加税价，为了提高效率，准确定位合理的售价，经公司研究后确定方案如

下：

一． 批发价格定位：

1. 含税价的最低毛利定25%-35%（供应商强制约定的除外）

2. 不含税价的，则最低毛利订35%-45%

3. 定价原则大额从低，小额从高

4. 计算方式按批发价。举例定百分之15毛利，则批发定价为：批发价=成本价/0.85

/（计算机自动隐藏含税/0.9，不含税/0.8）.

二 经销价格定位

1. 按批发价的1/3供出，2/3给经销商赚（自营产品），其他：成本/0.95

2. 如果供应商给予的参考经销价，低于按我们以上（成本/0.95）计算的，则按照供应

商建议参考的为准。

3. 含税和不含税价以及是否含运费等情况要告知合作经销商（报价单上必须写明）

三 其他情况

1. 个别产品系，供应商强制的批发价利润，不含税价低于25%的，需报审后方能合作

2. 对于给我们的批发价明显高于淘宝或其他商城的，如果按同等标价无利润的不予合

作；降低标价有利润（有发票则毛利不低于15%），但供应商强行否定的不予合作。

3. 供应商是小额纳税人或个体工商户一般不予合作，如要合作，条件是：产品质量很

好，款式新颖，具有竞争的批发价（尚有30%的基本毛利）。

4. 为防止价格混淆不清，价格表只能在范本表格上插入列，而且是在菜单的列上破开

插入（便于对比），标题统一写“我定价”，不可在其他的列上破开插入，也不可以另起

表格。

5. 之前的报价按照此方法迅速调整，各自调整各自的招商对象