2023年12月26日发(作者：)

芝士片行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

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目录

绪论 .................................................................................................................................................. 4

一、芝士片行业财务状况分析 ....................................................................................................... 4

(二)、现金流对芝士片业的影响 ........................................................................................... 7

二、芝士片产业未来发展前景 ....................................................................................................... 7

(一)、我国芝士片行业市场规模前景预测 ........................................................................... 7

(二)、芝士片进入大规模推广应用阶 ................................................................................... 8

(三)、中国芝士片行业的市场增长点 ................................................................................... 8

(四)、细分芝士片产品将具有最大优势 ............................................................................... 9

(五)、芝士片行业与互联网等行业融合发展机遇 ............................................................... 9

(六)、芝士片人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 ..................................................... 10

(七)、芝士片行业发展需要突破创新瓶颈 ......................................................................... 11

三、芝士片企业战略选择 ............................................................................................................. 11

(一)、芝士片行业SWOT分析 ............................................................................................... 12

(二)、芝士片企业战略确定 ................................................................................................. 13

(三)、芝士片行业PEST分析 ............................................................................................... 13

1、政策因素 ................................................................................................................... 13

2、经济因素 ................................................................................................................... 13

3、社会因素 ................................................................................................................... 14

4、技术因素 ................................................................................................................... 14

四、芝士片行业政策环境 ............................................................................................................. 15

(一)、政策持续利好芝士片行业发展 ................................................................................. 15

(二)、芝士片行业政策体系日趋完善 ................................................................................. 15

(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 ........................................................................... 16

(四)、宏观环境下芝士片行业定位 ..................................................................................... 16

(五)、“十三五”期间芝士片业绩显著 ............................................................................... 17

五、芝士片业发展模式分析 ......................................................................................................... 17

(一)、芝士片地域有明显差异 ............................................................................................. 17

六、芝士片行业竞争分析 ............................................................................................................. 18

(一)、芝士片行业国内外对比分析 ..................................................................................... 18

(二)、中国芝士片行业品牌竞争格局分析 ......................................................................... 19

(三)、中国芝士片行业竞争强度分析 ................................................................................. 20

1、中国芝士片行业现有企业竞争情况 ....................................................................... 20

2、中国芝士片行业上游议价能力分析 ....................................................................... 20

3、中国芝士片行业下游议价能力分析 ....................................................................... 20

4、中国芝士片行业新进入者威胁分析 ....................................................................... 21

5、中国芝士片行业替代品威胁分析 ........................................................................... 21

(四)、初创公司大独角兽领衔 ............................................................................................. 21

(五)、上市公司双雄深耕多年 ............................................................................................. 22

(六)、芝士片巨头综合优势明显 ......................................................................................... 22

七、芝士片行业竞争分析 ............................................................................................................. 23

(一)、芝士片行业国内外对比分析 ..................................................................................... 23

(二)、中国芝士片行业品牌竞争格局分析 ......................................................................... 24

2

(三)、中国芝士片行业竞争强度分析 ................................................................................. 25

1、中国芝士片行业现有企业的竞争 ........................................................................... 25

2、中国芝士片行业上游议价能力分析 ....................................................................... 25

3、中国芝士片行业下游议价能力分析 ....................................................................... 25

4、中国芝士片行业新进入者威胁分析 ....................................................................... 25

5、中国芝士片行业替代品威胁分析 ........................................................................... 26

八、芝士片行业未来发展机会 ..................................................................................................... 26

(一)、在芝士片行业中通过产品差异化获得商机 ............................................................. 26

(二)、借助芝士片行业市场差异赢得商机 ......................................................................... 27

(三)、借助芝士片行业服务差异化抓住商机 ..................................................................... 27

(四)、借助芝士片行业客户差异化把握商机 ..................................................................... 27

(五)、借助芝士片行业渠道差异来寻求商机 ..................................................................... 28

九、未来芝士片企业发展的战略保障措施 ................................................................................. 28

(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 ..................................................................... 28

(二)、加强人才培养和引进 ................................................................................................. 29

1、制定总体人才引进计划 ........................................................................................... 29

2、渠道人才引进 ........................................................................................................... 30

3、内部员工竞聘 ........................................................................................................... 30

(三)、加速信息化建设步伐 ................................................................................................. 31

十、芝士片行业风险控制解析 ..................................................................................................... 31

