2024年4月4日发(作者：)
猎头顾问流程操作手册
思维：
1、 先确定你所专注的行业，并通过各种渠道迅速积累该行业的database，并通过HR或是
企业高管在四个小时内迅速达成推荐。
先做MAPPING，列出行业内的知名企业他们的用人要求和企业文化。
2、 从前期的BD道到候选人推荐过程中，将“培训思维”贯穿始终。
客户：站在整个人才市场的情况下，分析人才的现状和薪资待遇，以及他们的期望值。
候选人：大量积累优秀的候选人，告知他们行业的优势，企业的优势，3大“老板”的
风格（直线领导、直线老板的老板、企业董事长）。站着候选人职业生涯的角度，帮他
做分析。
一、 BD客户的邀约面谈策略：
BD无处不在
要将陌生上门直销、死乞白赖的推销自己和公司，求别人给你几个职位做做的拙劣推销
变成
重点、有选择的织网，人事、高端人才网，通过高人牵线、搭桥、借其之力，顺利达成BD。
1、 通过HRD的直接面谈来完成客户的BD
※ 已经在库里的HRD候选人，我们达成电话沟通达成简历、企业信息、薪酬范围、职位汇报对象、
工作地点等信息的更新，让候选人有被关注的良好感觉。针对沟通的信息做跟进的判断：薪酬范
围在年薪50万以上争取有面谈的机会，本着：集团职位优先，企业排名前十优先、该行业竞争力
强优先、现有猎头需求优先的原则，载入你的QQ记录中并近期达成约请见面。
※ 没有简历和通过转介绍获得的HRD，先电话沟通，核实其企业信息、薪酬范围、职位汇报对象、工
作地点上述信息后，满足优先法则的候选人，近期达成约请见面。
面谈需要拿到的信息：通过工作内容的面试，确定对你的信赖和专业认可后询问：
请候选人介绍他前任企业他离开后的接替人的姓名和联系方式
介绍他最近接到的其他猎头推荐职位的企业情况和面试时认识的HR的姓名和联系方式
他现在的下属情况、需要增加和替补的情况、
他会看外面的什么机会，现在企业的快乐和痛苦，企业内部的情况和董事长的用人文化
2、 通过其他职位的面谈完成客户的BD
※ 已经在库里的候选人，我们电话沟通达成其简历、企业信息、薪酬范围、职位汇报对象、工作地点
等信息的更新，让候选人有被关注的良好感觉。年薪50W以上的候选人，尽快获得QQ加入和约请
见面的机会，尤其是知名企业、集团总部、有招聘权利的候选人，我们要积极邀约面谈。
面谈需要拿到的信息：通过工作内容的面试，确定对你的信赖和专业认可后询问：
请候选人介绍他前任企业他离开后的接替人的姓名和联系方式
介绍他最近接到的其他猎头推荐职位的企业情况和面试时认识的HR的姓名和联系方式
他现在的下属情况、需要增加和替补的情况，该企业现在招聘的手段和结果的了解。
他会看外面的什么机会，现在企业的“快乐和痛苦”，企业内部的情况和董事长的用人文化等
一、找寻候选人
1、 了解客户的公司情况，草拟一份针对该公司的话术：
（
1个小时）通读客户的整体情况，概括和总结成不超过100个字。
某集团，创始人**，****年成立于何地，注册资本**，董事结构是**，主营业务是**、**、**等，集团规模**
亿人民币，行业排名，公司总人数**人，未来5年战略规划成为***。（突出卖点，严禁摘抄和拷贝网上文字）
2、
电话话术：（控制在5分钟一个候选人，不要太罗嗦）
●请问是***先生（女士）么，我是科锐的高端寻访顾问**，科锐是国内最大的一家猎头公司，服务的均是500
强的客户，我的电话来自南京，我叫***，方便打搅您2分钟时间，向您推荐一个职位信息，不知您最近是否也
在看外面的机会？
●我先核实一下您的工作现状，您现在还在****公司么？（是否需要更新）您还在***职位么？（获得认定后，
如果有变动，记得一定在CV上更新信息，并留下自己的工号和日期，以备后效）
●我的委托方是******公司，上市公司号码***，总规模****，招聘职位是*****，不知道您是否有兴趣了解一
下？工作地点在****,（学会倾听候选人的想法和观点，感受他的了解意愿是否很强烈）
●请帮我核实一下您的邮箱是*****，我将会在10分钟后将该企业的网站、JD发至您的邮箱，请您百忙中上去
阅览，请您12（24）小时内回复我您的意见。
●您好！我还想知道您最近是否有别的猎头推荐的工作信息？看看是否跟我们的有冲突？（获取其他客户招聘
的机会，方便BD）
谢谢！祝您工作顺利！
3、
邮件内容：（检查没有错别字，3分钟完成）
●**先生：您好！我为您推荐的企业是*****（全称），网址******，招聘的职位是******，汇报对象是*****，
工作地点在******。
●该企业在行内排行榜是**，股权结构是****（将1的内容全部表述），该企业的网站：********.com，请您上
网了解。
●如果您对该职位有兴趣，请您在阅读JD以后，丰富一下您的简历（附件要有候选人的以往简历）
（顾问必须标注你需要候选人在他的CV上要突出增加在某些职位要求方面的经验、特长和取得的成绩）、还需
要您的全身（较为正式）照片一张（推荐报告格式需要）、薪酬结构、期望值给到我，我会为您积极推荐！
●希望由此我们建立朋友合作关系，如果您和您的朋友有高端职位寻访的要求，请随时跟我联系，我的联系方
式希望您尽快收录，以便第一时间帮助到您！祝工作顺利！
4、（邮件回复后）电话面试！（突出你的专业度，你是人才鉴定师，信息要反复核实，不要被候选人骗了！）
凡是年薪50万以上在江苏、上海的候选人，请顾问一定要达成面对面的面试，争取面试+BD！
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