(一)、芝士片行业系统风险分析 ......................................................................................... 31

(二)、芝士片业第二产业的经营风险 ................................................................................. 32

十一、芝士片业突破瓶颈的挑战分析 ......................................................................................... 32

(一)、芝士片业发展特点分析 ............................................................................................. 32

(二)、芝士片业的市场渠道挑战 ......................................................................................... 32

(三)、芝士片业5-10年创新发展的挑战点 ....................................................................... 33

1、芝士片业纵向延伸分析 ........................................................................................... 33

2、芝士片业运营周期的挑战分析 ............................................................................... 34

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绪论

本文主要分析了芝士片行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉芝士片行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。

根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对芝士片行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测芝士片行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。

一、芝士片行业财务状况分析

(一)、芝士片行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年芝士片行业部分龙头企业的主要芝士片数据和财务指标：

财务指标

主营业务收入（万元）

2020 年

79041.6

2019 年

53671

2018 年

46827

4

净利润

总资产

2523. 4

27321.6

905.1

22885. 2

1368.3

18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，芝士片公司各项指标持续加强，芝士片策略和风险防范与化解报告良好。

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财务比率年份

2020-

12-31

2019-

12-31

2018-

12-31

比率分析

2020年底芝士片行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。

一

流动性比率

流动比率 1.52 2. 22 2.53

速动比率 1.36 1.58 1.62

—

资产效率比率

应收账款周转率

20.31 16.32 16.18

芝士片企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。

芝士片业销售情况转好，存货的増长应引起注意。

变化不大。长短期芝士片和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。

存货周转率

15. 38 13.57 5.28

总资产周转率

2. 31 2. 42 2.51

销售毛利盈利性比率

率

营业利润率

7.70%

4. 24%

5. 63%

1.79%

5. 50%

3. 20%

各项指标有明显增长，与芝士片业态芝士片以及市场回稳有较大关系。

净利润率

总资产收益率ROA

权益资本收益率ROE

管理一比债负债比率

率

务

3. 22%

10.00%

1.38%

3. 76%

2.21%

7. 65%

14. 55% 4. 06% 6. 35%

负债比率有所上升，因29.35% 芝士片芝士片项目融资所致。

41. 48% 34. 84%

6

产权比率 81.31% 59. 89% 42.59%

收入利息倍数

35.72 25. 31 62. 34

(二)、现金流对芝士片业的影响

从现金流的角度，我们可以分析医芝士片行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。

在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着芝士片行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对芝士片行业的发展和生存产生重大影响。

二、芝士片产业未来发展前景

随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。芝士片技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，芝士片的应用将成为未来的新趋势。

(一)、我国芝士片行业市场规模前景预测

芝士片技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对芝士片的应用需求也会增加。

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(二)、芝士片进入大规模推广应用阶

中国芝士片技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。

目前，国内的芝士片已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用芝士片的时代已经到来。

(三)、中国芝士片行业的市场增长点

据不完全统计，芝士片行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个芝士片市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。

渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的芝士片行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。

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(四)、细分芝士片产品将具有最大优势

随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括芝士片管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与芝士片相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。

(五)、芝士片行业与互联网等行业融合发展机遇

互联网对芝士片的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet

+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 芝士片电子商务将迅速发展。业界建立了芝士片质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测芝士片质量和重要安全指标，实现芝士片监管前后，密切之间的紧密事件联系。

繁荣的供应形式。继续支持芝士片产业与互联网等产业的融合与发展，丰富芝士片产业的新模式和新业务形式。

这是当前社会资本更加关注的，芝士片产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是芝士片行业与相关产业整合发展的案例，是芝士片产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展 9

将产生芝士片行业的无数新模式和新格式。

从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进芝士片产业的发展。以前，芝士片利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持芝士片行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进芝士片行业的发展中发挥巨大作用，并使芝士片行业得以找到新的利润点。建立新的芝士片产业发展盈利模式和发展模式。

(六)、芝士片人才培养市场广阔，国际合作前景广阔

加强人才支持，推进芝士片相关专业芝士片体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大芝士片专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区芝士片从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的芝士片团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。

人才，尤其是专业人员，是芝士片行业发展的基础。目前，人才已成为制约芝士片行业发展的重要因素。如何解决芝士片专业人士的问题，不仅需要改进高校的芝士片。建立专业人才的芝士片体系，建立满足市场需求的芝士片专业，正确定位芝士片专业人才，还需要建立芝士片专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的芝士片专业人才的芝 10

士片体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际芝士片产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的芝士片技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的芝士片人才培训体系合作，并初步打算引进国外芝士片技术人才培训是快速建立中国芝士片人才培训体系的重要途径。

(七)、芝士片行业发展需要突破创新瓶颈

芝士片的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对芝士片的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，芝士片需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。

三、芝士片企业战略选择

本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。

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(一)、芝士片行业SWOT分析

SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。

SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

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(二)、芝士片企业战略确定

根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。

(三)、芝士片行业PEST分析

1、政策因素

(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于芝士片行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计芝士片行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。

(2)2020年，芝士片行业将成为政策红利市场。芝士片产业将有助于提高人民生活质量。

2020年是芝士片行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对芝士片产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。

2、经济因素

(1)芝士片行业需求持续火热，芝士片领域资金利好，行业长期发展。

(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是： 13

经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国芝士片产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。

(3)下游行业交易规模增长，为芝士片行业提供新的发展动力。

2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为芝士片行业的市场需求提供了经济基础。

3、社会因素

(1)传统芝士片行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与芝士片相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。

90后、00后等人群逐渐成为芝士片行业的主要消费群体。

4、技术因素

(1)技术赋能VR、大数据、云计算、芝士片、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现芝士片的普及» 行业技术经验。

(2)芝士片行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建 14

设环节，提高行业效率。

四、芝士片行业政策环境

(一)、政策持续利好芝士片行业发展

政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋芝士片、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为芝士片行业前景将会更加辽阔。

(二)、芝士片行业政策体系日趋完善

近年来,国内芝士片产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。

2019年,公开数据表明公出台三项与芝士片紧密相关的政策文件,为芝士片发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于芝士片管理的文件,在芝士片行业发挥了重要影响；针对芝士片业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于芝士片发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。

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(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升

在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。

同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对芝士片领域的大力投入,国内芝士片技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开芝士片专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。

(四)、宏观环境下芝士片行业定位

产业链下游用户诉求及服务区别较大

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(五)、“十三五”期间芝士片业绩显著

芝士片因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设芝士片,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥芝士片的物联化、互联化和智能化的特点。

未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是芝士片的建设可带来的效应。立足芝士片建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使芝士片的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。

2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与芝士片发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。

五、芝士片业发展模式分析

(一)、芝士片地域有明显差异

中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，芝士片企业的区域分布也不同。传统芝士片企业大多具 17

有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。

六、芝士片行业竞争分析

目前，我国芝士片领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对芝士片相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的芝士片产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。

(一)、芝士片行业国内外对比分析

国内外芝士片的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外芝士片有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限 18

制，国内外产业芝士片的探索方向和落地形式不同。 国外芝士片注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力， 国内芝士片倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。

(二)、中国芝士片行业品牌竞争格局分析

根据应用领域的不同，芝士片行业品牌的知名度不同。 根据芝士片技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将芝士片技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。 根据芝士片技术的供给维度分析，芝士片技术能够提供的 19

产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。

随着中国经济增长进入换挡期，芝士片产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国芝士片经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，芝士片行业已经进入了品牌竞争的时代。 芝士片市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌芝士片企业的必由之路。

(三)、中国芝士片行业竞争强度分析

1、中国芝士片行业现有企业竞争情况

目前, 芝士片行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。

2、中国芝士片行业上游议价能力分析

芝士片行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此, 芝士片行业对上游议价能力较强。

3、中国芝士片行业下游议价能力分析

芝士片行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、芝士片、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多, 芝士片行业对下游议价能力较强。

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4、中国芝士片行业新进入者威胁分析

新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。

5、中国芝士片行业替代品威胁分析

处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。

(四)、初创公司大独角兽领衔

国内芝士片创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。 许多芝士片领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。 但是，随着芝士片技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。

其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为芝士片领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。 但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。

xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧 21

重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。

(五)、上市公司双雄深耕多年

ZZZ企业拥有芝士片领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从芝士片整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的芝士片技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。

YYY企业作为芝士片领域第二大厂商,芝士片技术打造了从精细化应用方案,大大提升芝士片产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于芝士片的智能化产品,包括前后端的芝士片结构化、立体化和市场化产品,更是在芝士片领域拥有全产业链布局。

(六)、芝士片巨头综合优势明显

与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军芝士片市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。

互联网巨头在芝士片技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质 22

企业进行直接收购或投资。

七、芝士片行业竞争分析

目前，我国芝士片领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大芝士片相关产业布局，针对不同应用场景推出了芝士片系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。

(一)、芝士片行业国内外对比分析

芝士片的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于芝士片这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外芝士片行业的探索方向和落地形式是不同的。国外芝士片更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内芝士片紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。

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(二)、中国芝士片行业品牌竞争格局分析

在不同的应用领域，芝士片行业的品牌知名度是不同的。根据芝士片技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将芝士片技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据芝士片技术的供给维度分析，芝士片技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。

随着中国经济增长进入换挡期，芝士片行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国芝士片正面临转型升级的重要时期。 芝士片行业进入品牌竞争时代。 芝士片市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵， 24

实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌芝士片企业的必经之路。

(三)、中国芝士片行业竞争强度分析

1、中国芝士片行业现有企业的竞争

目前，芝士片行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。

2、中国芝士片行业上游议价能力分析

芝士片行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，芝士片行业在上游具有很强的议价能力。

3、中国芝士片行业下游议价能力分析

芝士片行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、芝士片、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，芝士片行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。

4、中国芝士片行业新进入者威胁分析

新进入者在为芝士片行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的芝士片市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，芝士片行业内现有公司的盈利能力将下降。

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5、中国芝士片行业替代品威胁分析

同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。

八、芝士片行业未来发展机会

(一)、在芝士片行业中通过产品差异化获得商机

芝士片行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。芝士片企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的芝士片产品差异可以进一步细分为：

(1) 芝士片行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。

(2) 芝士片行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。

(3) 芝士片行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它 26

还提高了整体销售价格。

(二)、借助芝士片行业市场差异赢得商机

芝士片行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。

(三)、借助芝士片行业服务差异化抓住商机

为了更有效地服务于客户，我们在芝士片行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。

(四)、借助芝士片行业客户差异化把握商机

不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以 27

优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护芝士片的行业市场。

(五)、借助芝士片行业渠道差异来寻求商机

现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识芝士片行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终芝士片客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。

九、未来芝士片企业发展的战略保障措施

因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，芝士片的应用将成为未来的新趋势。对于芝士片公司发展和战略布局，我们提出以下措施。

(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构

公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：

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1. 增加了进出口芝士片业务部门，负责公司海外市场的管理；

2. 设立独立的芝士片国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；

3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。

即将建立的新组织结构图如下：

(二)、加强人才培养和引进

芝士片公司制定了与芝士片行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。

1、制定总体人才引进计划

芝士片公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免芝士片人才的再次流失。可以采用面试，心 29

理素质评估，芝士片专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响芝士片公司的相应工作。

2、渠道人才引进

通过多种渠道招聘芝士片人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。芝士片公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。

3、内部员工竞聘

可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行芝士片专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。

在建立芝士片人才引进机制的同时，芝士片人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司芝士片培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好芝士片专业人才的培养，培养具 30

有较高芝士片专业水平的员工。

(三)、加速信息化建设步伐

为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，芝士片公司应积极开展芝士片信息化建设工作：

1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。

2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。

3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。

4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。

5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。

十、芝士片行业风险控制解析

(一)、芝士片行业系统风险分析

随着国内芝士片行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。

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(二)、芝士片业第二产业的经营风险

企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与芝士片业务的协同效应。

十一、芝士片业突破瓶颈的挑战分析

(一)、芝士片业发展特点分析

中国的芝士片业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。芝士片行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量芝士片企业的推广，市场也在扩大。当前芝士片业的特点：

芝士片业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。

通过与芝士片行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。

(二)、芝士片业的市场渠道挑战

芝士片业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于芝士片行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市 32

场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，芝士片业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。

市场渠道的特殊性导致了芝士片行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。芝士片行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。

(三)、芝士片业5-10年创新发展的挑战点

1、芝士片业纵向延伸分析

芝士片业的垂直延伸业务一般位于芝士片业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，芝士片业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注芝士片行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了芝士片行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。

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2、芝士片业运营周期的挑战分析

芝士片行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量芝士片行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。芝士片业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年芝士片业需要关注的问题。

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